“Influência 2.0, influenciadores, marketing de influência”: há vários anos já ouvimos esses termos em todos os lugares, mas o que isso significa de fato?
👉 Como o setor de eventos pode aproveitar as vantagens da influência?
Os desafios da influência estão no centro das estratégias das agências, que devem representar 15 bilhões de dólares em receita no mundo em 2022, segundo as previsões do Business Insider. 🚀
O marketing de influência, ou seja, o uso do poder de um influenciador na web (também chamado de líder de opinião ou criador de conteúdo) para promover um produto, serviço ou até mesmo um evento, se mostrou um método claro, eficaz e, sobretudo, rentável, no curto ou no longo prazo.
A influência e a arte de convencer existem há muito tempo, mas as práticas evoluem com o passar do tempo, e diversas tendências surgiram graças ao crescimento das redes sociais e dos blogs, mas também ao seu uso no mundo dos eventos.
Atender a esse desejo de digitalização e, ao mesmo tempo, colocar o ser humano como verdadeiro embaixador do evento: esse é O desafio dos profissionais de eventos! 💪
Afinal, quais #eventprofs não sonham em multiplicar o impacto midiático, social e financeiro do seu evento, alcançando o máximo de internautas em tempo recorde? Quem não deseja reforçar a visibilidade da sua marca e construir uma verdadeira comunidade engajada?
É isso que vamos descobrir juntos neste artigo: aqui estão nossas dicas para desenvolver uma estratégia de influência à altura do seu evento.
1. Algumas dicas para estabelecer sua estratégia de influência
Diferente da publicidade tradicional, o marketing de influência aposta muito na interação, na confiança e na simpatia. Essa proximidade entre internautas e influenciadores é totalmente a seu favor, pois garante o direcionamento correto e facilita a percepção positiva da sua mensagem.
Qual influenciador escolher para o seu evento?
No mundo florescente da influência, existem diferentes tipos de criadores de conteúdo, classificados de acordo com o tamanho de sua comunidade e seu impacto em termos de engajamento:
Para escolher o influenciador que terá a oportunidade de participar do seu evento, você deve primeiro definir seus objetivos (objetivos de visibilidade, de imagem, de ação, retorno sobre o investimento etc.), um orçamento dedicado, e elaborar um relatório dos seus KPIs antes, durante e depois dele. Esse relatório vai permitir que você busque um influenciador alinhado aos seus valores e à sua imagem de marca, além de verificar a relevância da parceria.
💡 Faça a si mesmo as perguntas certas: "esse influenciador tem uma audiência que corresponde ao meu público-alvo de participantes, ao meu setor de atuação?" - "a reputação digital dele está à altura e garante uma colaboração transparente e de qualidade?"
É claro que você deve fazer questão de trabalhar com influenciadores que tenham uma audiência e um conteúdo de qualidade, com uma expertise real ou especialização em uma área específica. É fundamental dedicar um tempo real de pesquisa e reflexão: entrar no marketing de influência não é algo para se levar na leviandade, pois, se sua estratégia não for bem pensada com antecedência, você pode, pelo contrário, enfrentar repercussões negativas na mídia.
📝 Então, queridos #eventprofs, pensem em qualidade, relevância, valores e objetivos em comum, e vocês vão se surpreender com os efeitos consideráveis em termos de engajamento e reconhecimento dessa parceria ganha-ganha!
Recomendamos que você se volte mais para os microinfluenciadores, acessíveis, próximos de sua comunidade e muito ativos nas redes sociais.
Estabelecer uma estratégia vencedora
Ao convidar um influenciador para o seu evento, você vai permitir que ele tire fotos e faça vídeos que serão divulgados em suas redes sociais e em seu blog, que ele mencione você ao publicar um story, ou que use uma hashtag dedicada. Antes da data prevista, ele também poderá fazer um teaser: sua visibilidade e seu SEO agradecerão!
Para estabelecer uma estratégia vencedora, aposte em uma relação de confiança e honestidade com seu influenciador. Isso vai permitir que você busque uma parceria de longo prazo e, talvez, transforme-o em um verdadeiro embaixador da sua marca ou evento! Você pode propor a ele uma parceria remunerada (o conteúdo será então patrocinado; nesse caso, cuide para estabelecer um contrato ou um acordo de aprovação) ou um simples convite.
Não hesite em personalizar sua abordagem (convite original, atividades, brindes etc.). Para ajudar, existem sites especializados para encontrar pessoas influentes em uma área específica. E, acima de tudo, não esqueça: influenciadores são, antes de tudo, seres humanos, seja você mesmo! 🦰 🦱
Uma estratégia vencedora também é uma estratégia em que a eficácia é medida. Graças ao seu relatório, você vai poder analisar suas estatísticas e os resultados do seu evento (número de menções, de curtidas, estatísticas do influenciador etc.) para melhorar suas colaborações futuras.
👉 84% das empresas já têm uma estratégia de marketing de conteúdo, por que não você?
2. Quais são os riscos e as vantagens?
Prevenir os riscos
Infelizmente, o mundo dos influenciadores muitas vezes esteve ligado a golpes, campanhas enganosas ou até contratos entre marcas e influenciadores que terminam em bad buzz. Para evitar surpresas desagradáveis, é fundamental dedicar um tempo de pesquisa e reflexão para estabelecer sua estratégia e garantir a boa reputação do influenciador.
Uma comunicação aberta e honesta durante a colaboração e uma margem de criatividade e liberdade para o influenciador são elementos que vão permitir estabelecer uma parceria saudável, duradoura e alinhada aos seus valores.
Saiba que um influenciador que produz conteúdo em massa e acumula parcerias demais não é necessariamente de qualidade, e pode acabar prejudicando sua credibilidade e autenticidade. Também acontece de influenciadores colaborarem com marcas concorrentes. Para proteger sua estratégia, recomendamos redigir um contrato entre marca e influenciador, e recorrer a uma agência de influência para suas primeiras colaborações.
Por fim, associe-se a influenciadores que já usaram e gostaram do seu produto ou serviço antes do evento: um criador de conteúdo satisfeito significa novos clientes conquistados! ✔️
Aproveite as vantagens
Para 89% dos profissionais de marketing, o retorno sobre o investimento do marketing de influência é superior aos resultados obtidos com outros canais de marketing. Os influenciadores representam uma ponte entre os profissionais de eventos e os participantes: um intermediário acessível, amigável e confiável.
Para tirar o melhor proveito da sua colaboração, você pode envolver o influenciador na concepção do seu evento ou do storytelling, e na criação dos conteúdos dele.
O perfil e a personalidade dele devem ser adequados aos públicos-alvo: são esses elementos que vão permitir que você se diferencie dos seus concorrentes. Cada influenciador tem sua particularidade, seu toque único que lhe garante um lugar nesse mundo complexo da influência, reunindo uma audiência que se parece com ele.
Esse vetor de experiência vai permitir que você amplie o alcance do seu evento, acesse uma cobertura mais ampla e chegue a públicos até então ignorados, mas, sobretudo, converta os participantes em membros da sua comunidade, para que possam continuar interagindo com sua marca ao longo do ano.
O influenciador é um especialista em comunicação digital atraente e envolvente, e conhece sua audiência e suas ferramentas de cor: esteja aberto às propostas dele e confie nele! 💪
Então, seja seu evento presencial, híbrido ou digital, o que você está esperando para impulsionar seu capital de simpatia, criar um buzz inesquecível e aproveitar o poder de persuasão dos líderes de opinião da web?
Conclusão
Em nossa sociedade ultraconectada, todos os meios são válidos para dar visibilidade ao seu evento para o maior número de pessoas possível. Todos os #eventprofs disputam para ver quem está mais à vontade com as novas tecnologias, com as últimas tendências de marketing, e quem é mais inovador e original na forma de promover seu evento.
Enquanto a publicidade tradicional pode custar extremamente caro e cansa cada vez mais os consumidores, as estratégias de influência se adaptam a todos os orçamentos para gerar grandes resultados. Esse novo canal de comunicação 2.0, o marketing de influência, geraria o dobro de vendas em relação às redes sociais, com uma taxa de retenção de quase 37%. 🔥
Um evento está diretamente associado à sua comunicação. O futuro da comunicação de eventos foi seriamente questionado durante a crise sanitária, mas essa transformação digital acelerada também permitiu que os profissionais repensassem novas formas de modernizar suas práticas e investir no marketing de influência. Seja como simples visitante, avaliador, testador de produto, palestrante ou cocriador, sua opção de parceria é ampla e suas oportunidades são muitas!
Então, pronto para se diferenciar dos seus concorrentes e tirar o melhor proveito do marketing de influência para o seu próximo evento? 🏆
