"Influência 2.0, influenciadores, marketing de influência": há vários anos já ouvimos esses termos em todos os lugares, mas o que está por trás deles, na verdade?
👉 Como o setor de eventos pode aproveitar os pontos fortes da influência?
Os desafios da influência estão no centro das estratégias das agências, que devem representar 15 bilhões de dólares em receita no mundo em 2022, segundo as previsões da Business Insider. 🚀
O marketing de influência, ou seja, usar o poder de um influenciador na web (também chamado de líder de opinião ou criador de conteúdo) para promover um produto, serviço ou evento, provou ser um método claro, eficaz e, acima de tudo, rentável, a curto ou longo prazo.
A influência e a arte de convencer existem há muito tempo, mas as práticas evoluem com o tempo, e diversas tendências surgiram graças à ascensão das redes sociais e dos blogs, além do uso deles no mundo dos eventos.
Atender a esse desejo de digitalização e, ao mesmo tempo, colocar o ser humano como verdadeiro embaixador do evento: esse é O desafio dos profissionais do setor de eventos! 💪
Afinal, quais #eventprofs não sonham em multiplicar o impacto midiático, social e financeiro do seu evento, alcançando o máximo de internautas em tempo recorde? Quem não deseja reforçar a visibilidade da sua marca e construir uma verdadeira comunidade engajada?
É isso que vamos descobrir juntos neste artigo: aqui estão nossas dicas para desenvolver uma estratégia de influência à altura do seu evento.
1. Algumas dicas para estabelecer sua estratégia de influência
Diferentemente da publicidade tradicional, o marketing de influência aposta muito na interação, na confiança e na simpatia. Essa proximidade entre internautas e influenciadores é totalmente a seu favor, pois garante a segmentação e facilita a percepção positiva da sua mensagem.
Qual influenciador escolher para o seu evento?
No mundo florescente da influência, existem diferentes tipos de criadores de conteúdo, classificados de acordo com o tamanho de sua comunidade e seu impacto em termos de engajamento:
Para escolher o influenciador que terá a oportunidade de participar do seu evento, primeiro você deve definir seus objetivos (objetivos de visibilidade, de imagem, de ação, retorno sobre o investimento, etc.), um orçamento dedicado, e elaborar um relatório de seus KPIs antes, durante e depois dele. Esse relatório permitirá que você busque um influenciador alinhado com seus valores e sua imagem de marca, além de verificar a relevância da sua parceria.
💡 Faça a si mesmo as perguntas certas: "esse influenciador tem uma audiência que corresponde ao meu público-alvo de participantes, ao meu setor de atividade?" "a e-reputação dele está à altura e me garante uma colaboração transparente e de qualidade?"
É claro que você deve fazer questão de trabalhar com influenciadores que tenham uma audiência e um conteúdo de qualidade, com uma verdadeira expertise ou especialização em uma área específica. É fundamental fazer um verdadeiro trabalho de monitoramento e reflexão: entrar no marketing de influência não é algo para ser levado de forma leviana, pois, se sua estratégia não for bem pensada com antecedência, você pode, ao contrário, enfrentar repercussões negativas na mídia.
📝 Então, queridos #eventprofs, pensem em qualidade, relevância, valores e objetivos em comum, e vocês vão se surpreender com os efeitos consideráveis em termos de engajamento e notoriedade dessa parceria ganha-ganha!
Recomendamos que você se volte mais para os microinfluenciadores, acessíveis, próximos de sua comunidade e muito ativos nas redes sociais.
Estabelecer uma estratégia vencedora
Ao convidar um influenciador para o seu evento, você vai permitir que ele tire fotos e vídeos que serão divulgados em suas diferentes redes sociais e em seu blog, que ele mencione você quando publicar um story, ou use uma hashtag dedicada. Antes da data prevista, ele também poderá fazer um teaser: sua visibilidade e seu SEO agradecerão!
Para estabelecer uma estratégia vencedora, aposte em uma relação de confiança e honestidade com seu influenciador, o que permitirá buscar uma parceria de longo prazo e, talvez, transformá-lo em um verdadeiro embaixador da sua marca ou evento! Você pode propor a ele uma parceria remunerada (o conteúdo será então patrocinado; nesse caso, é importante estabelecer um contrato ou um acordo de aprovação) ou apenas um convite.
Não hesite em personalizar sua abordagem (convite original, atividades, brindes, etc.). Para ajudar, existem sites especializados para encontrar pessoas influentes em uma área específica. E, acima de tudo, não esqueça: influenciadores são, antes de tudo, seres humanos, seja você mesmo! 🦰 🦱
Uma estratégia vencedora também é uma estratégia em que a eficácia é medida. Graças ao seu relatório, você poderá analisar suas estatísticas e os resultados do seu evento (número de menções, de curtidas, estatísticas do influenciador, etc.) para melhorar suas colaborações futuras.
👉 84% das empresas já têm uma estratégia de marketing de conteúdo, por que não você?
2. Quais são os riscos e as vantagens?
Prevenir os riscos
Infelizmente, o mundo dos influenciadores muitas vezes esteve ligado a golpes, campanhas enganosas ou até contratos entre marcas e influenciadores que resultam em bad buzz. Para prevenir surpresas desagradáveis, é fundamental dedicar um tempo de monitoramento e reflexão para estabelecer sua estratégia e garantir a boa reputação do influenciador.
Uma comunicação aberta e honesta durante a colaboração e uma margem de criatividade e liberdade para o influenciador são elementos que permitirão estabelecer uma parceria saudável, duradoura e alinhada com seus valores.
Saiba que um influenciador que produz conteúdo em massa e acumula parcerias demais não é necessariamente de qualidade, e isso pode comprometer sua credibilidade e autenticidade. Também pode acontecer de influenciadores colaborarem com marcas concorrentes. Para proteger sua estratégia, recomendamos redigir um contrato entre marca e influenciador e contar com uma agência de influência para suas primeiras colaborações.
Por fim, associe-se a influenciadores que já usaram e gostaram do seu produto ou serviço antes do evento: um criador de conteúdo conquistado é igual a novos clientes conquistados! ✔️
Aproveite as vantagens
Para 89% dos profissionais de marketing, o retorno sobre o investimento do marketing de influência é superior aos resultados obtidos com outros canais de marketing. Os influenciadores representam uma ponte entre os profissionais do setor de eventos e os participantes: um intermediário acessível, amigável e confiável.
Para tirar o máximo proveito da sua colaboração, você pode envolver o influenciador na concepção do seu evento ou do storytelling, e na criação de seus conteúdos.
O perfil e a personalidade dele devem ser adaptados ao público-alvo: são esses elementos que permitirão que você se diferencie dos seus concorrentes. Cada influenciador tem sua particularidade, seu toque único que lhe permite ter seu lugar nesse mundo complexo da influência, reunindo uma audiência que se parece com ele.
Esse vetor de experiência vai permitir que você amplie o alcance do seu evento, tenha acesso a uma cobertura mais ampla e alcance públicos até então ignorados, mas, principalmente, converta os participantes em membros da sua comunidade, para que eles possam continuar interagindo com sua marca durante todo o ano.
O influenciador é um especialista em comunicação digital atraente e envolvente, e conhece sua audiência e suas ferramentas de cor: esteja atento às propostas dele e confie nele! 💪
Então, seja seu evento presencial, híbrido ou digital, o que você está esperando para impulsionar seu capital de simpatia, criar um buzz inesquecível e aproveitar o poder de persuasão dos líderes de opinião da web?
Conclusão
Em nossa sociedade ultraconectada, todos os meios são válidos para dar a conhecer seu evento ao maior número de pessoas possível. Todos os #eventprofs disputam para ver quem estará mais à vontade com as novas tecnologias, com as últimas tendências de marketing, e quem será mais inovador e original na forma de promover seu evento.
Enquanto a publicidade tradicional pode custar extremamente caro e cansa cada vez mais os consumidores, as estratégias de influência se adaptam a todos os orçamentos para gerar grandes resultados. Esse novo canal de comunicação 2.0, o marketing de influência, geraria 2 vezes mais vendas que as redes sociais, com uma taxa de retenção de quase 37%. 🔥
Um evento está diretamente associado à sua comunicação. O futuro da comunicação de eventos foi seriamente questionado durante a crise sanitária, mas essa transformação digital, que está se acelerando, também permitiu que os profissionais repensassem novas formas de modernizar suas práticas e investir no marketing de influência. Seja como simples visitante, avaliador, testador de produto, palestrante ou cocriador, sua escolha de parceria é ampla e suas oportunidades são numerosas!
Então, pronto para se diferenciar dos seus concorrentes e tirar o máximo proveito do marketing de influência para o seu próximo evento? 🏆
