"Influence 2.0, influencers, marketing de influencia": desde hace varios años, escuchamos estos términos por todas partes, pero ¿qué hay de cierto en todo esto?
👉 ¿Cómo puede el eventeo sacar partido a las ventajas de la influencia?
Los retos de la influencia están en el centro de las estrategias de las agencias, que representarían 15.000 millones de dólares de ingresos en el mundo en 2022, según las previsiones de Business Insider. 🚀
El marketing de influencia, o cómo utilizar el poder de un influencer en la web (también llamado líder de opinión o creador de contenido) para promover un producto, servicio o incluso un evento, se ha revelado como un método claro, eficaz y, sobre todo, rentable, tanto a corto como a largo plazo.
La influencia y el arte de convencer existen desde hace mucho tiempo, pero las prácticas evolucionan con el tiempo, y han surgido diversas tendencias gracias al auge de las redes sociales y los blogs, así como a su uso en el mundo del eventeo.
¡Responder a este deseo de digitalización poniendo al ser humano como verdadero embajador del evento es EL reto de los profesionales del eventeo! 💪
¿Qué #eventprofs no sueña con multiplicar el impacto mediático, social y financiero de su evento, llegando al máximo de internautas en un tiempo récord? ¿Quién no desea reforzar la visibilidad de su marca y construir una comunidad realmente comprometida?
Eso es lo que vamos a descubrir juntos en este artículo: aquí están nuestros consejos para desarrollar una estrategia de influencia a la altura de tu evento.
1. Algunos consejos para establecer tu estrategia de influencia
A diferencia de la publicidad tradicional, el marketing de influencia apuesta mucho por la interacción, la confianza y la simpatía. Esta proximidad entre internautas e influencers juega a tu favor, ya que el targeting está asegurado y facilita la percepción positiva de tu mensaje.
¿Qué influencer elegir para tu evento?
En el floreciente mundo de la influencia, existen distintos tipos de creadores de contenido, clasificados según el tamaño de su comunidad y su impacto en términos de engagement:
Para elegir al influencer que tendrá la oportunidad de asistir a tu evento, debes definir primero tus objetivos (objetivos de visibilidad, imagen, acción, retorno de la inversión...), un presupuesto dedicado, y elaborar un informe de tus KPIs antes, durante y después del mismo. Este reporting te permitirá buscar un influencer coherente con tus valores e imagen de marca, además de verificar la pertinencia de tu colaboración.
💡 Hazte las preguntas correctas: "¿tiene este influencer una audiencia que corresponde a mi público objetivo de participantes, a mi sector de actividad?" - "¿su e-reputación está a la altura y me garantiza una colaboración transparente y de calidad?"
Por supuesto, pon especial empeño en trabajar con influencers que cuenten con una audiencia y un contenido de calidad, con una verdadera experiencia o especialización en un área concreta. Es crucial establecer un verdadero trabajo de seguimiento y reflexión: adentrarse en el marketing de influencia no es un juego que deba tomarse a la ligera, porque si tu estrategia no está bien pensada con antelación, puedes encontrarte, por el contrario, con repercusiones mediáticas negativas.
📝 Así que, queridos #eventprofs, piensa en calidad, pertinencia, valores y objetivos comunes, y te sorprenderán los efectos considerables en términos de engagement y notoriedad de esta colaboración en la que todos ganan.
Te aconsejamos que te orientes más hacia los micro-influencers, accesibles, cercanos a su comunidad y muy activos en las redes sociales.
Establecer una estrategia ganadora
Al invitar a un influencer a tu evento, le permitirás hacer fotos y vídeos que se difundirán en sus distintas redes sociales y en su blog, mencionarte cuando publique una story, o utilizar un hashtag dedicado. Antes de la fecha prevista, también podrá hacer teasing: ¡tu visibilidad y tu SEO te lo agradecerán!
Para establecer una estrategia ganadora, apuesta por una relación de confianza y honestidad con tu influencer: esto te permitirá aspirar a una colaboración a largo plazo, y quizás hacerle evolucionar hasta convertirse en un verdadero embajador de tu marca o evento. Puedes proponerle una colaboración remunerada (el contenido será entonces patrocinado; en ese caso, asegúrate de establecer un contrato o un acuerdo de aprobación) o una simple invitación.
No dudes en personalizar tu enfoque (invitación original, animaciones, goodies...). Para ayudarte, existen sitios especializados para encontrar personas influyentes en un ámbito concreto. Y sobre todo, no lo olvides: los influencers son ante todo seres humanos, ¡sé tú mismo! 🦰 🦱
Una estrategia ganadora es también una estrategia donde se mide la eficacia. Gracias a tu reporting, podrás analizar tus estadísticas y las repercusiones de tu evento (número de menciones, de likes, estadísticas del influencer...) para mejorar tus futuras colaboraciones.
👉 El 84 % de las empresas ya tienen una estrategia de marketing de contenidos, ¿y tú?
2. ¿Cuáles son los riesgos y las ventajas?
Prevenir los riesgos
Por desgracia, el mundo de los influencers ha estado a menudo ligado a estafas, campañas engañosas o contratos entre marcas e influencers que acaban convirtiéndose en un bad buzz. Para prevenir cualquier mala sorpresa, es fundamental dedicar tiempo a la observación y la reflexión para establecer tu estrategia y asegurarte de la buena reputación del influencer.
Una comunicación abierta y honesta durante tu colaboración y un margen de creatividad y libertad para el influencer son elementos que te permitirán establecer una colaboración sana, duradera y respetuosa con tus valores.
Ten en cuenta que un influencer que produce contenido en masa y acumula demasiadas colaboraciones no es necesariamente de calidad, y podría perjudicar tu credibilidad y autenticidad. También ocurre que algunos influencers colaboran con marcas de la competencia. Para proteger tu estrategia, te aconsejamos redactar un contrato marca-influencer y recurrir a una agencia de influencia para tus primeras colaboraciones.
Por último, asóciate con influencers que hayan utilizado y disfrutado de tu producto o servicio antes del evento: ¡un creador de contenido conquistado es sinónimo de nuevos clientes ganados! ✔️
Aprovecha las ventajas
Para el 89 % de los profesionales del marketing, el retorno de la inversión del marketing de influencia es superior a los resultados obtenidos con otros canales de marketing. Los influencers representan un puente entre los profesionales del eventeo y los participantes: un intermediario accesible, amigable y de confianza.
Para sacar el máximo partido de tu colaboración, puedes implicar al influencer en el diseño de tu evento o del storytelling, y en la creación de sus contenidos.
El perfil y la personalidad del influencer deben adaptarse al público objetivo: son estos elementos los que te permitirán diferenciarte de tus competidores. Cada influencer tiene su particularidad, ese pequeño toque único que le permite tener su lugar en este complejo mundo de la influencia, reuniendo a una audiencia que se le parece.
Este vector de experiencia te permitirá ampliar el alcance de tu evento, acceder a una cobertura más amplia y llegar a públicos objetivo hasta ahora ignorados, pero sobre todo convertir a los participantes en miembros de tu comunidad, para que puedan seguir interactuando con tu marca a lo largo del año.
El influencer es un experto en comunicación digital atractiva y con engagement, y conoce a la perfección su audiencia y sus herramientas: ¡escucha sus propuestas y confía en él! 💪
Así que, tanto si tu evento es presencial, híbrido o digital, ¿a qué esperas para impulsar tu capital simpatía, crear un buzz memorable y aprovechar el poder de persuasión de los líderes de opinión de la web?
Conclusión
En nuestra sociedad hiperconectada, todos los medios son válidos para dar a conocer tu evento al mayor número posible de personas. Todos los #eventprofs participan en la carrera de quién estará más cómodo con las nuevas tecnologías, con las últimas tendencias de marketing, y de quién será el más innovador y original en su forma de promocionar su evento.
Mientras que la publicidad tradicional puede resultar extremadamente cara y cansa cada vez más a los consumidores, las estrategias de influencia se adaptan a todos los presupuestos para obtener grandes resultados. Este nuevo canal de comunicación 2.0, el marketing de influencia, generaría 2 veces más ventas que las redes sociales, con una tasa de retención de cerca del 37 %. 🔥
Un evento va directamente ligado a su comunicación. El futuro de la comunicación en el eventeo fue seriamente cuestionado durante la crisis sanitaria, pero esta mutación digital que se acelera también ha permitido a los profesionales reflexionar sobre una nueva forma de modernizar sus prácticas e invertir en el marketing de influencia. Ya sea simple visitante, opinador, tester de producto, ponente o co-creador, tu abanico de colaboraciones es amplio y tus oportunidades son numerosas.
¿Listo para diferenciarte de tus competidores y sacar el máximo partido del marketing de influencia para tu próximo evento? 🏆
