"Influencia 2.0, influencers, marketing de influencia": desde hace varios años escuchamos estos términos por todas partes, pero ¿qué hay de cierto en ellos?
👉 ¿Cómo puede el sector eventos aprovechar las ventajas de la influencia?
Los retos de la influencia están en el centro de las estrategias de las agencias, que según las previsiones de Business Insider generarían 15.000 millones de dólares de ingresos en el mundo en 2022. 🚀
El marketing de influencia, es decir, usar el poder de un influencer en internet (también llamado líder de opinión o creador de contenido) para promocionar un producto, servicio o evento, ha demostrado ser un método claro, eficaz y sobre todo rentable, a corto o largo plazo.
La influencia y el arte de convencer existen desde hace mucho tiempo, pero las prácticas evolucionan con el paso del tiempo, y han surgido diversas tendencias gracias al auge de las redes sociales y los blogs, así como a su uso en el mundo de los eventos.
¡Responder a este deseo de digitalización sin dejar de situar a la persona como verdadera embajadora del evento es EL reto de los profesionales del sector eventos! 💪
¿Qué #eventprofs no sueña con multiplicar el impacto mediático, social y financiero de su evento, llegando al máximo de internautas en un tiempo récord? ¿Quién no desea reforzar la visibilidad de su marca y construir una verdadera comunidad comprometida?
Esto es lo que vamos a descubrir juntos en este artículo: aquí tienes nuestros consejos para desarrollar una estrategia de influencia a la altura de tu evento.
1. Algunos consejos para establecer tu estrategia de influencia
A diferencia de la publicidad tradicional, el marketing de influencia apuesta mucho por la interacción, la confianza y la cercanía. Esta proximidad entre internautas e influencers juega a tu favor, ya que el targeting está garantizado y facilita una percepción positiva de tu mensaje.
¿Qué influencer elegir para tu evento?
En el floreciente mundo de la influencia existen diferentes tipos de creadores de contenido, clasificados según el tamaño de su comunidad y su impacto en términos de engagement:
Para elegir al influencer que tendrá la oportunidad de asistir a tu evento, primero debes definir tus objetivos (de visibilidad, de imagen, de acción, de retorno de la inversión, etc.), un presupuesto dedicado, y elaborar un informe de tus KPI antes, durante y después del evento. Este informe te permitirá buscar un influencer coherente con tus valores y tu imagen de marca, además de comprobar la pertinencia de tu colaboración.
💡 Hazte las preguntas correctas: "¿tiene este influencer una audiencia que corresponde a mi público objetivo, a mi sector de actividad?"; "¿su reputación online está a la altura y me garantiza una colaboración transparente y de calidad?"
Por supuesto, pon especial empeño en trabajar con influencers que tengan una audiencia y un contenido de calidad, con una auténtica experiencia o especialización en un ámbito concreto. Es crucial dedicar tiempo a la observación y la reflexión: lanzarse al marketing de influencia no es un juego que deba tomarse a la ligera, porque si tu estrategia no está bien pensada de antemano, puedes enfrentarte a repercusiones mediáticas negativas.
📝 ¡Así que, queridos #eventprofs, piensa en calidad, pertinencia, valores y objetivos comunes: te sorprenderán los efectos considerables en términos de engagement y notoriedad de esta colaboración en la que todos ganan!
Te recomendamos apostar sobre todo por los microinfluencers, accesibles, cercanos a su comunidad y muy activos en las redes sociales.
Establecer una estrategia ganadora
Al invitar a un influencer a tu evento, le darás la oportunidad de tomar fotos y vídeos que difundirá en sus redes sociales y en su blog, de mencionarte cuando publique una story, o de usar un hashtag específico. Antes de la fecha prevista, también podrá generar expectación: ¡tu visibilidad y tu SEO te lo agradecerán!
Para establecer una estrategia ganadora, apuesta por una relación de confianza y honestidad con tu influencer: esto te permitirá aspirar a una colaboración a largo plazo, y quizá convertirlo en un verdadero embajador de tu marca o evento. Puedes proponerle una colaboración remunerada (el contenido será entonces patrocinado; en ese caso, asegúrate de establecer un contrato o un acuerdo de aprobación) o una simple invitación.
No dudes en personalizar tu enfoque (invitación original, actividades, regalos, etc.). Para ayudarte, existen sitios especializados donde encontrar personas influyentes en un ámbito concreto. Y sobre todo, no lo olvides: los influencers son ante todo personas, ¡sé tú mismo! 🦰 🦱
Una estrategia ganadora también es una estrategia cuya eficacia se mide. Gracias a tu informe, podrás analizar tus estadísticas y las repercusiones de tu evento (número de menciones, de me gusta, estadísticas del influencer, etc.) para mejorar tus futuras colaboraciones.
👉 El 84 % de las empresas ya tiene una estrategia de marketing de contenidos, ¿por qué no tú?
2. ¿Cuáles son los riesgos y las ventajas?
Prevenir los riesgos
Por desgracia, el mundo de los influencers a menudo se ha visto vinculado a estafas, campañas engañosas o contratos marca-influencer que acaban en polémica. Para prevenir cualquier mala sorpresa, es fundamental dedicar un tiempo a la observación y la reflexión al establecer tu estrategia, y asegurarte de la buena reputación del influencer.
Una comunicación abierta y honesta durante tu colaboración, junto con un margen de creatividad y libertad para el influencer, son elementos que te permitirán establecer una colaboración sana, duradera y respetuosa con tus valores.
Ten en cuenta que un influencer que produce contenido en masa y acumula demasiadas colaboraciones no siempre es de calidad, y podría afectar a tu credibilidad y autenticidad. También ocurre que algunos influencers colaboran con marcas de la competencia. Para proteger tu estrategia, te recomendamos redactar un contrato marca-influencer y recurrir a una agencia de influencia para tus primeras colaboraciones.
Por último, alíate con influencers que hayan usado y les haya gustado tu producto o servicio antes del evento: ¡un creador de contenido convencido son nuevos clientes ganados! ✔️
Aprovecha las ventajas
Para el 89 % de los profesionales del marketing, el retorno de la inversión del marketing de influencia es superior a los resultados obtenidos con otros canales de marketing. Los influencers representan un puente entre los profesionales del sector eventos y los asistentes: un intermediario accesible, cercano y fiable.
Para sacar el máximo partido a tu colaboración, puedes implicar al influencer en el diseño de tu evento o de la narrativa, y en la creación de sus contenidos.
Su perfil y su personalidad deben adaptarse a los públicos objetivo: estos elementos son los que te permitirán diferenciarte de tus competidores. Cada influencer tiene su particularidad, su toque único que le permite tener su lugar en este complejo mundo de la influencia, reuniendo a una audiencia que se le parece.
Este vector de experiencia te permitirá amplificar el alcance de tu evento, acceder a una cobertura más amplia y a públicos hasta entonces ignorados, pero sobre todo convertir a los asistentes en miembros de tu comunidad, para que puedan seguir interactuando con tu marca durante todo el año.
El influencer es un experto en comunicación digital atractiva y cautivadora, y conoce a su audiencia y sus herramientas al dedillo: ¡escucha sus propuestas y confía en él! 💪
Entonces, ya sea tu evento presencial, híbrido o digital, ¿a qué esperas para impulsar tu capital de simpatía, crear un buzz inolvidable y aprovechar el poder de persuasión de los líderes de opinión de internet?
Conclusión
En nuestra sociedad ultraconectada, todo vale para dar a conocer un evento al mayor número de personas posible. Todos los #eventprofs compiten por ver quién se siente más cómodo con las nuevas tecnologías, con las últimas tendencias de marketing, y quién es más innovador y original a la hora de promocionar su evento.
Mientras que la publicidad tradicional puede costar extremadamente cara y cansa cada vez más a los consumidores, las estrategias de influencia se adaptan a todos los presupuestos para lograr grandes resultados. Este nuevo canal de comunicación 2.0, el marketing de influencia, generaría el doble de ventas que las redes sociales, con una tasa de retención de casi el 37 %. 🔥
Un evento va directamente ligado a su comunicación. El futuro de la comunicación de eventos se puso seriamente en duda durante la crisis sanitaria, pero esta transformación digital que se acelera también ha permitido a los profesionales plantearse una nueva forma de modernizar sus prácticas e invertir en el marketing de influencia. ¡Ya sea como simple visitante, prescriptor, probador de producto, ponente o cocreador, tu abanico de colaboraciones es amplio y tus oportunidades numerosas!
¿Listo para diferenciarte de tus competidores y sacar el máximo partido al marketing de influencia para tu próximo evento? 🏆
