[{"data":1,"prerenderedAt":421},["ShallowReactive",2],{"top-banner-pt":3,"blog-article-feira-de-negocios-rentavel-pt":4},{"prismicDocument":-1},{"prismicDocument":5,"relatedArticles":419,"relatedPages":420},{"id":6,"uid":7,"url":8,"type":9,"tags":10,"first_publication_date":14,"slugs":15,"linked_documents":17,"lang":18,"_source":19,"data":23},"pt_blog_article_organisation-salon-professionnel","feira-de-negocios-rentavel",null,"blog_article",[11,12,13],"conseil","organizer_type_producer","global","2026-07-02T10:07:55+0000",[16],"organisation-de-salon-professionnel--comment-rendre-votre-event-rentable-et-pilote-",[],"pt-br",{"id":20,"lang":21,"type":9,"uid":22},"akYmxBIAACsAyuD0","fr-fr","organisation-salon-professionnel",{"distribution":13,"article_title":24,"author_name":30,"publication_date":31,"banner_image":32,"article_content":43,"main_tag":403,"body":404},[25],{"type":26,"text":27,"spans":28,"direction":29},"heading1","Organização de feira de negócios: como tornar seu evento rentável e orientado por dados?",[],"ltr","Joy GRAND","2026-03-03T08:37:00+0000",{"dimensions":33,"alt":36,"copyright":8,"url":37,"id":38,"edit":39},{"width":34,"height":35},900,604,"Visão geral de uma feira de negócios com estandes, espaço de conferências e painel de dados ilustrando a gestão do ROI de um evento B2B.","https://images.prismic.io/digi-www/aaVQrcFoBIGEg-D5_Group-171-_3_-1-.webp?auto=format,compress","aaVQrcFoBIGEg-D5",{"x":40,"y":40,"zoom":41,"background":42},0,1,"transparent",[44,48,51,57,59,62,65,67,71,74,76,79,85,90,95,100,103,106,108,114,117,123,125,140,142,145,148,150,154,157,159,162,167,172,177,182,185,187,190,192,195,201,203,206,209,212,215,217,219,222,225,227,230,238,241,244,246,249,252,255,257,266,268,271,273,276,279,281,284,292,295,300,309,314,316,318,321,323,326,329,337,341,343,345,348,351,362,364,370,373,376,379,381,383,389,391,394,397,400],{"type":45,"text":46,"spans":47,"direction":29},"paragraph","Na França, segundo a UNIMEV, o investimento das empresas em eventos está aumentando (fonte UNIMEV, divulgada pela CB News). Uma boa notícia? Sim. Mas isso também significa mais concorrência, mais exigência e mais pressão sobre a rentabilidade da sua feira de negócios, seja ela B2B ou aberta ao público geral.",[],{"type":45,"text":49,"spans":50,"direction":29},"",[],{"type":45,"text":52,"spans":53,"direction":29},"Problema: muitas feiras estão cheias, são bem avaliadas, mas não são realmente rentáveis. ",[54],{"start":40,"end":55,"type":56},10,"strong",{"type":45,"text":49,"spans":58,"direction":29},[],{"type":45,"text":60,"spans":61,"direction":29},"No nosso webinar recente, convidamos a Expose e a Make a Move para mostrar, na prática, como passar de uma feira guiada por intuição para um negócio orientado por dados, e otimizar a organização do seu evento de forma estratégica.",[],{"type":45,"text":63,"spans":64,"direction":29},"Solicite a gravação para conhecer o método completo, ou leia este artigo para extrair as boas práticas essenciais e estruturar a organização da sua feira de forma rentável.",[],{"type":45,"text":49,"spans":66,"direction":29},[],{"type":68,"text":69,"spans":70,"direction":29},"heading2","Uma feira cheia não é necessariamente uma feira rentável!",[],{"type":45,"text":72,"spans":73,"direction":29},"Talvez você já tenha vivido essa situação: um público satisfatório, expositores no geral contentes, uma boa imagem nas redes sociais e, ainda assim, uma margem baixa.",[],{"type":45,"text":49,"spans":75,"direction":29},[],{"type":45,"text":77,"spans":78,"direction":29},"Na prática, os sinais de alerta costumam ser sempre os mesmos:",[],{"type":80,"text":81,"spans":82,"direction":29},"list-item","Tarifas de expositores difíceis de justificar",[83],{"start":40,"end":84,"type":56},43,{"type":80,"text":86,"spans":87,"direction":29},"Um patrocínio difícil de vender",[88],{"start":40,"end":89,"type":56},32,{"type":80,"text":91,"spans":92,"direction":29},"Poucos indicadores para demonstrar o ROI do expositor",[93],{"start":40,"end":94,"type":56},17,{"type":80,"text":96,"spans":97,"direction":29},"Parceiros mais exigentes de edição para edição, diante de um mercado mais competitivo \n",[98],{"start":40,"end":99,"type":56},30,{"type":45,"text":101,"spans":102,"direction":29},"Se a sua feira parece estar funcionando, ela não está criando valor mensurável suficiente. Resultado? Fica difícil convencer novos expositores, fidelizar e aumentar os preços.",[],{"type":45,"text":104,"spans":105,"direction":29},"Durante muito tempo, a organização de feiras se baseou em um modelo simples: vender metros quadrados. Mas hoje esse modelo pertence ao passado. ",[],{"type":45,"text":49,"spans":107,"direction":29},[],{"type":45,"text":109,"spans":110,"direction":29},"Hoje, os expositores não compram mais apenas um estande. Eles compram visibilidade útil, leads qualificados, reuniões de negócios e acesso a um público-alvo preciso.",[111],{"start":112,"end":113,"type":56},12,61,{"type":45,"text":115,"spans":116,"direction":29},"Em outras palavras: eles investem para obter um resultado mensurável.",[],{"type":45,"text":118,"spans":119,"direction":29},"Uma feira de negócios ou aberta ao público geral não pode mais ser gerida como uma simples feira ou exposição. Ela precisa ser estruturada como um verdadeiro modelo de negócio de eventos.",[120],{"start":121,"end":122,"type":56},117,157,{"type":45,"text":49,"spans":124,"direction":29},[],{"type":45,"text":126,"spans":127,"direction":29},"« Durante muito tempo, vendíamos metros quadrados. Hoje, os expositores não compram mais um estande: eles investem para ter acesso ao público certo, gerar oportunidades concretas e obter um retorno mensurável sobre sua participação. A única equação que importa é simples: visitantes engajados criam valor para os expositores, e esse valor se torna o motor da receita do organizador. Se um elo faltar, o modelo econômico se fragiliza. », Jonathan Astruc, cofundador da Digitevent",[128,131,139],{"start":40,"end":129,"type":130},472,"em",{"start":132,"end":133,"type":134,"data":135},474,517,"hyperlink",{"link_type":136,"url":137,"target":138},"Web","https://www.linkedin.com/in/jonathan-astruc/","_blank",{"start":132,"end":133,"type":56},{"type":45,"text":49,"spans":141,"direction":29},[],{"type":68,"text":143,"spans":144,"direction":29},"Os pré-requisitos para o sucesso na organização de uma feira de negócios rentável",[],{"type":45,"text":146,"spans":147,"direction":29},"Organizar uma feira de negócios rentável não começa pela escolha do local, nem pelo layout dos estandes. Começa por uma pergunta estratégica: para quem você realmente cria valor?",[],{"type":45,"text":49,"spans":149,"direction":29},[],{"type":151,"text":152,"spans":153,"direction":29},"heading3","Conhecer perfeitamente o seu público: visitantes e expositores",[],{"type":45,"text":155,"spans":156,"direction":29},"Já se perguntou por que algumas feiras aumentam seus preços sem resistência, enquanto outras têm dificuldade em preencher seus espaços? A resposta está em uma palavra: público.",[],{"type":45,"text":49,"spans":158,"direction":29},[],{"type":45,"text":160,"spans":161,"direction":29},"Para ter sucesso na organização da sua feira, você precisa conhecer com precisão:",[],{"type":80,"text":163,"spans":164,"direction":29},"Os perfis de visitantes (cargo, setor, nível de decisão)",[165],{"start":40,"end":166,"type":56},21,{"type":80,"text":168,"spans":169,"direction":29},"O projeto de compra deles",[170],{"start":40,"end":171,"type":56},19,{"type":80,"text":173,"spans":174,"direction":29},"Os objetivos de negócio dos expositores",[175],{"start":40,"end":176,"type":56},22,{"type":80,"text":178,"spans":179,"direction":29},"A capacidade orçamentária deles e seu papel no processo de decisão\n",[180],{"start":40,"end":181,"type":56},24,{"type":45,"text":183,"spans":184,"direction":29},"Se o seu público-alvo é qualificado e engajado, os expositores geram leads relevantes, as reuniões de negócios são produtivas e as vendas pós-evento aumentam. Resultado? Você justifica seus preços, aumentando o valor percebido e estruturando um modelo sustentável para o sucesso da sua feira.",[],{"type":45,"text":49,"spans":186,"direction":29},[],{"type":45,"text":188,"spans":189,"direction":29},"E não se esqueça de que uma feira de negócios é, antes de tudo, um ecossistema de negócios que pode evoluir de uma edição para outra: novos setores, novos tomadores de decisão, novas necessidades. Sem atualizar regularmente os dados sobre o seu público, você acaba se guiando pela intuição em vez de direcionar o público de forma eficaz.",[],{"type":45,"text":49,"spans":191,"direction":29},[],{"type":151,"text":193,"spans":194,"direction":29},"DNA e storytelling: as alavancas subestimadas",[],{"type":45,"text":196,"spans":197,"direction":29},"Fala-se muito sobre localização, capacidade, alimentação, cronograma ou gestão da logística do evento. Mas raramente sobre identidade. No entanto, uma feira de sucesso também se apoia em uma estratégia de marketing coerente e em uma proposta de valor diferenciada.",[198],{"start":199,"end":200,"type":56},177,258,{"type":45,"text":49,"spans":202,"direction":29},[],{"type":45,"text":204,"spans":205,"direction":29},"Faça a si mesmo estas perguntas:",[],{"type":80,"text":207,"spans":208,"direction":29},"Qual é a sua missão no seu setor?",[],{"type":80,"text":210,"spans":211,"direction":29},"Qual problema específico você resolve?",[],{"type":80,"text":213,"spans":214,"direction":29},"Por que essa feira e não outra, no contexto competitivo atual?",[],{"type":45,"text":49,"spans":216,"direction":29},[],{"type":45,"text":49,"spans":218,"direction":29},[],{"type":45,"text":220,"spans":221,"direction":29},"Definir claramente o seu DNA permite direcionar o público certo, atrair novos expositores alinhados e estruturar uma comunicação coerente. ",[],{"type":45,"text":223,"spans":224,"direction":29},"Para explorar o seu storytelling, não hesite em usar alavancas que envolvam expositores e visitantes antes do evento, criando um senso de pertencimento, como encontros ou webinars pré-evento, ou ainda uma atração dedicada antes da abertura oficial da feira.",[],{"type":45,"text":49,"spans":226,"direction":29},[],{"type":68,"text":228,"spans":229,"direction":29},"Usar dados para gerenciar o evento e aumentar a receita",[],{"type":45,"text":231,"spans":232,"direction":29},"Quer organizar uma feira de negócios rentável? Então você precisa deixar de se guiar pela intuição.",[233],{"start":234,"end":235,"type":134,"data":236},15,47,{"link_type":136,"url":237,"target":138},"https://www.digitevent.com/pt/blog/organizar-feira-de-negocios",{"type":45,"text":239,"spans":240,"direction":29},"Sem dados, é impossível provar o ROI do expositor, justificar seus preços ou otimizar seu modelo econômico. Você navega no escuro.",[],{"type":45,"text":242,"spans":243,"direction":29},"Uma feira moderna é gerida como um negócio, com indicadores precisos e decisões baseadas em fatos.",[],{"type":45,"text":49,"spans":245,"direction":29},[],{"type":151,"text":247,"spans":248,"direction":29},"Os 5 fatores que realmente geram ROI para os expositores",[],{"type":45,"text":250,"spans":251,"direction":29},"Os expositores não investem apenas para estar presentes. Eles investem para gerar resultado.",[],{"type":45,"text":253,"spans":254,"direction":29},"Veja o que realmente cria valor para eles, com os KPIs que importam de verdade: ",[],{"type":45,"text":49,"spans":256,"direction":29},[],{"type":258,"url":259,"alt":260,"copyright":8,"dimensions":261,"id":264,"edit":265},"image","https://images.prismic.io/digi-www/aaVR98FoBIGEg-Ej_Tableau-illustratif-_26_.webp?auto=format,compress","Tabela apresentando os 5 fatores-chave do ROI do expositor em uma feira de negócios, com os KPIs associados: visibilidade direcionada, participações como palestrante, qualidade dos leads, reuniões qualificadas e desempenho de negócio.",{"width":262,"height":263},910,531,"aaVR98FoBIGEg-Ej",{"x":40,"y":40,"zoom":41,"background":42},{"type":45,"text":49,"spans":267,"direction":29},[],{"type":45,"text":269,"spans":270,"direction":29},"A dica para aplicar? Perguntar no momento certo. As pesquisas de satisfação costumam ser enviadas tarde demais. Aplique-as ainda no calor do momento, no final do evento, ou em um encontro informal organizado com seus expositores alguns dias depois. Assim, você coleta informações mais qualitativas e mais úteis para melhorar a próxima edição de forma concreta.",[],{"type":45,"text":49,"spans":272,"direction":29},[],{"type":68,"text":274,"spans":275,"direction":29},"O método para evoluir a sua feira sem perder o seu DNA",[],{"type":45,"text":277,"spans":278,"direction":29},"Uma feira de negócios é um ecossistema frágil. Mudar demais de uma vez pode criar riscos organizacionais e uma experiência confusa para os visitantes, além de impedir que os expositores se preparem bem para o evento. Veja a seguir o método para estruturar a sua feira de forma mais inteligente, sem transformá-la completamente do dia para a noite.",[],{"type":45,"text":49,"spans":280,"direction":29},[],{"type":151,"text":282,"spans":283,"direction":29},"Etapa 1: estabelecer os fundamentos",[],{"type":45,"text":285,"spans":286,"direction":29},"Antes de adicionar ferramentas ou opções, você precisa esclarecer o que está vendendo. Uma feira rentável se baseia em uma oferta clara, fácil de entender tanto para os seus expositores quanto para o seu público.",[287,290],{"start":288,"end":289,"type":56},113,116,{"start":121,"end":291,"type":56},130,{"type":45,"text":293,"spans":294,"direction":29},"Concentre-se primeiro em três pilares: ",[],{"type":80,"text":296,"spans":297,"direction":29},"A venda de estandes, com um layout de estandes coerente e a promessa de um público mínimo qualificado ",[298],{"start":40,"end":299,"type":56},18,{"type":80,"text":301,"spans":302,"direction":29},"A bilheteria simples, comunicando a qualidade do público e o perfil dos visitantes ",[303,304],{"start":40,"end":166,"type":56},{"start":305,"end":306,"type":134,"data":307},3,14,{"link_type":136,"url":308,"target":138},"https://www.digitevent.com/pt/blog/software-de-bilheteria",{"type":80,"text":310,"spans":311,"direction":29},"O patrocínio, com materiais claros, ofertas simples e pacotes fáceis de entender",[312],{"start":40,"end":313,"type":56},13,{"type":45,"text":49,"spans":315,"direction":29},[],{"type":45,"text":49,"spans":317,"direction":29},[],{"type":45,"text":319,"spans":320,"direction":29},"Esses fundamentos garantem a segurança da organização da sua feira de negócios.",[],{"type":45,"text":49,"spans":322,"direction":29},[],{"type":151,"text":324,"spans":325,"direction":29},"Etapa 2: implementar ferramentas com alto impacto em termos de ROI",[],{"type":45,"text":327,"spans":328,"direction":29},"Uma vez que a base esteja sólida, você pode ativar alavancas mensuráveis, como: ",[],{"type":80,"text":330,"spans":331,"direction":29},"O escaneamento de leads e os relatórios de expositores. A tecnologia usada deve permitir classificar um lead (quente / morno / frio), adicionar notas em cada perfil e sincronizar os leads em um CRM. Essa ferramenta deve ser mais do que um arquivo para tratar depois: precisa ser uma ferramenta de gestão comercial imediata.",[332,336],{"start":40,"end":333,"type":134,"data":334},42,{"link_type":136,"url":335,"target":138},"https://www.digitevent.com/pt/programas/espaco-expositor",{"start":40,"end":333,"type":56},{"type":80,"text":338,"spans":339,"direction":29},"O marketplace de expositores, ou seja, uma plataforma que permite ao expositor adicionar serviços extras ao seu estande. Ele permite que o organizador gere receita adicional em um único canal e simplifica a jornada do expositor. Também ajuda o expositor a se preparar para se comunicar melhor. É uma boa alavanca para o organizador aumentar o ticket médio dos expositores.",[340],{"start":40,"end":181,"type":56},{"type":45,"text":49,"spans":342,"direction":29},[],{"type":45,"text":49,"spans":344,"direction":29},[],{"type":151,"text":346,"spans":347,"direction":29},"Etapa 3: implementar alavancas de negócio estruturantes",[],{"type":45,"text":349,"spans":350,"direction":29},"Para feiras voltadas à geração de leads, alguns dispositivos fazem a diferença.",[],{"type":45,"text":352,"spans":353,"direction":29},"É o caso, por exemplo, das reuniões de negócios qualificadas. A ideia: organizar uma agenda que permita de 5 a 10 reuniões qualificadas por dia para cada expositor. Uma alavanca que exige certa preparação prévia, com a implementação de uma plataforma de matchmaking, uma comunicação antecipada e uma atração dedicada. Mas o impacto no ROI do expositor é considerável.",[354,357],{"start":355,"end":356,"type":56},27,59,{"start":358,"end":359,"type":134,"data":360},248,273,{"link_type":136,"url":361,"target":138},"https://www.digitevent.com/pt/programas/encontros-negocios-reunioes-b2b",{"type":45,"text":49,"spans":363,"direction":29},[],{"type":45,"text":365,"spans":366,"direction":29},"Também vale pensar em espaços de negócios dedicados ao networking direcionado, também chamados de espaços VIP ou Lounge. Esses espaços devem ser reservados aos perfis certos, ou seja, os tomadores de decisão. Isso exige um conhecimento detalhado do seu público visitante.\n",[367],{"start":368,"end":369,"type":56},25,68,{"type":45,"text":371,"spans":372,"direction":29},"Para aumentar o valor percebido da sua feira, você pode, por exemplo: ",[],{"type":80,"text":374,"spans":375,"direction":29},"Criar uma atração atraente em um espaço dedicado da feira",[],{"type":80,"text":377,"spans":378,"direction":29},"Organizar um jantar após o evento para promover o encontro de perfis cuidadosamente selecionados",[],{"type":45,"text":49,"spans":380,"direction":29},[],{"type":45,"text":49,"spans":382,"direction":29},[],{"type":45,"text":384,"spans":385,"direction":29},"Por fim, as palestras e workshops patrocinados são especialmente interessantes. Você permite que seus expositores tenham voz, sejam apresentados como especialistas, mas com uma moderação rigorosa do conteúdo, para manter uma linha editorial bem definida e não excessivamente comercial. ",[386],{"start":387,"end":388,"type":56},6,46,{"type":45,"text":49,"spans":390,"direction":29},[],{"type":68,"text":392,"spans":393,"direction":29},"Passe de uma feira guiada por intuição para um negócio orientado por dados",[],{"type":45,"text":395,"spans":396,"direction":29},"Quer organizar uma feira de negócios realmente rentável, com indicadores claros e um modelo de negócio estruturado?\n",[],{"type":45,"text":398,"spans":399,"direction":29},"Na gravação do nosso webinar com a Expose e a Make a Move, Yann Azran detalha, na prática, as alavancas ativadas para fazer evoluir o Congrès du VTC, que realizou em 2026 a sua terceira edição, com 3.000 participantes. Posicionamento, oferta, dados, ROI dos expositores: tudo é explicado, com números que comprovam os resultados.",[],{"type":45,"text":401,"spans":402,"direction":29},"Se você quer transformar a organização da sua feira em um motor de crescimento sustentável, solicite a gravação entrando em contato com a nossa equipe e saia com um método prático para aplicar.",[],"news",[405],{"primary":406,"items":415,"id":417,"slice_type":418,"slice_label":8},{"seo_title":407,"seo_meta_descriptions":411},[408],{"type":45,"text":409,"spans":410,"direction":29}," Organização de feira de negócios: torne o seu evento rentável",[],[412],{"type":45,"text":413,"spans":414,"direction":29},"Conselhos práticos para tornar a organização da sua feira de negócios rentável, orientada por dados e focada no ROI dos expositores",[],[416],{},"seo$c9b721c0-ebf2-4ddb-a95e-63360520a690","seo",[],[],1784128867816]