[{"data":1,"prerenderedAt":2239},["ShallowReactive",2],{"top-banner-it":3,"blog-article-micro-eventi-vs-evento-annuale-it":4},{"prismicDocument":-1},{"prismicDocument":5,"relatedArticles":671,"relatedPages":2238},{"id":6,"uid":7,"url":8,"type":9,"tags":10,"first_publication_date":12,"slugs":13,"linked_documents":15,"lang":16,"data":17,"_source":667},"it_blog_article_micro-evenements-vs-evenement-annuel","micro-eventi-vs-evento-annuale",null,"blog_article",[11],"conseil","2026-10-07T09:49:46+0000",[14],"micro-evenements-ou-grand-evenement-annuel--comment-trancher-",[],"it-it",{"distribution":18,"article_title":19,"author_name":25,"publication_date":26,"banner_image":27,"article_content":38,"main_tag":8,"body":653},"global",[20],{"type":21,"text":22,"spans":23,"direction":24},"heading1","Micro-eventi o grande evento annuale: come decidere?",[],"ltr","Joy GRAND","2026-10-07T09:40:00+0000",{"dimensions":28,"alt":31,"copyright":8,"url":32,"id":33,"edit":34},{"width":29,"height":30},900,600,"Professionisti partecipano a un micro-evento in piccolo gruppo, si confrontano attorno a tavoli e sviluppano la propria rete in un ambiente moderno e accogliente.","https://images.prismic.io/digi-www/XU3ojobrl6wlzwm9_Atelier-professionnel-et-%C3%A9changes-conviviaux-1.webp?auto=format,compress&rect=0,0,900,600&w=900&h=600","XU3ojobrl6wlzwm9",{"x":35,"y":35,"zoom":36,"background":37},0,1,"transparent",[39,51,54,57,60,67,69,72,74,77,79,85,90,93,95,98,101,103,106,109,112,115,117,122,124,127,129,135,138,140,143,145,150,158,161,163,166,168,173,176,184,186,195,198,201,206,209,214,218,223,228,233,238,240,242,245,247,252,255,260,262,265,268,271,276,278,281,287,289,295,298,301,303,308,311,313,316,318,323,329,332,334,337,340,342,347,350,353,355,358,360,368,373,375,380,383,385,388,396,398,402,405,411,415,420,424,428,430,432,435,437,440,443,445,449,452,454,457,460,462,466,469,471,474,476,479,482,484,488,491,494,496,501,504,507,510,513,516,522,524,527,532,542,546,550,552,554,557,559,562,567,569,581,583,588,591,593,599,601,606,609,612,614,617,619,622,624,628,630,636,638,646],{"type":40,"text":41,"spans":42,"direction":24},"paragraph","I formati da 10 a 100 partecipanti sono tra le tendenze forti dell’organizzazione di eventi professionali, secondo Skift Meetings.",[43],{"start":44,"end":45,"type":46,"data":47},114,129,"hyperlink",{"link_type":48,"url":49,"target":50},"Web","https://meetings.skift.com/2025/12/17/why-micro-events-are-a-2026-megatrend/","_blank",{"type":40,"text":52,"spans":53,"direction":24},"Un dato che può far esitare i team che dedicano ancora diversi mesi di preparazione a un grande appuntamento annuale.",[],{"type":40,"text":55,"spans":56,"direction":24},"",[],{"type":40,"text":58,"spans":59,"direction":24},"La tua convention riunisce 600 persone una volta all’anno. Perché non sostituire questo momento clou con 10 eventi da 40 o 50 invitati, più mirati, distribuiti durante l’anno?",[],{"type":40,"text":61,"spans":62,"direction":24},"La domanda è legittima, ma spesso posta male. Non stai dividendo un evento per 10: stai moltiplicando per 10 cicli completi di invito, accoglienza e follow-up commerciale. Passare da un grande appuntamento a una serie di micro-eventi non è quindi un cambio di formato, è un cambio di modello operativo. I budget si ripartiscono, il carico di lavoro si accumula.",[63],{"start":64,"end":65,"type":66},46,171,"strong",{"type":40,"text":55,"spans":68,"direction":24},[],{"type":40,"text":70,"spans":71,"direction":24},"In Digitevent affianchiamo oltre 3.000 clienti. Vediamo grandi appuntamenti produrre risultati che una serie di piccoli formati non riprodurrà mai. E vediamo micro-eventi far avanzare account strategici molto più velocemente di una convention di diverse centinaia di persone.",[],{"type":40,"text":55,"spans":73,"direction":24},[],{"type":40,"text":75,"spans":76,"direction":24},"La domanda giusta non è quindi quale formato sia più di tendenza, ma cosa ti aspetti dai tuoi eventi: attenzione, relazione o entrambe? Per rispondere, confrontiamo i 2 modelli su 5 dimensioni: costo per partecipante qualificato, carico organizzativo, notorietà, qualità delle conversazioni e contributo alla pipeline. Aggiungiamo poi il criterio che fa fallire una serie anche quando la strategia è buona: la tua capacità di industrializzarla.",[],{"type":40,"text":55,"spans":78,"direction":24},[],{"type":80,"text":81,"spans":82,"direction":24},"heading2","Grande evento e micro-eventi non producono la stessa cosa",[83],{"start":35,"end":84,"type":66},57,{"type":40,"text":86,"spans":87,"direction":24},"Passare da un grande appuntamento annuale a una serie di micro-eventi cambia molto più della capienza.",[88],{"start":35,"end":89,"type":66},102,{"type":40,"text":91,"spans":92,"direction":24},"L’appuntamento annuale concentra l’attenzione.",[],{"type":40,"text":55,"spans":94,"direction":24},[],{"type":40,"text":96,"spans":97,"direction":24},"Per alcune ore o alcuni giorni, riunisce clienti, prospect, partner, collaboratori, esperti e talvolta media attorno al tuo brand. Crea un picco di visibilità e dà alla tua azienda una posizione di punto d’incontro nel suo settore.",[],{"type":40,"text":99,"spans":100,"direction":24},"Svolge anche un ruolo interno spesso sottovalutato.",[],{"type":40,"text":55,"spans":102,"direction":24},[],{"type":40,"text":104,"spans":105,"direction":24},"Il grande evento dà una scadenza ai lanci di prodotto. Allinea i team attorno a un messaggio. Dà ai commerciali un motivo per ricontattare determinati account. Offre ai partner un momento clou visibile a cui associarsi.",[],{"type":40,"text":107,"spans":108,"direction":24},"Il suo valore non si riduce quindi al numero di lead generati il giorno dell’evento.",[],{"type":40,"text":110,"spans":111,"direction":24},"Una serie di micro-eventi produce qualcos’altro.",[],{"type":40,"text":113,"spans":114,"direction":24},"Privilegia la relazione: conversazioni approfondite, qualificazione degli account, feedback dettagliati su un’offerta, incontri tra pari e follow-up commerciale più regolare.",[],{"type":40,"text":55,"spans":116,"direction":24},[],{"type":40,"text":118,"spans":119,"direction":24},"Il grande evento produce soprattutto attenzione. Il micro-evento produce soprattutto vicinanza.",[120],{"start":35,"end":121,"type":66},95,{"type":40,"text":55,"spans":123,"direction":24},[],{"type":40,"text":125,"spans":126,"direction":24},"Sono due risultati diversi. E cercare di convertire meccanicamente l’uno nell’altro porta spesso a scelte sbagliate.",[],{"type":40,"text":55,"spans":128,"direction":24},[],{"type":130,"text":131,"spans":132,"direction":24},"heading3","Cosa si intende esattamente per micro-evento?",[133],{"start":35,"end":134,"type":66},45,{"type":40,"text":136,"spans":137,"direction":24},"Un micro-evento professionale riunisce alcune decine di partecipanti attorno a un obiettivo definito. Tavola rotonda di settore, colazione per decision maker, pranzo clienti, workshop, briefing dirigenziale, incontro regionale: il formato conta meno del targeting. La promessa deve essere precisa, così come la lista degli invitati.",[],{"type":40,"text":55,"spans":139,"direction":24},[],{"type":40,"text":141,"spans":142,"direction":24},"Un evento da 40 persone organizzato perché il budget non permetteva di invitarne 200 non è un micro-evento ben concepito. La logica è inversa: si riduce volontariamente il pubblico per aumentare la pertinenza di ogni interazione.",[],{"type":40,"text":55,"spans":144,"direction":24},[],{"type":130,"text":146,"spans":147,"direction":24},"Cosa cercano davvero i partecipanti",[148],{"start":35,"end":149,"type":66},35,{"type":40,"text":151,"spans":152,"direction":24},"Il report eXperience Trends di Freeman evidenzia uno scarto interessante.",[153],{"start":154,"end":155,"type":46,"data":156},9,38,{"link_type":48,"url":157,"target":50},"https://www.freeman.com/resources/freeman-experience-trends-report/",{"type":40,"text":159,"spans":160,"direction":24},"Gli organizzatori dedicano molta attenzione alla produzione, ai relatori e allo spettacolo proposto. I partecipanti, invece, cercano soprattutto risultati concreti: imparare qualcosa di utile, trovare risposte alle proprie problematiche e incontrare le persone giuste.",[],{"type":40,"text":55,"spans":162,"direction":24},[],{"type":40,"text":164,"spans":165,"direction":24},"È qui che i formati ridotti prendono il sopravvento. In una plenaria da 600 persone, quanti partecipanti tornano a casa avendo parlato con i tre contatti che speravano di incontrare? Con 30 o 40 persone, queste interazioni si organizzano. Questo non significa però che un piccolo formato sostituisca la capacità di un grande evento di creare un picco di visibilità.",[],{"type":40,"text":55,"spans":167,"direction":24},[],{"type":130,"text":169,"spans":170,"direction":24},"Una tendenza da interpretare con prudenza",[171],{"start":35,"end":172,"type":66},41,{"type":40,"text":174,"spans":175,"direction":24},"Il mercato evolve, ma non necessariamente verso la sostituzione sistematica dei grandi appuntamenti con serie di piccoli eventi.",[],{"type":40,"text":177,"spans":178,"direction":24},"Nella sua analisi delle tendenze dell’eventistica B2B, Forrester osserva in particolare che quasi il 70% dei team concentra i propri investimenti su un numero più ridotto di eventi, mantenendo al contempo le proprie ambizioni in termini di esperienza del partecipante.",[179],{"start":180,"end":181,"type":46,"data":182},54,64,{"link_type":48,"url":183,"target":50},"https://www.forrester.com/blogs/the-next-era-of-b2b-events-eight-data-backed-shifts-defining-2026/",{"type":40,"text":55,"spans":185,"direction":24},[],{"type":40,"text":187,"spans":188,"direction":24},"La tendenza di fondo non è quindi «10 piccoli eventi al posto di uno grande», ma «meno eventi, più mirati e più utili». La differenza è tutt’altro che cosmetica.",[189,192],{"start":190,"end":191,"type":66},34,76,{"start":193,"end":194,"type":66},81,118,{"type":40,"text":196,"spans":197,"direction":24},"Se il tuo grande appuntamento costituisce il tuo principale strumento di visibilità settoriale, eliminarlo crea un vuoto che diversi workshop per clienti non colmeranno. Al contrario, mantenere una convention molto costosa per ottenere poche conversazioni con account strategici resta una cattiva scelta.",[],{"type":40,"text":199,"spans":200,"direction":24},"\n",[],{"type":80,"text":202,"spans":203,"direction":24},"Grande evento o micro-eventi: confronto su 5 criteri",[204],{"start":35,"end":205,"type":66},52,{"type":40,"text":207,"spans":208,"direction":24},"Prima di entrare nel dettaglio, ecco il confronto in breve.",[],{"type":210,"text":211,"spans":212,"direction":24},"list-item","Notorietà: forte picco di attenzione per il grande evento, presenza regolare ma più diffusa per la serie di micro-eventi. ",[213],{"start":35,"end":154,"type":66},{"type":210,"text":215,"spans":216,"direction":24},"Targeting: pubblico più eterogeneo da un lato, selezione molto precisa degli invitati dall’altro. ",[217],{"start":35,"end":154,"type":66},{"type":210,"text":219,"spans":220,"direction":24},"Conversazioni: numerosi incontri ma profondità variabile, contro scambi più facili da approfondire. ",[221],{"start":35,"end":222,"type":66},13,{"type":210,"text":224,"spans":225,"direction":24},"Carico operativo: forte ma concentrato in un periodo, contro un carico ripetuto per tutto l’anno. ",[226],{"start":35,"end":227,"type":66},16,{"type":210,"text":229,"spans":230,"direction":24},"Contributo alla pipeline: attribuzione a volte complessa, contro un monitoraggio account per account più naturale. ",[231],{"start":35,"end":232,"type":66},24,{"type":210,"text":234,"spans":235,"direction":24},"Rischio principale: concentrare troppi obiettivi su una sola data, oppure esaurire il team con la ripetizione.",[236],{"start":35,"end":237,"type":66},18,{"type":40,"text":55,"spans":239,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":241,"direction":24},[],{"type":40,"text":243,"spans":244,"direction":24},"Nessun modello è superiore su tutti i criteri. È proprio per questo che la scelta deve partire dal tuo obiettivo, e non dal formato.",[],{"type":40,"text":55,"spans":246,"direction":24},[],{"type":130,"text":248,"spans":249,"direction":24},"1. Il costo per partecipante realmente qualificato",[250],{"start":35,"end":251,"type":66},50,{"type":40,"text":253,"spans":254,"direction":24},"Confrontare solo i budget complessivi offre una visione incompleta.",[],{"type":40,"text":256,"spans":257,"direction":24},"L’indicatore più interessante è spesso il costo per partecipante realmente sfruttabile commercialmente.",[258],{"start":259,"end":89,"type":66},42,{"type":40,"text":55,"spans":261,"direction":24},[],{"type":40,"text":263,"spans":264,"direction":24},"Immaginiamo una convention nazionale di 400 partecipanti per un budget di € 180.000.",[],{"type":40,"text":266,"spans":267,"direction":24},"Il costo per partecipante presente è di € 450.",[],{"type":40,"text":269,"spans":270,"direction":24},"Ma supponiamo che, tra questi 400 partecipanti, solo 120 corrispondano ad account realmente prioritari e vengano effettivamente ripresi dai commerciali dopo l’evento.",[],{"type":40,"text":272,"spans":273,"direction":24},"Il costo per partecipante qualificato sale quindi a € 1.500.",[274],{"start":205,"end":275,"type":66},59,{"type":40,"text":55,"spans":277,"direction":24},[],{"type":40,"text":279,"spans":280,"direction":24},"Immaginiamo ora un roadshow di sei tappe che riunisce 45 persone a ogni tappa, quindi 270 partecipanti, sempre per un budget totale di € 180.000.",[],{"type":40,"text":282,"spans":283,"direction":24},"Se la lista degli invitati è molto più selettiva e permette di ottenere 200 partecipanti realmente prioritari, il costo per partecipante qualificato scende a € 900.",[284],{"start":285,"end":286,"type":66},158,163,{"type":40,"text":55,"spans":288,"direction":24},[],{"type":40,"text":290,"spans":291,"direction":24},"Questi numeri sono volutamente illustrativi e non hanno l’ambizione di fungere da benchmark. Il loro interesse è altrove: mostrano il calcolo da rifare con i tuoi dati reali, ossia il budget totale dell’operazione diviso per il numero di partecipanti qualificati e seguiti dopo l’evento. Il risultato cambia spesso la percezione che un team ha della redditività di un formato.",[292],{"start":293,"end":294,"type":66},131,173,{"type":40,"text":296,"spans":297,"direction":24},"Attenzione però a una scorciatoia: i costi fissi di un micro-evento non sono dieci volte più bassi solo perché lo è la sua capienza.",[],{"type":40,"text":299,"spans":300,"direction":24},"Location, catering, spostamento dei team, comunicazione, configurazione, creazione grafica, gestione degli invitati: una parte di questi costi si ripete a ogni tappa.",[],{"type":40,"text":55,"spans":302,"direction":24},[],{"type":130,"text":304,"spans":305,"direction":24},"2. Il carico organizzativo",[306],{"start":35,"end":307,"type":66},26,{"type":40,"text":309,"spans":310,"direction":24},"È il criterio più sottovalutato. Dieci eventi da 40 persone significano dieci ondate di inviti, dieci serie di solleciti, dieci accoglienze in loco e dieci campagne di follow-up, a cui si aggiungono la ricerca delle location, i fornitori, i brief e gli spostamenti.",[],{"type":40,"text":55,"spans":312,"direction":24},[],{"type":40,"text":314,"spans":315,"direction":24},"Un grande evento concentra questo carico in un periodo preciso. Una serie lo distribuisce su tutto l’anno: più leggero tappa per tappa, più pesante nel complesso. Conta anche la fatica decisionale: se ogni nuova tappa riapre le stesse discussioni su location, programma, lista invitati e scaletta, il tuo team non beneficia mai dell’effetto ripetizione. Il successo di una serie dipende quindi tanto dal suo modello operativo quanto dal suo concept.",[],{"type":40,"text":55,"spans":317,"direction":24},[],{"type":130,"text":319,"spans":320,"direction":24},"3. L’effetto notorietà",[321],{"start":35,"end":322,"type":66},22,{"type":40,"text":324,"spans":325,"direction":24},"Su questo terreno, il grande appuntamento ha una caratteristica difficile da riprodurre: la concentrazione dell’attenzione.",[326],{"start":327,"end":328,"type":66},89,122,{"type":40,"text":330,"spans":331,"direction":24},"Una data importante giustifica una campagna di comunicazione dedicata, attira partner, relatori di rilievo, clienti, prospect o media, e dà ai tuoi partecipanti un motivo per bloccare un momento clou nella propria agenda.",[],{"type":40,"text":55,"spans":333,"direction":24},[],{"type":40,"text":335,"spans":336,"direction":24},"Una serie di micro-eventi produce piuttosto una presenza regolare. Questa continuità serve ai tuoi commerciali, ma non genera lo stesso picco di visibilità.",[],{"type":40,"text":338,"spans":339,"direction":24},"Se il tuo obiettivo principale è far conoscere un brand, affermare una voce autorevole nel settore o aggregare un ecosistema, eliminare il tuo unico grande appuntamento merita quindi una riflessione particolare.",[],{"type":40,"text":55,"spans":341,"direction":24},[],{"type":130,"text":343,"spans":344,"direction":24},"4. La qualità delle conversazioni",[345],{"start":35,"end":346,"type":66},33,{"type":40,"text":348,"spans":349,"direction":24},"I piccoli formati dispongono qui di un vantaggio strutturale: rendono le conversazioni approfondite molto più facili da organizzare.",[],{"type":40,"text":351,"spans":352,"direction":24},"Con 30 persone, i tuoi invitati confrontano le proprie esperienze, espongono le proprie problematiche e parlano con il tuo team. È decisivo quando l’obiettivo è capire i bisogni di un mercato, testare un posizionamento o far avanzare alcuni account strategici.",[],{"type":40,"text":55,"spans":354,"direction":24},[],{"type":40,"text":356,"spans":357,"direction":24},"Le dimensioni ridotte non garantiscono comunque nulla. Un pranzo da 40 persone senza un dispositivo di networking finisce con ognuno seduto accanto al collega con cui è arrivato.",[],{"type":40,"text":55,"spans":359,"direction":24},[],{"type":40,"text":361,"spans":362,"direction":24},"Il valore dipende quindi anche dalla tua capacità di organizzare gli incontri: segmentazione, tavoli tematici, matchmaking o gestione degli appuntamenti B2B.",[363],{"start":364,"end":365,"type":46,"data":366},124,156,{"link_type":48,"url":367,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/incontri-b2b-matchmaking-appuntamenti",{"type":40,"text":369,"spans":370,"direction":24},"Un piccolo evento facilita la relazione. Non la crea automaticamente.",[371],{"start":35,"end":372,"type":66},69,{"type":40,"text":55,"spans":374,"direction":24},[],{"type":130,"text":376,"spans":377,"direction":24},"5. Il contributo alla pipeline",[378],{"start":35,"end":379,"type":66},30,{"type":40,"text":381,"spans":382,"direction":24},"Per eventi orientati verso account identificati, la serie rende il contributo commerciale più facile da monitorare: la stessa azienda, a volte lo stesso contatto, torna più volte durante l’anno. Un partecipante che è venuto a una tavola rotonda, poi a un workshop, poi a una cena invia un segnale molto più forte di un’iscrizione isolata.",[],{"type":40,"text":55,"spans":384,"direction":24},[],{"type":40,"text":386,"spans":387,"direction":24},"Bisogna però riuscire a vederlo. Se ogni evento ha il proprio file Excel, ottieni dieci report e non una visione consolidata del percorso del tuo prospect.",[],{"type":40,"text":389,"spans":390,"direction":24},"Il valore di una serie dipende quindi fortemente dalla centralizzazione dei dati e dalle integrazioni con il tuo CRM.",[391],{"start":392,"end":393,"type":46,"data":394},88,116,{"link_type":48,"url":395,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/integrazioni",{"type":40,"text":55,"spans":397,"direction":24},[],{"type":80,"text":399,"spans":400,"direction":24},"Quale formato in base al tuo obiettivo e al tuo pubblico?",[401],{"start":35,"end":84,"type":66},{"type":40,"text":403,"spans":404,"direction":24},"Due variabili permettono già di ridurre fortemente le opzioni:",[],{"type":40,"text":406,"spans":407,"direction":24},"il tuo obiettivo principale e la struttura del tuo pubblico.",[408,410],{"start":35,"end":409,"type":66},27,{"start":379,"end":275,"type":66},{"type":210,"text":412,"spans":413,"direction":24},"Notorietà e visibilità: il grande evento si impone su un pubblico ampio. Su un pubblico ristretto, punta su un formato premium molto mirato. ",[414],{"start":35,"end":322,"type":66},{"type":210,"text":416,"spans":417,"direction":24},"Generazione di lead: modello misto su un pubblico eterogeneo, con un momento clou e formati di qualificazione. Serie di formati mirati su un pubblico identificato. ",[418],{"start":35,"end":419,"type":66},19,{"type":210,"text":421,"spans":422,"direction":24},"Avanzamento di account strategici: segmenta prima di tutto se il tuo pubblico è ampio. Su una lista di account identificati, i micro-eventi sono la scelta migliore. ",[423],{"start":35,"end":346,"type":66},{"type":210,"text":425,"spans":426,"direction":24},"Fidelizzazione cliente: grande appuntamento aggregante su una base ampia, micro-eventi regionali o tematici su una base segmentata.",[427],{"start":35,"end":322,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":429,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":431,"direction":24},[],{"type":40,"text":433,"spans":434,"direction":24},"Questa griglia non ha la pretesa di decidere al posto tuo.",[],{"type":40,"text":55,"spans":436,"direction":24},[],{"type":40,"text":438,"spans":439,"direction":24},"Permette soprattutto di evitare una trappola frequente: chiedere allo stesso evento di assolvere quattro missioni diverse.",[],{"type":40,"text":441,"spans":442,"direction":24},"Un dispositivo pensato per fare notorietà, generare volume, fidelizzare clienti e far avanzare quindici account strategici rischia di non servire perfettamente nessuno di questi obiettivi.",[],{"type":40,"text":55,"spans":444,"direction":24},[],{"type":130,"text":446,"spans":447,"direction":24},"Il caso particolare del roadshow regionale",[448],{"start":35,"end":259,"type":66},{"type":40,"text":450,"spans":451,"direction":24},"Il tour regionale attrae, e per buone ragioni: avvicina il brand al proprio pubblico, riduce gli spostamenti degli invitati e dà ai team commerciali locali uno strumento di attivazione. Funziona tanto meglio quanto più i tuoi mercati e i tuoi team sono organizzati per territorio.",[],{"type":40,"text":55,"spans":453,"direction":24},[],{"type":40,"text":455,"spans":456,"direction":24},"Perde invece interesse quando la decisione d’acquisto resta centralizzata. Se i tuoi prospect in sedi regionali devono comunque convincere una direzione con sede centrale, moltiplicare gli eventi locali non ti avvicina al decisore.",[],{"type":40,"text":458,"spans":459,"direction":24},"Prima di costruire la tua mappa, individua quindi dove si trova il potere decisionale.",[],{"type":40,"text":55,"spans":461,"direction":24},[],{"type":80,"text":463,"spans":464,"direction":24},"E se la risposta migliore fosse: entrambi?",[465],{"start":35,"end":259,"type":66},{"type":40,"text":467,"spans":468,"direction":24},"Il confronto tra grande evento e micro-eventi crea una falsa contrapposizione. In una strategia di eventi B2B matura, i due formati si completano: il grande evento diventa il contenitore di diverse micro-esperienze, tavole rotonde riservate, pranzi VIP, briefing dirigenziali, incontri individuali o workshop riservati a determinati profili. Mantieni il picco di attenzione del grande appuntamento creando al contempo spazi dove la conversazione si fa più stretta.",[],{"type":40,"text":55,"spans":470,"direction":24},[],{"type":40,"text":472,"spans":473,"direction":24},"L’interesse è economico quanto editoriale. La location, la comunicazione e parte della produzione sono già condivise, il che ti permette di proporre esperienze molto segmentate senza ricostruire un evento completo per ciascuna. Questo approccio richiede però un’organizzazione precisa.",[],{"type":40,"text":55,"spans":475,"direction":24},[],{"type":40,"text":477,"spans":478,"direction":24},"I partecipanti non devono vedere tutti lo stesso programma. Quote, diritti di accesso, iscrizioni alle attività e agende devono adattarsi al loro profilo.",[],{"type":40,"text":480,"spans":481,"direction":24},"Questo livello di personalizzazione è perfettamente possibile, ma deve essere previsto fin dalla progettazione dell’evento.",[],{"type":40,"text":55,"spans":483,"direction":24},[],{"type":130,"text":485,"spans":486,"direction":24},"Se hai ancora dubbi, decidi in base a cosa ti mancherebbe",[487],{"start":35,"end":84,"type":66},{"type":40,"text":489,"spans":490,"direction":24},"Alla fine dell’anno, cosa ti mancherebbe di più: un momento in cui tutto il tuo mercato parla di te, o 30 conversazioni approfondite con gli account che stai cercando di far avanzare?",[],{"type":40,"text":492,"spans":493,"direction":24},"La tua risposta dice più cose sul formato giusto di qualsiasi tendenza di mercato.",[],{"type":40,"text":55,"spans":495,"direction":24},[],{"type":80,"text":497,"spans":498,"direction":24},"Una serie di micro-eventi si industrializza o si esaurisce",[499],{"start":35,"end":500,"type":66},58,{"type":40,"text":502,"spans":503,"direction":24},"È il punto cieco di molte strategie di micro-eventi.",[],{"type":40,"text":505,"spans":506,"direction":24},"La prima tappa funziona.",[],{"type":40,"text":508,"spans":509,"direction":24},"La seconda richiede ancora un po’ di energia.",[],{"type":40,"text":511,"spans":512,"direction":24},"Alla terza, il team inizia a chiedersi perché ricomincia a configurare gli stessi moduli, ricostruire le stesse email e ricreare le stesse tabelle di monitoraggio.",[],{"type":40,"text":514,"spans":515,"direction":24},"Una serie di eventi non deve essere pensata come una successione di progetti indipendenti.",[],{"type":40,"text":517,"spans":518,"direction":24},"Deve funzionare come un prodotto replicabile.",[519],{"start":520,"end":521,"type":66},21,44,{"type":40,"text":55,"spans":523,"direction":24},[],{"type":40,"text":525,"spans":526,"direction":24},"Quattro elementi diventano allora essenziali:",[],{"type":210,"text":528,"spans":529,"direction":24},"La duplicazione: ripartire da un evento esistente invece che da una pagina bianca. ",[530],{"start":35,"end":531,"type":66},15,{"type":210,"text":533,"spans":534,"direction":24},"I template: standardizzare il sito di iscrizione dell’evento, le email, i moduli e i percorsi partecipanti, adattando al contempo i contenuti a ogni tappa. ",[535,537],{"start":35,"end":536,"type":66},10,{"start":538,"end":539,"type":46,"data":540},29,60,{"link_type":48,"url":541,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/sito-web-evento-e-iscrizione",{"type":210,"text":543,"spans":544,"direction":24},"I dati consolidati: monitorare in un unico ambiente chi ha partecipato, a quale evento, con quale frequenza e con quali risultati. ",[545],{"start":35,"end":237,"type":66},{"type":210,"text":547,"spans":548,"direction":24},"La cadenza: costruire fin dall’inizio un calendario che il tuo team rispetterà davvero.",[549],{"start":35,"end":536,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":551,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":553,"direction":24},[],{"type":40,"text":555,"spans":556,"direction":24},"I template non servono solo a risparmiare tempo, garantiscono la coerenza dell’esperienza. Un invitato che partecipa a una tappa e poi a un’altra deve riconoscere il tuo universo: stessa logica di iscrizione, stessa qualità di accoglienza, stessa struttura di comunicazione. Questa regolarità trasforma una serie di date in un appuntamento di marca.",[],{"type":40,"text":55,"spans":558,"direction":24},[],{"type":40,"text":560,"spans":561,"direction":24},"Il test giusto è semplice:",[],{"type":40,"text":563,"spans":564,"direction":24},"se ogni edizione ti obbliga a ripartire da una pagina bianca, non stai ancora gestendo una serie. Stai organizzando più volte lo stesso evento.",[565],{"start":35,"end":566,"type":66},143,{"type":40,"text":55,"spans":568,"direction":24},[],{"type":40,"text":570,"spans":571,"direction":24},"« La prima domanda che mi fanno è sempre il budget. Quasi mai è l’argomento giusto. I team che fanno funzionare la loro serie non sono quelli che spendono di più, sono quelli che avevano un modello replicabile ancora prima della prima tappa. Gli altri reggono 2 o 3 edizioni, poi rinunciano, sfiniti dalla ripetizione. Il mio consiglio è un po’ controintuitivo: costruisci la seconda edizione insieme alla prima. Se non riesci a duplicarla in un’ora, la tua serie non arriverà a fine anno. » - Raphaël Le Doucen, Account Manager presso Digitevent",[572,576,580],{"start":573,"end":574,"type":575},492,494,"em",{"start":574,"end":577,"type":46,"data":578},546,{"link_type":48,"url":579,"target":50},"https://www.linkedin.com/in/raphaelledoucen/?isSelfProfile=false",{"start":574,"end":577,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":582,"direction":24},[],{"type":130,"text":584,"spans":585,"direction":24},"Anche i dati devono essere pensati come una serie",[586],{"start":35,"end":587,"type":66},49,{"type":40,"text":589,"spans":590,"direction":24},"La logica di ripetizione si applica anche ai dati. Un partecipante venuto tre volte durante l’anno non deve apparire come tre righe indipendenti: la sua storia segnala un interesse crescente, una relazione in maturazione o una forte affinità con i tuoi contenuti. Per sfruttarla, il database contatti deve essere comune a tutti i tuoi eventi.",[],{"type":40,"text":55,"spans":592,"direction":24},[],{"type":40,"text":594,"spans":595,"direction":24},"I team monitorano allora indicatori più utili del numero grezzo di iscritti: tasso di presenza per segmento, ricorrenza degli invitati, appuntamenti generati, partecipazione per città o contributo alle opportunità commerciali. Smetti allora di chiederti se un evento ha funzionato, per sapere quali formati, quali pubblici e quali città producono valore durante l’anno. È a questo punto che una serie diventa pilotabile.",[596],{"start":597,"end":598,"type":66},293,368,{"type":40,"text":55,"spans":600,"direction":24},[],{"type":80,"text":602,"spans":603,"direction":24},"Allora, bisogna sostituire il tuo grande evento annuale?",[604],{"start":35,"end":605,"type":66},56,{"type":40,"text":607,"spans":608,"direction":24},"Non esiste una risposta universale, ma bastano tre domande per decidere.",[],{"type":40,"text":610,"spans":611,"direction":24},"La prima riguarda il tuo obiettivo. Se cerchi di creare un momento clou di settore, aggregare un ecosistema o concentrare l’attenzione sul tuo brand, il grande evento resta difficile da sostituire. Se la tua priorità è approfondire la relazione con una lista di account identificati, i micro-eventi fanno meglio, a parità di budget.",[],{"type":40,"text":55,"spans":613,"direction":24},[],{"type":40,"text":615,"spans":616,"direction":24},"La seconda riguarda il tuo pubblico. Più è ampio ed eterogeneo, più una serie di piccoli formati moltiplica i segmenti, gli inviti e le operazioni. Più è ristretto e definito, più il targeting diventa naturale.",[],{"type":40,"text":55,"spans":618,"direction":24},[],{"type":40,"text":620,"spans":621,"direction":24},"La terza riguarda la tua organizzazione interna, ed è la più decisiva. Una serie mal industrializzata costa meno a ogni tappa, pur consumando più tempo ed energia nel corso dell’anno.",[],{"type":40,"text":55,"spans":623,"direction":24},[],{"type":40,"text":625,"spans":626,"direction":24},"La vera scelta non contrappone quindi piccoli e grandi eventi. Contrappone tre risultati: l’attenzione, la relazione e la capacità di ripetere. Resta da confrontare questi tre risultati con la tua situazione. Il tuo grande appuntamento crea una visibilità che nient’altro ti darebbe? Se la risposta è sì, mantienilo e inseriscici le tue micro-esperienze. Se è no, i tuoi account strategici avanzeranno più velocemente in piccolo gruppo, a condizione che il tuo team disponga degli strumenti per ripetere il modello.",[627],{"start":35,"end":566,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":629,"direction":24},[],{"type":40,"text":631,"spans":632,"direction":24},"Il micro-evento non è né un risparmio automatico, né la norma destinata a sostituire tutti i grandi appuntamenti. È un mattone della tua strategia di eventi B2B. In molte aziende, il miglior dispositivo non consiste nello scegliere tra i due, ma nel sapere cosa deve produrre ciascun formato.",[633],{"start":634,"end":635,"type":66},257,291,{"type":40,"text":55,"spans":637,"direction":24},[],{"type":40,"text":639,"spans":640,"direction":24},"Hai bisogno di valutare come i tuoi eventi potrebbero essere duplicati, segmentati e misurati? Richiedi una demo di Digitevent.",[641],{"start":642,"end":643,"type":46,"data":644},94,126,{"link_type":48,"url":645,"target":50},"https://www.digitevent.com/fr?contact",{"type":40,"text":647,"spans":648,"direction":24},"E per approfondire la tua strategia, consulta la nostra guida su l’eventistica B2B dalla A alla Z.",[649],{"start":181,"end":650,"type":46,"data":651},97,{"link_type":48,"url":652,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/blog/eventi-b2b",[654],{"primary":655,"items":664,"id":665,"slice_type":666,"slice_label":8},{"seo_title":656,"seo_meta_descriptions":660},[657],{"type":40,"text":658,"spans":659,"direction":24},"Micro-eventi o grande evento: 5 criteri per scegliere",[],[661],{"type":40,"text":662,"spans":663,"direction":24},"Micro-eventi o grande evento annuale? Confronta i 2 modelli su 5 criteri e scegli in base ai tuoi obiettivi, al tuo pubblico e alla tua capacità di ripetere.",[],[],"seo$1722a36e-04a9-44b0-9c57-86307678ffe2","seo",{"id":668,"lang":669,"type":9,"uid":670},"asYSoxEAACkAZjuO","fr-fr","micro-evenements-vs-evenement-annuel",[672,1539,1994],{"id":673,"uid":674,"url":8,"type":9,"tags":675,"first_publication_date":676,"slugs":677,"linked_documents":679,"lang":16,"data":680,"_source":1536},"it_blog_article_evenementiel-b2b","eventi-b2b",[11,18],"2026-07-02T10:08:00+0000",[678],"evenementiel-b2b--le-levier-souvent-sous-exploite-des-marketeurs---et-comment-lactiver",[],{"distribution":18,"article_title":681,"author_name":25,"publication_date":685,"banner_image":686,"article_content":692,"main_tag":1521,"body":1522},[682],{"type":21,"text":683,"spans":684,"direction":24},"Eventi B2B: la leva (spesso sottoutilizzata) dei marketer, e come attivarla",[],"2025-07-22T06:29:00+0000",{"dimensions":687,"alt":688,"copyright":8,"url":689,"id":690,"edit":691},{"width":29,"height":30},"Professionisti che conversano e fanno networking durante un evento B2B in presenza.","https://images.prismic.io/digi-www/aGzo2UMqNJQqHqnF_evenement-b2b-professionnels-header.webp?auto=format,compress","aGzo2UMqNJQqHqnF",{"x":35,"y":35,"zoom":36,"background":37},[693,704,706,709,711,714,716,719,722,724,727,729,732,740,749,753,759,764,766,769,771,774,777,779,782,791,793,796,800,802,805,814,816,819,828,830,833,838,840,843,848,850,853,856,858,861,866,870,874,876,879,882,885,887,890,895,897,900,903,906,909,912,915,917,919,923,926,929,932,935,943,945,947,953,955,958,965,967,972,974,979,982,985,988,991,994,997,999,1001,1007,1009,1012,1015,1020,1022,1028,1031,1034,1037,1040,1043,1045,1047,1052,1054,1057,1061,1064,1067,1070,1073,1076,1079,1081,1083,1092,1094,1101,1103,1106,1109,1111,1113,1117,1121,1125,1129,1133,1135,1137,1155,1161,1163,1166,1169,1171,1174,1177,1179,1184,1186,1189,1192,1195,1198,1201,1204,1207,1210,1213,1216,1218,1225,1227,1230,1233,1235,1238,1242,1246,1248,1250,1253,1255,1258,1261,1263,1266,1268,1271,1278,1282,1287,1289,1291,1294,1298,1300,1303,1307,1311,1316,1320,1322,1324,1327,1330,1332,1337,1341,1346,1348,1350,1353,1356,1358,1361,1369,1373,1377,1379,1381,1384,1386,1389,1392,1394,1397,1400,1402,1405,1407,1410,1413,1416,1419,1422,1424,1427,1429,1435,1437,1440,1448,1450,1453,1456,1459,1461,1463,1466,1468,1471,1474,1477,1479,1482,1488,1490,1496,1504,1511,1514],{"type":40,"text":694,"spans":695,"direction":24},"Sai che solo il 56% dei marketer B2B utilizza gli eventi in presenza come canale nella propria strategia di marketing (Forbes)? Un dato piuttosto basso, se si pensa a quanto i decision maker B2B siano appassionati di networking e di incontri professionali dal vivo.",[696,701],{"start":697,"end":698,"type":46,"data":699},119,125,{"link_type":48,"url":700,"target":50},"https://www.forbes.com/advisor/business/software/content-marketing-statistics/",{"start":702,"end":703,"type":575},256,264,{"type":40,"text":55,"spans":705,"direction":24},[],{"type":40,"text":707,"spans":708,"direction":24},"Va detto: l'organizzazione di eventi B2B è una leva promettente, eppure spesso sottoutilizzata. Il motivo? Il timore di doverci dedicare troppo tempo, per un ritorno di business troppo scarso. ",[],{"type":40,"text":55,"spans":710,"direction":24},[],{"type":40,"text":712,"spans":713,"direction":24},"In questa guida completa, ti sveliamo tutte le tappe e le chiavi di successo per trasformare gli eventi in un vettore di crescita e notorietà per la tua azienda. Il tutto senza farti venire i capelli bianchi!",[],{"type":40,"text":55,"spans":715,"direction":24},[],{"type":80,"text":717,"spans":718,"direction":24},"Perché integrare una strategia di eventi nel tuo piano marketing B2B",[],{"type":40,"text":720,"spans":721,"direction":24},"Ancora poche aziende B2B puntano sul marketing degli eventi per raggiungere il proprio pubblico, preferendo spesso altre leve come il Content Marketing, la pubblicità o la partecipazione a eventi organizzati da altre realtà.",[],{"type":40,"text":55,"spans":723,"direction":24},[],{"type":40,"text":725,"spans":726,"direction":24},"Eppure gli eventi B2B hanno grandi promesse da mantenere per una strategia di marketing!",[],{"type":40,"text":55,"spans":728,"direction":24},[],{"type":40,"text":730,"spans":731,"direction":24},"Grazie a un evento B2B ben organizzato, puoi: ",[],{"type":210,"text":733,"spans":734,"direction":24},"Metti l'aspetto umano al centro della tua strategia marketing. Anche in ambito B2B, \"people buy from people\": i tuoi prospect e clienti comprano prima di tutto da persone, non da un'azienda. Grazie ai tuoi eventi, puoi sviluppare un'interazione diretta con loro, per creare un legame di fiducia.",[735,737],{"start":35,"end":736,"type":66},62,{"start":738,"end":739,"type":575},85,107,{"type":210,"text":741,"spans":742,"direction":24},"Accelera il tuo funnel di vendita. Creando questa relazione di fiducia, aumenti necessariamente la generazione di lead e le opportunità commerciali. Un vantaggio particolarmente interessante per i cicli di vendita lunghi, con account strategici. Ecco perché il 73% dei decision maker B2B cita la creazione di partnership commerciali come il primo obiettivo che li motiva a partecipare a un evento B2B di questo tipo (Good Firms).",[743,744],{"start":35,"end":346,"type":66},{"start":745,"end":746,"type":46,"data":747},417,427,{"link_type":48,"url":748,"target":50},"https://www.goodfirms.co/resources/top-tips-b2b-event-management-registration-sponsorship",{"type":210,"text":750,"spans":751,"direction":24},"Rafforza la relazione e la fidelizzazione dei clienti. Puoi puntare su formati di eventi dedicati ai tuoi clienti esistenti, per generare in loro un senso di appartenenza a una community.",[752],{"start":35,"end":180,"type":66},{"type":210,"text":754,"spans":755,"direction":24},"Migliora la tua brand image. Organizzando i tuoi eventi, mostri la cultura aziendale in vivo, per aumentare la notorietà del tuo brand.",[756,757],{"start":35,"end":409,"type":66},{"start":738,"end":758,"type":575},92,{"type":210,"text":760,"spans":761,"direction":24},"Crea contenuti marketing riutilizzabili. Gli eventi B2B sono complementari alla tua strategia di contenuti. Filma le tue conferenze, valorizza le testimonianze di clienti soddisfatti, raccogli dati sul campo sui tuoi potenziali clienti e utilizza in seguito questi dati nel tuo piano marketing.",[762],{"start":35,"end":763,"type":66},39,{"type":40,"text":55,"spans":765,"direction":24},[],{"type":40,"text":767,"spans":768,"direction":24},"Abbastanza per venirti voglia di partire, no?",[],{"type":40,"text":55,"spans":770,"direction":24},[],{"type":80,"text":772,"spans":773,"direction":24},"6 tipi di eventi B2B da considerare",[],{"type":40,"text":775,"spans":776,"direction":24},"Per organizzare un evento di successo, bisogna prima sapere che formato dargli. Ecco alcune idee di eventi da considerare per la tua azienda.",[],{"type":40,"text":55,"spans":778,"direction":24},[],{"type":130,"text":780,"spans":781,"direction":24},"Conferenze e keynote",[],{"type":40,"text":783,"spans":784,"direction":24},"Il 59,2% degli organizzatori di eventi B2B propone conferenze aperte al proprio pubblico (Good Firms). Questi eventi permettono di posizionare il tuo brand come leader di pensiero, e di creare coinvolgimento attorno a un argomento caro agli ospiti. A distanza, conferenze e keynote possono assumere la forma di webinar.",[785,789],{"start":786,"end":787,"type":46,"data":788},90,100,{"link_type":48,"url":748,"target":50},{"start":293,"end":790,"type":66},179,{"type":40,"text":55,"spans":792,"direction":24},[],{"type":130,"text":794,"spans":795,"direction":24},"Fiere professionali",[],{"type":40,"text":797,"spans":798,"direction":24},"Le fiere professionali sono dei marketplace in cui la tua azienda mette in contatto partecipanti ed espositori, per creare opportunità di business tra acquirenti e fornitori. In questa occasione, anche il tuo brand può mettere in mostra i propri prodotti o servizi.",[799],{"start":393,"end":294,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":801,"direction":24},[],{"type":130,"text":803,"spans":804,"direction":24},"Eventi di networking e speed dating professionale",[],{"type":40,"text":806,"spans":807,"direction":24},"Oltre il 91% dei decision maker cita il networking come il primo obiettivo che li motiva (o meno) a partecipare a un evento B2B (Good Firms). Un buon motivo per lanciare eventi di networking, che creano opportunità commerciali tra i partecipanti e li aiutano ad ampliare la propria rete. I formati qui sono vari: cene, cocktail, serate a tema, meetup, ecc. ",[808,811],{"start":45,"end":809,"type":46,"data":810},139,{"link_type":48,"url":748,"target":50},{"start":812,"end":813,"type":66},196,245,{"type":40,"text":55,"spans":815,"direction":24},[],{"type":130,"text":817,"spans":818,"direction":24},"Seminari ",[],{"type":40,"text":820,"spans":821,"direction":24},"I seminari rappresentano il 52,9% dei tipi di eventi organizzati dalle aziende B2B (Good Firms). Si tratta di eventi didattici che mirano a educare il pubblico su un argomento specifico. Permettono inoltre all'azienda che li organizza di generare lead qualificati e di dare credibilità alla propria competenza. ",[822,825],{"start":823,"end":642,"type":46,"data":824},84,{"link_type":48,"url":748,"target":50},{"start":826,"end":827,"type":66},140,185,{"type":40,"text":55,"spans":829,"direction":24},[],{"type":130,"text":831,"spans":832,"direction":24},"Workshop e formazioni ",[],{"type":40,"text":834,"spans":835,"direction":24},"Pensa a creare questo tipo di evento pratico, che permette di sviluppare le competenze di prospect e clienti. Soprattutto se il tuo obiettivo è fidelizzare i clienti!",[836],{"start":736,"end":837,"type":66},108,{"type":40,"text":55,"spans":839,"direction":24},[],{"type":130,"text":841,"spans":842,"direction":24},"Tour di presentazione prodotti ",[],{"type":40,"text":844,"spans":845,"direction":24},"I tour non sono riservati ai grandi brand conosciuti da tutti! Organizza una serie di eventi in cui il tuo brand si sposta in diversi territori per presentare il proprio prodotto, entrando in contatto con il pubblico nelle sue diverse aree di riferimento.",[846],{"start":787,"end":847,"type":66},178,{"type":40,"text":55,"spans":849,"direction":24},[],{"type":130,"text":851,"spans":852,"direction":24},"Evento fisico o evento digitale? ",[],{"type":40,"text":854,"spans":855,"direction":24},"Con l'avvento del digitale, i brand B2B scelgono sempre più spesso di orientarsi verso eventi a distanza, come webinar o fiere online. Se i costi per questo tipo di evento sono necessariamente ridotti, non sono per forza adatti a tutti gli obiettivi.",[],{"type":40,"text":55,"spans":857,"direction":24},[],{"type":40,"text":859,"spans":860,"direction":24},"Sei indeciso tra evento in presenza o a distanza? Ecco come scegliere: ",[],{"type":210,"text":862,"spans":863,"direction":24},"Gli eventi fisici, pur essendo più costosi, sono ideali per gli scambi approfonditi e le relazioni interpersonali.",[864],{"start":35,"end":865,"type":66},17,{"type":210,"text":867,"spans":868,"direction":24},"Gli eventi digitali sono pratici, scalabili e adatti se hai target molto dispersi geograficamente, ma attenzione a mantenere alto il coinvolgimento del pubblico davanti allo schermo!",[869],{"start":35,"end":419,"type":66},{"type":210,"text":871,"spans":872,"direction":24},"Gli eventi ibridi sono impegnativi da realizzare, ma permettono di combinare l'impatto della presenza fisica con la portata estesa del digitale.\n",[873],{"start":35,"end":865,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":875,"direction":24},[],{"type":40,"text":877,"spans":878,"direction":24},"Sta a te scegliere il formato che farà centro con i tuoi prospect e clienti!",[],{"type":80,"text":880,"spans":881,"direction":24},"5 tappe per definire la tua strategia di eventi B2B",[],{"type":40,"text":883,"spans":884,"direction":24},"Vuoi lanciare una strategia di eventi B2B che sostenga la tua crescita? Ecco le tappe chiave da seguire.",[],{"type":40,"text":55,"spans":886,"direction":24},[],{"type":130,"text":888,"spans":889,"direction":24},"Definisci i tuoi obiettivi per l'evento",[],{"type":40,"text":891,"spans":892,"direction":24},"Prima di tutto, si tratta di allineare il tuo evento con la strategia marketing e commerciale della tua organizzazione. Il tuo evento deve servire l'ambizione globale della tua azienda: accelerare l'acquisizione, sviluppare l'upsell, consolidare la credibilità di una nuova offerta, ecc.",[893],{"start":809,"end":894,"type":66},184,{"type":40,"text":55,"spans":896,"direction":24},[],{"type":40,"text":898,"spans":899,"direction":24},"Seleziona quindi i tuoi obiettivi: puoi ispirarti a quelli evidenziati nei benefici presentati più sopra in questo articolo: ",[],{"type":210,"text":901,"spans":902,"direction":24},"Generazione di lead ",[],{"type":210,"text":904,"spans":905,"direction":24},"Accelerazione del ciclo di vendita",[],{"type":210,"text":907,"spans":908,"direction":24},"Fidelizzazione dei clienti",[],{"type":210,"text":910,"spans":911,"direction":24},"Sviluppo della reputazione del tuo brand",[],{"type":210,"text":913,"spans":914,"direction":24},"Evangelizzazione del tuo mercato. ",[],{"type":40,"text":55,"spans":916,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":918,"direction":24},[],{"type":40,"text":920,"spans":921,"direction":24},"Seleziona al massimo due obiettivi per garantire un'esecuzione chiara della tua strategia.",[922],{"start":536,"end":190,"type":66},{"type":40,"text":924,"spans":925,"direction":24},"Infine, collega a ogni obiettivo un KPI, ad esempio: ",[],{"type":210,"text":927,"spans":928,"direction":24},"Per la generazione di lead: il numero di iscrizioni, il tasso di partecipazione, il numero di lead qualificati generati, ecc. ",[],{"type":210,"text":930,"spans":931,"direction":24},"Per l'accelerazione del ciclo di vendita: il numero di appuntamenti post-evento generati, la conversione dei lead invitati, ecc. ",[],{"type":210,"text":933,"spans":934,"direction":24},"Per la fidelizzazione dei clienti: il tasso di soddisfazione, il tasso di riacquisto post-evento, l'NPS, ecc. ",[],{"type":210,"text":936,"spans":937,"direction":24},"Per lo sviluppo della notorietà del tuo brand: il numero di condivisioni sui social media, il numero di menzioni dell'evento su LinkedIn, ecc. ",[938],{"start":939,"end":940,"type":46,"data":941},7,31,{"link_type":48,"url":942,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/blog/quali-kpi-misurare-eventi-comunicazione",{"type":40,"text":55,"spans":944,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":946,"direction":24},[],{"type":40,"text":948,"spans":949,"direction":24},"Per il 79% degli organizzatori di eventi B2B, il numero di partecipanti è il KPI più rilevante, e per il 64% si tratta delle vendite generate direttamente o indirettamente dall'evento (Good Firms). Da prendere come esempio!",[950],{"start":827,"end":951,"type":46,"data":952},195,{"link_type":48,"url":748,"target":50},{"type":40,"text":55,"spans":954,"direction":24},[],{"type":130,"text":956,"spans":957,"direction":24},"Scegli il targeting del tuo evento ",[],{"type":40,"text":959,"spans":960,"direction":24},"Il 95% dei responsabili di eventi B2B afferma che la performance del proprio evento dipende prima di tutto dalla scelta del pubblico e dalla qualità del targeting (Good Firms). Un buon motivo per approfondire seriamente l'argomento e studiare con precisione il tuo target.",[961],{"start":962,"end":963,"type":46,"data":964},164,174,{"link_type":48,"url":748,"target":50},{"type":40,"text":55,"spans":966,"direction":24},[],{"type":40,"text":968,"spans":969,"direction":24},"Per farlo, definisci le tue persona prioritarie. Si tratta dei tuoi clienti esistenti? Dei tuoi prospect caldi? Di un pubblico ancora freddo di cui bisogna suscitare l'interesse? Di influencer del tuo\n settore? Di potenziali partner commerciali? Non esitare a segmentare i tuoi target, per poter poi adattare la tua comunicazione, e persino le attività durante l'evento stesso.",[970],{"start":520,"end":971,"type":66},47,{"type":40,"text":55,"spans":973,"direction":24},[],{"type":40,"text":975,"spans":976,"direction":24},"Poi studia il profilo del tuo pubblico target (se non l'hai già fatto). Obiettivo: determinare quali sono le sue aspettative in termini di eventi B2B: ",[977],{"start":121,"end":978,"type":66},149,{"type":210,"text":980,"spans":981,"direction":24},"Quali argomenti o temi risuonano con le sue problematiche attuali?",[],{"type":210,"text":983,"spans":984,"direction":24},"Che tipo di contenuti consuma: case study, benchmark, tendenze, soluzioni concrete, ecc.?",[],{"type":210,"text":986,"spans":987,"direction":24},"Quali formati preferisce: conferenze, workshop, tavole rotonde, demo, testimonianze, ecc.?",[],{"type":210,"text":989,"spans":990,"direction":24},"Quali sono i suoi vincoli in termini di tempo e di mobilità?",[],{"type":210,"text":992,"spans":993,"direction":24},"Quali sono i suoi obiettivi quando partecipa a un evento B2B: apprendimento, scoperta di tendenze, networking, ecc.?",[],{"type":210,"text":995,"spans":996,"direction":24},"Come si informa sugli eventi a cui potrebbe partecipare: LinkedIn, influencer, media di settore, club professionali, associazioni, ecc.?",[],{"type":40,"text":55,"spans":998,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1000,"direction":24},[],{"type":40,"text":1002,"spans":1003,"direction":24},"Per saperlo, puoi chiedere informazioni ad altri reparti dell'azienda (commerciali o servizio clienti). Ma non trascurare l'idea di chiedere direttamente ai tuoi clienti stessi cosa ne pensano, tramite un mini sondaggio, per esempio nella tua newsletter. Niente di peggio di un evento che non raggiunge il proprio target, perché non lo si è ascoltato in anticipo!",[1004],{"start":1005,"end":1006,"type":66},132,192,{"type":40,"text":55,"spans":1008,"direction":24},[],{"type":130,"text":1010,"spans":1011,"direction":24},"Progetta il formato del tuo evento",[],{"type":40,"text":1013,"spans":1014,"direction":24},"Ora devi creare il concept del tuo evento B2B.",[],{"type":40,"text":1016,"spans":1017,"direction":24},"Prima di tutto, definisci il messaggio chiave da trasmettere ai tuoi target, partendo dagli obiettivi dell'evento. Cosa vuoi che ricordino della tua azienda, dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi? ",[1018],{"start":307,"end":1019,"type":66},75,{"type":40,"text":55,"spans":1021,"direction":24},[],{"type":40,"text":1023,"spans":1024,"direction":24},"Poi scegli il formato del tuo evento in base a questo messaggio e al profilo del pubblico.",[1025],{"start":1026,"end":1027,"type":66},11,36,{"type":40,"text":1029,"spans":1030,"direction":24},"Ad esempio: ",[],{"type":210,"text":1032,"spans":1033,"direction":24},"Per obiettivi di notorietà o di thought leadership: una conferenza, una tavola rotonda, un webinar",[],{"type":210,"text":1035,"spans":1036,"direction":24},"Per obiettivi di leadgen mirata: un workshop VIP, una colazione di lavoro, una demo privata",[],{"type":210,"text":1038,"spans":1039,"direction":24},"Per obiettivi di fidelizzazione dei clienti: un afterwork, un seminario",[],{"type":210,"text":1041,"spans":1042,"direction":24},"Per obiettivi di accelerazione commerciale: un evento di networking",[],{"type":40,"text":55,"spans":1044,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1046,"direction":24},[],{"type":40,"text":1048,"spans":1049,"direction":24},"Attenzione ad adattare la durata del tuo evento alle aspettative del tuo pubblico. Mentre una colazione di lavoro o un afterwork possono durare una o due ore, una conferenza tematica può durare fino a tre ore, e un seminario per clienti molto coinvolti fino a una giornata intera.",[1050],{"start":1051,"end":181,"type":66},14,{"type":40,"text":55,"spans":1053,"direction":24},[],{"type":130,"text":1055,"spans":1056,"direction":24},"Crea il percorso dei tuoi partecipanti (ed eventualmente espositori)",[],{"type":40,"text":1058,"spans":1059,"direction":24},"È il momento di progettare il planning del tuo evento B2B. ",[1060],{"start":227,"end":84,"type":66},{"type":40,"text":1062,"spans":1063,"direction":24},"Distribuisci sul tempo a tua disposizione: ",[],{"type":210,"text":1065,"spans":1066,"direction":24},"L'accoglienza dei partecipanti",[],{"type":210,"text":1068,"spans":1069,"direction":24},"L'introduzione dell'evento",[],{"type":210,"text":1071,"spans":1072,"direction":24},"Una sequenza di apporto di valore",[],{"type":210,"text":1074,"spans":1075,"direction":24},"Una sequenza di interazione con il pubblico o un momento conviviale",[],{"type":210,"text":1077,"spans":1078,"direction":24},"La chiusura dell'evento",[],{"type":40,"text":55,"spans":1080,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1082,"direction":24},[],{"type":40,"text":1084,"spans":1085,"direction":24},"Poi crea il tuo percorso partecipante. Chiediti quali contenuti i partecipanti devono avere a disposizione per assistere al tuo evento: mappa del luogo, app partecipanti, percorso immersivo, spazi di incontro per il networking, ecc.?",[1086,1090],{"start":227,"end":1087,"type":46,"data":1088},37,{"link_type":48,"url":1089,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/blog/qr-code-evento-6-motivi-adottarlo",{"start":1091,"end":1087,"type":66},4,{"type":40,"text":55,"spans":1093,"direction":24},[],{"type":40,"text":1095,"spans":1096,"direction":24},"Se organizzi una fiera B2B, dovrai pensare anche allo stesso percorso lato espositori. Per farlo, definisci le offerte a loro dedicate: le caratteristiche degli spazi che affitti loro, le prestazioni tecniche e di servizio che offri loro, gli strumenti di comunicazione a loro disposizione, ecc.",[1097],{"start":865,"end":307,"type":46,"data":1098},{"link_type":48,"url":1099,"target":1100},"https://www.digitevent.com/it/blog/organizzare-fiera-professionale","_self",{"type":40,"text":55,"spans":1102,"direction":24},[],{"type":130,"text":1104,"spans":1105,"direction":24},"Scegli i tuoi strumenti",[],{"type":40,"text":1107,"spans":1108,"direction":24},"Per semplificare l'organizzazione del tuo evento B2B, e in base ai tuoi obiettivi, potresti aver bisogno di strumenti specifici.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1110,"direction":24},[],{"type":40,"text":1029,"spans":1112,"direction":24},[],{"type":210,"text":1114,"spans":1115,"direction":24},"Per organizzare il tuo evento internamente: strumenti di gestione progetti e task ",[1116],{"start":35,"end":259,"type":66},{"type":210,"text":1118,"spans":1119,"direction":24},"Per comunicare intorno al tuo evento: uno strumento di emailing, strumenti di creazione di contenuti marketing, ecc. ",[1120],{"start":35,"end":1027,"type":66},{"type":210,"text":1122,"spans":1123,"direction":24},"Per gestire le tue iscrizioni: uno strumento di ticketing che permetta di centralizzare e qualificare gli ospiti",[1124],{"start":35,"end":538,"type":66},{"type":210,"text":1126,"spans":1127,"direction":24},"Per misurare la performance del tuo evento: strumenti di analisi e reporting sull'evento, uno strumento di sondaggio per inviare i questionari di soddisfazione post-evento, ecc. ",[1128],{"start":35,"end":259,"type":66},{"type":210,"text":1130,"spans":1131,"direction":24},"Per lanciare un evento ibrido: attrezzatura e uno strumento di live streaming",[1132],{"start":35,"end":538,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":1134,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1136,"direction":24},[],{"type":40,"text":1138,"spans":1139,"direction":24},"E per semplificarti il compito, niente di meglio di una piattaforma di gestione eventi dedicata come Digitevent. Tutto ciò di cui hai bisogno si trova al suo interno: gli strumenti per creare il tuo sito web dell'evento, gestire i tuoi inviti, il tuo check-in, i tuoi badge e la tua piattaforma di iscrizione. Digitevent ti permette inoltre di lavorare sul coinvolgimento dei tuoi partecipanti, creando le tue app partecipante, espositore e di matchmaking per eventi.",[1140,1145,1150],{"start":1141,"end":1142,"type":46,"data":1143},251,259,{"link_type":48,"url":1144,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/blog/app-check-in-evento-definizione",{"start":1146,"end":1147,"type":46,"data":1148},268,273,{"link_type":48,"url":1149,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/blog/accredito-digitale",{"start":1151,"end":1152,"type":46,"data":1153},444,466,{"link_type":48,"url":1154,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/blog/matchmaking-eventi-b2b",{"type":40,"text":1156,"spans":1157,"direction":24},"\nScopri come Digitevent ti accompagna per eventi B2B di grande successo! ",[1158],{"start":36,"end":1087,"type":46,"data":1159},{"link_type":48,"url":1160,"target":50},"https://www.digitevent.com/fr",{"type":40,"text":55,"spans":1162,"direction":24},[],{"type":80,"text":1164,"spans":1165,"direction":24},"Le buone pratiche per una strategia di eventi B2B di successo",[],{"type":40,"text":1167,"spans":1168,"direction":24},"Fai del tuo evento B2B un successo, dalla pianificazione fino alla fine, grazie a queste chiavi di successo.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1170,"direction":24},[],{"type":130,"text":1172,"spans":1173,"direction":24},"Crea un brief evento ben strutturato",[],{"type":40,"text":1175,"spans":1176,"direction":24},"Preparare un evento richiede il più delle volte una collaborazione, sia con il tuo team, con colleghi di altri reparti, sia con partner e fornitori esterni.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1178,"direction":24},[],{"type":40,"text":1180,"spans":1181,"direction":24},"È proprio per facilitare la collaborazione che entra in gioco il brief evento. Chiaro e strutturato, ti permette di dare a tutti visibilità sulla strategia e i dettagli dell'evento.",[1182],{"start":393,"end":1183,"type":66},168,{"type":40,"text":55,"spans":1185,"direction":24},[],{"type":40,"text":1187,"spans":1188,"direction":24},"Un buon brief contiene in particolare: ",[],{"type":210,"text":1190,"spans":1191,"direction":24},"Gli obiettivi del tuo evento",[],{"type":210,"text":1193,"spans":1194,"direction":24},"I target",[],{"type":210,"text":1196,"spans":1197,"direction":24},"Il concept e il tema",[],{"type":210,"text":1199,"spans":1200,"direction":24},"Il budget stimato",[],{"type":210,"text":1202,"spans":1203,"direction":24},"Il luogo e le date",[],{"type":210,"text":1205,"spans":1206,"direction":24},"Il programma",[],{"type":210,"text":1208,"spans":1209,"direction":24},"Le esigenze logistiche e tecniche",[],{"type":210,"text":1211,"spans":1212,"direction":24},"La strategia di comunicazione",[],{"type":210,"text":1214,"spans":1215,"direction":24},"I KPI che permettono di misurare il successo dell'evento ",[],{"type":40,"text":55,"spans":1217,"direction":24},[],{"type":40,"text":1219,"spans":1220,"direction":24},"\nPer saperne di più sull'argomento, scopri come creare un brief evento qui.",[1221],{"start":1027,"end":1222,"type":46,"data":1223},74,{"link_type":48,"url":1224,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/blog/brief-evento",{"type":40,"text":55,"spans":1226,"direction":24},[],{"type":130,"text":1228,"spans":1229,"direction":24},"Lavora sul tuo metodo di iscrizione",[],{"type":40,"text":1231,"spans":1232,"direction":24},"Al lancio del tuo evento, il tuo obiettivo è massimizzare le iscrizioni e la presenza dei tuoi ospiti il giorno dell'evento.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1234,"direction":24},[],{"type":40,"text":1236,"spans":1237,"direction":24},"Per farlo, diffondi offerte diverse per: ",[],{"type":210,"text":1239,"spans":1240,"direction":24},"I primi partecipanti a iscriversi all'evento, secondo il principio dell'Early Bird, che propone tariffe vantaggiose",[1241],{"start":35,"end":521,"type":66},{"type":210,"text":1243,"spans":1244,"direction":24},"Gli ultimi iscritti, per massimizzare il riempimento del tuo evento",[1245],{"start":35,"end":419,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":1247,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1249,"direction":24},[],{"type":40,"text":1251,"spans":1252,"direction":24},"La chiave? Promuovere il tuo evento fino al giorno stesso, per ottenere i migliori risultati possibili.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1254,"direction":24},[],{"type":130,"text":1256,"spans":1257,"direction":24},"Scegli con cura i tuoi partner e fornitori",[],{"type":40,"text":1259,"spans":1260,"direction":24},"Se organizzi spesso eventi, o se non disponi internamente di tutte le competenze necessarie in ambito eventi, è consigliabile rivolgersi a fornitori esterni.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1262,"direction":24},[],{"type":40,"text":1264,"spans":1265,"direction":24},"Esternalizzare la tua strategia di eventi B2B può permetterti di scalare i tuoi eventi e guadagnare in qualità.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1267,"direction":24},[],{"type":40,"text":1269,"spans":1270,"direction":24},"Ma per garantire il tuo successo, devi selezionare bene questi fornitori: ",[],{"type":210,"text":1272,"spans":1273,"direction":24},"Verifica che siano ben allineati con i tuoi valori aziendali, in particolare in termini di RSI e di eco-responsabilità",[1274,1275],{"start":35,"end":251,"type":66},{"start":787,"end":194,"type":46,"data":1276},{"link_type":48,"url":1277,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/blog/evento-eco-sostenibile",{"type":210,"text":1279,"spans":1280,"direction":24},"Privilegia i fornitori esperti di B2B, perché gli eventi B2B sono sensibilmente diversi dal B2C",[1281],{"start":35,"end":1087,"type":66},{"type":210,"text":1283,"spans":1284,"direction":24},"Chiedi di co-costruire la tua strategia con i tuoi fornitori esterni, per assicurarti l'allineamento dell'evento con la cultura aziendale e i tuoi valori",[1285],{"start":35,"end":1286,"type":66},68,{"type":40,"text":55,"spans":1288,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1290,"direction":24},[],{"type":130,"text":1292,"spans":1293,"direction":24},"Industrializza i tuoi processi il prima possibile ",[],{"type":40,"text":1295,"spans":1296,"direction":24},"Pianificare un evento interamente \"a mano\" può diventare rapidamente un vero rompicapo. Per guadagnare tempo, metti in campo modelli e strumenti condivisi per industrializzare l'organizzazione dei tuoi eventi B2B.",[1297],{"start":698,"end":1006,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":1299,"direction":24},[],{"type":40,"text":1301,"spans":1302,"direction":24},"Pensa in particolare a creare: ",[],{"type":210,"text":1304,"spans":1305,"direction":24},"Un retroplanning tipo per formato di evento",[1306],{"start":35,"end":520,"type":66},{"type":210,"text":1308,"spans":1309,"direction":24},"Modelli di invito, di post LinkedIn, di email di sollecito",[1310],{"start":35,"end":939,"type":66},{"type":210,"text":1312,"spans":1313,"direction":24},"Checklist logistiche e schede di produzione",[1314],{"start":35,"end":1315,"type":66},20,{"type":210,"text":1317,"spans":1318,"direction":24},"Una rubrica di fornitori validati e testati",[1319],{"start":35,"end":232,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":1321,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1323,"direction":24},[],{"type":130,"text":1325,"spans":1326,"direction":24},"Centra la tua strategia sull'esperienza del partecipante",[],{"type":40,"text":1328,"spans":1329,"direction":24},"Ogni interazione tra la tua azienda e i tuoi target deve apportare valore al target, non solo alla tua azienda! Per questo, devi pensare prima di tutto in termini di esperienza del partecipante.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1331,"direction":24},[],{"type":210,"text":1333,"spans":1334,"direction":24},"Personalizza al meglio i percorsi di partecipanti ed espositori, ma anche i contenuti dell'evento, per ciascuno dei tuoi segmenti di ospiti",[1335],{"start":35,"end":1336,"type":66},63,{"type":210,"text":1338,"spans":1339,"direction":24},"Scegli i relatori in base alla credibilità percepita dal tuo target",[1340],{"start":35,"end":205,"type":66},{"type":210,"text":1342,"spans":1343,"direction":24},"Riserva momenti di interazione e networking di qualità tra i partecipanti ",[1344],{"start":35,"end":1345,"type":66},43,{"type":40,"text":55,"spans":1347,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1349,"direction":24},[],{"type":130,"text":1351,"spans":1352,"direction":24},"Lavora sulla comunicazione prima, durante e dopo l'evento",[],{"type":40,"text":1354,"spans":1355,"direction":24},"Una buona strategia per eventi si basa su una comunicazione multicanale prima, durante e dopo l'evento.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1357,"direction":24},[],{"type":40,"text":1359,"spans":1360,"direction":24},"Pensa a promuovere il tuo evento: ",[],{"type":210,"text":1362,"spans":1363,"direction":24},"Prima, grazie a video teaser, alla creazione di un sito Internet dell'evento dedicato, post sui social media, solleciti via email, ecc. ",[1364,1366],{"start":35,"end":1365,"type":66},5,{"start":149,"end":191,"type":46,"data":1367},{"link_type":48,"url":1368,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/blog/sito-web-evento-senza-grafico",{"type":210,"text":1370,"spans":1371,"direction":24},"Durante, con un live tweet, una ripresa video, attività per i partecipanti, ecc. ",[1372],{"start":35,"end":939,"type":66},{"type":210,"text":1374,"spans":1375,"direction":24},"Dopo, con dei replay, un video riepilogativo, un sollecito commerciale o del nurturing, ecc. ",[1376],{"start":35,"end":1091,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":1378,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1380,"direction":24},[],{"type":40,"text":1382,"spans":1383,"direction":24},"Comunicare: è la chiave per massimizzare il ROI degli eventi B2B.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1385,"direction":24},[],{"type":80,"text":1387,"spans":1388,"direction":24},"3 esempi di aziende B2B che hanno fatto degli eventi una chiave di successo",[],{"type":40,"text":1390,"spans":1391,"direction":24},"Hai bisogno di ispirazione? Prendi esempio da queste tre organizzazioni che hanno reso i loro eventi B2B momenti privilegiati per i partecipanti.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1393,"direction":24},[],{"type":130,"text":1395,"spans":1396,"direction":24},"Business France Mexique e il French Healthcare Day ",[],{"type":40,"text":1398,"spans":1399,"direction":24},"Il French Healthcare Day 2024 è un evento organizzato da Business France Mexique. Ogni anno, questo congresso riunisce esperti del settore medico, dirigenti e istituzioni.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1401,"direction":24},[],{"type":40,"text":1403,"spans":1404,"direction":24},"Nel 2024, l'evento si è svolto a Città del Messico il 26 novembre, con oltre 200 partecipanti. Nel programma di questo simposio: una serie di interventi di rilievo, tra cui quello del ministro della Salute del Messico.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1406,"direction":24},[],{"type":40,"text":1408,"spans":1409,"direction":24},"Per semplificare la gestione del suo evento, Business France Mexique si dota della piattaforma per eventi Digitevent, che le permette di: ",[],{"type":210,"text":1411,"spans":1412,"direction":24},"Creare un percorso di iscrizione personalizzato per i diversi tipi di ospiti",[],{"type":210,"text":1414,"spans":1415,"direction":24},"Realizzare un sito dell'evento multilingue ",[],{"type":210,"text":1417,"spans":1418,"direction":24},"Gestire facilmente gli inviti, i promemoria e le conferme",[],{"type":210,"text":1420,"spans":1421,"direction":24},"Ottenere una visione d'insieme dei dati chiave \n",[],{"type":40,"text":55,"spans":1423,"direction":24},[],{"type":40,"text":1425,"spans":1426,"direction":24},"La piattaforma ha permesso a Business France Mexique di ridurre al minimo il proprio tasso di no-show e di creare un'esperienza partecipante senza intoppi.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1428,"direction":24},[],{"type":40,"text":1430,"spans":1431,"direction":24},"Per saperne di più, scopri il caso Business France Mexique.",[1432],{"start":1315,"end":500,"type":46,"data":1433},{"link_type":48,"url":1434,"target":50},"https://www.digitevent.com/fr/blog/gestion-inscriptions-evenement-business-france-digitevent",{"type":40,"text":55,"spans":1436,"direction":24},[],{"type":130,"text":1438,"spans":1439,"direction":24},"HubSpot e il suo evento INBOUND ",[],{"type":40,"text":1441,"spans":1442,"direction":24},"Ogni anno, l'azienda di software marketing HubSpot propone il suo evento INBOUND. Un evento dedicato ai professionisti del marketing digitale, dove possono sia assistere a conferenze di esperti ispiratori, sia fare networking tra loro.",[1443],{"start":1444,"end":1445,"type":46,"data":1446},73,80,{"link_type":48,"url":1447,"target":50},"https://www.inbound.com/",{"type":40,"text":55,"spans":1449,"direction":24},[],{"type":40,"text":1451,"spans":1452,"direction":24},"Per garantire il successo del suo evento B2B, HubSpot mette in campo in particolare una comunicazione impeccabile prima, durante e dopo: ",[],{"type":210,"text":1454,"spans":1455,"direction":24},"Il loro sito web mette in luce i grandi nomi dei relatori, e propone un percorso di iscrizione semplice e comprensibile.",[],{"type":210,"text":1457,"spans":1458,"direction":24},"Il brand diffonde contenuti provenienti dalle edizioni precedenti: video, contenuti creati da ex partecipanti, articoli di blog, ecc. ",[],{"type":40,"text":55,"spans":1460,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1462,"direction":24},[],{"type":40,"text":1464,"spans":1465,"direction":24},"Un'organizzazione impeccabile, che spiega in parte il successo di questo evento diventato un punto di riferimento nel settore del marketing B2B.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1467,"direction":24},[],{"type":130,"text":1469,"spans":1470,"direction":24},"La fiera B2B annuale di Weldom ",[],{"type":40,"text":1472,"spans":1473,"direction":24},"Weldom organizza ogni anno una fiera professionale, che riunisce 2.000 partecipanti. L'obiettivo dell'evento: rafforzare i legami tra i negozi, i fornitori e i collaboratori che fanno parte dell'ecosistema di questa insegna di prossimità.",[],{"type":40,"text":1475,"spans":1476,"direction":24},"In occasione dell'edizione più recente, Weldom ne approfitta per lanciare l'Home Index, un indicatore che valuta l'impatto ambientale e sociale di un prodotto proposto dal brand.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1478,"direction":24},[],{"type":40,"text":1480,"spans":1481,"direction":24},"In questa occasione, Weldom aveva bisogno di una soluzione per semplificare il percorso di iscrizione, il check-in e la gestione degli accessi degli ospiti. L'azienda sceglie Digitevent come partner, il che le ha permesso di industrializzare questi processi, garantendo al contempo un monitoraggio ottimale dell'evento e dei suoi risultati.",[],{"type":40,"text":1483,"spans":1484,"direction":24},"Per saperne di più, consulta qui il caso Weldom.",[1485],{"start":1315,"end":971,"type":46,"data":1486},{"link_type":48,"url":1487,"target":50},"https://www.digitevent.com/fr/blog/weldom-optimisation-gestion-inscriptions-salon-digitevent",{"type":40,"text":55,"spans":1489,"direction":24},[],{"type":40,"text":1491,"spans":1492,"direction":24},"💬 La citazione dell'esperto Digitevent:",[1493],{"start":1494,"end":1495,"type":575},3,40,{"type":40,"text":1497,"spans":1498,"direction":24},"\"Organizzare un evento B2B non significa solo segnare una data su un agenda. È una vera leva per creare legami, far risplendere il tuo brand e coinvolgere il tuo pubblico. Un evento ben pensato lascia un segno: ispira, connette, e continua ad alimentare la tua strategia marketing molto tempo dopo essersi svolto.\"",[1499,1501],{"start":1500,"end":1444,"type":575},72,{"start":1502,"end":1503,"type":575},312,314,{"type":40,"text":1505,"spans":1506,"direction":24},"Raphaël Le Doucen, Account manager presso Digitevent",[1507,1510],{"start":35,"end":205,"type":46,"data":1508},{"link_type":48,"url":1509,"target":1100},"https://www.linkedin.com/in/raphaelledoucen/",{"start":865,"end":205,"type":66},{"type":40,"text":1512,"spans":1513,"direction":24},"\nAvrai capito: gli eventi sono spesso l'anello mancante tra il marketing digitale e la relazione con il cliente. Alimentano l'intero funnel, rafforzano l'immagine del tuo brand e permettono di generare contenuti da sfruttare tutto l'anno.",[],{"type":40,"text":1515,"spans":1516,"direction":24},"\nVuoi lanciare anche tu eventi B2B di grande impatto? Digitevent ti accompagna, e ti aiuta ad automatizzare le iscrizioni, il controllo degli accessi e il coinvolgimento dei tuoi partecipanti dalla A alla Z. Scopri la piattaforma di gestione eventi che ti semplifica la vita, e massimizza il successo dei tuoi eventi!",[1517],{"start":1518,"end":1519,"type":46,"data":1520},208,274,{"link_type":48,"url":1160,"target":50},"news",[1523],{"primary":1524,"items":1533,"id":1535,"slice_type":666,"slice_label":8},{"seo_title":1525,"seo_meta_descriptions":1529},[1526],{"type":40,"text":1527,"spans":1528,"direction":24},"Eventi B2B: le chiavi per una strategia di successo dalla A alla Z",[],[1530],{"type":40,"text":1531,"spans":1532,"direction":24},"Gli eventi B2B sono spesso una leva sottoutilizzata dai marketer. Scopri come attivarla con queste fasi e chiavi di successo",[],[1534],{},"seo$c9b721c0-ebf2-4ddb-a95e-63360520a690",{"id":1537,"lang":669,"type":9,"uid":1538},"akYm7RIAACgAyuGi","evenementiel-b2b",{"id":1540,"uid":1541,"url":8,"type":9,"tags":1542,"first_publication_date":1543,"slugs":1544,"linked_documents":1546,"lang":16,"data":1547,"_source":1991},"it_blog_article_retroplanning-evenement-ouvrir-inscriptions","retroplanning-evento-apertura-iscrizioni",[18],"2026-09-08T09:01:15+0000",[1545],"retroplanning-evenement--quand-ouvrir-vos-inscriptions",[],{"distribution":18,"article_title":1548,"author_name":25,"publication_date":1552,"banner_image":1553,"article_content":1559,"main_tag":1978,"body":1979},[1549],{"type":21,"text":1550,"spans":1551,"direction":24},"Retroplanning evento: quando aprire le iscrizioni",[],"2026-09-08T09:00:00+0000",{"dimensions":1554,"alt":1555,"copyright":8,"url":1556,"id":1557,"edit":1558},{"width":29,"height":30},"Checklist da D-90 a D+7 posata su una scrivania, con computer portatile, caffè e vista su un evento in corso sullo sfondo.","https://images.prismic.io/digi-www/uQD4qRnDs-3F2bNp_Carnetder%C3%A9troplanning%C3%A9v%C3%A9nementielsurunbureau.webp?auto=format,compress&rect=0,0,900,600&w=900&h=600","uQD4qRnDs-3F2bNp",{"x":35,"y":35,"zoom":36,"background":37},[1560,1563,1565,1568,1570,1573,1575,1578,1580,1583,1585,1588,1590,1594,1597,1599,1602,1604,1607,1611,1615,1619,1621,1623,1626,1628,1631,1633,1636,1638,1641,1644,1646,1650,1653,1660,1662,1665,1667,1670,1672,1675,1677,1680,1682,1685,1687,1690,1692,1695,1697,1700,1702,1705,1707,1710,1712,1716,1719,1722,1724,1727,1729,1732,1734,1737,1739,1742,1744,1747,1749,1752,1754,1757,1759,1762,1764,1767,1769,1783,1785,1788,1790,1793,1795,1800,1803,1806,1808,1811,1813,1816,1819,1821,1827,1829,1832,1834,1837,1839,1842,1844,1847,1850,1852,1856,1859,1862,1864,1867,1869,1872,1874,1877,1879,1882,1884,1887,1889,1892,1895,1897,1902,1905,1908,1910,1913,1917,1921,1925,1930,1932,1934,1937,1939,1943,1946,1948,1951,1953,1956,1958,1961,1963,1968,1970],{"type":40,"text":1561,"spans":1562,"direction":24},"La data del tuo evento è fissata. Ma quella dell'apertura delle iscrizioni?",[],{"type":40,"text":55,"spans":1564,"direction":24},[],{"type":40,"text":1566,"spans":1567,"direction":24},"È spesso la grande dimenticata. Eppure è lei a decidere, in gran parte, il numero di persone presenti il giorno D. La maggior parte degli organizzatori apre troppo tardi. Fanno un solo sollecito. Poi si stupiscono di trovare una sala mezza vuota.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1569,"direction":24},[],{"type":40,"text":1571,"spans":1572,"direction":24},"Un buon retroplanning evento cambia tutto. Trasforma il riempimento della sala in un processo, non in una scommessa. Sai in ogni fase cosa fare per le iscrizioni.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1574,"direction":24},[],{"type":40,"text":1576,"spans":1577,"direction":24},"Da Digitevent affianchiamo più di 3.000 organizzatori. Vediamo lo stesso errore ripetersi in continuazione: improvvisare il calendario di comunicazione strada facendo. Il risultato? Picchi di stress a D-10 e iscrizioni che ristagnano.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1579,"direction":24},[],{"type":40,"text":1581,"spans":1582,"direction":24},"Questo articolo ti offre uno schema chiaro. Si parte dal giorno D, poi si risale il tempo, settimana dopo settimana. Da D-90 al giorno D, e poi i sette giorni successivi. Per ogni fase, una sola domanda: quella settimana, cosa fai per le tue iscrizioni?",[],{"type":40,"text":55,"spans":1584,"direction":24},[],{"type":40,"text":1586,"spans":1587,"direction":24},"Alla fine avrai un retroplanning riutilizzabile per organizzare un evento senza lasciare nulla al caso. Pronto a riempire le tue prossime edizioni? Iniziamo dalla logica di base.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1589,"direction":24},[],{"type":80,"text":1591,"spans":1592,"direction":24},"Perché costruire il tuo planning a ritroso",[1593],{"start":35,"end":259,"type":66},{"type":40,"text":1595,"spans":1596,"direction":24},"Un evento non si pianifica in avanti.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1598,"direction":24},[],{"type":40,"text":1600,"spans":1601,"direction":24},"L'istinto spinge a partire da oggi e ad andare avanti. Cattiva idea. Scopri così a D-15 che la comunicazione avrebbe dovuto partire un mese prima. Il retroplanning inverte questa logica. Fissi prima il giorno D. Poi risali nel tempo, assegnando a ogni settimana una scadenza precisa.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1603,"direction":24},[],{"type":40,"text":1605,"spans":1606,"direction":24},"Tre errori di timing si ripetono quasi sempre: ",[],{"type":210,"text":1608,"spans":1609,"direction":24},"Il primo: aprire le iscrizioni troppo tardi. I tuoi futuri partecipanti hanno agende sature. Ogni settimana persa è un posto non prenotato.",[1610],{"start":35,"end":154,"type":66},{"type":210,"text":1612,"spans":1613,"direction":24},"Il secondo: puntare tutto su una sola ondata di e-mail. Un'iscrizione raramente si decide al primo messaggio. Senza un ritmo, la tua campagna perde slancio in fretta.",[1614],{"start":35,"end":1026,"type":66},{"type":210,"text":1616,"spans":1617,"direction":24},"Il terzo: dimenticare i promemoria del rettilineo finale. Iscriversi non significa venire. Un iscritto senza promemoria diventa un assente.",[1618],{"start":35,"end":154,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":1620,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1622,"direction":24},[],{"type":40,"text":1624,"spans":1625,"direction":24},"Questi tre errori hanno un punto in comune. Nascono da un calendario subito, non scelto. Si reagisce alla data che si avvicina invece di gestirla. Il retroplanning corregge questo rapporto con il tempo.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1627,"direction":24},[],{"type":40,"text":1629,"spans":1630,"direction":24},"Per evitare queste trappole, adotta un vocabolario semplice. D-90 sono tre mesi prima. D-60, due mesi. D-15, la chiusura. Giorno D, l'evento. D+7, il bilancio. Questi riferimenti strutturano tutto il resto.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1632,"direction":24},[],{"type":40,"text":1634,"spans":1635,"direction":24},"Un punto importante: queste tappe non sono scolpite nella pietra. Un seminario interno di 80 persone non segue il tempo di un congresso da 1.500 partecipanti. Più grande è l'evento, più presto devi aprire. Adatta, ma mantieni il metodo.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1637,"direction":24},[],{"type":40,"text":1639,"spans":1640,"direction":24},"Il vero vantaggio del retroplanning? Rende ogni scadenza visibile e automatizzabile. Non conti più sulla tua memoria né su promemoria scarabocchiati in agenda. Programmi, poi lasci che tutto proceda da solo.",[],{"type":40,"text":1642,"spans":1643,"direction":24},"Vediamo ora la prima fase concreta.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1645,"direction":24},[],{"type":80,"text":1647,"spans":1648,"direction":24},"Da D-90 a D-60: poni le fondamenta e apri",[1649],{"start":35,"end":172,"type":66},{"type":40,"text":1651,"spans":1652,"direction":24},"Tutto si gioca dietro le quinte, prima della prima iscrizione.",[],{"type":40,"text":1654,"spans":1655,"direction":24},"Questa fase è invisibile al pubblico. Eppure condiziona tutto ciò che segue. Costruisci il sito dell'evento, il modulo di iscrizione online, la capienza e le eventuali tariffe.",[1656],{"start":1657,"end":809,"type":46,"data":1658},111,{"link_type":48,"url":1659,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/moduli-iscrizione-online-evento",{"type":40,"text":55,"spans":1661,"direction":24},[],{"type":40,"text":1663,"spans":1664,"direction":24},"Cura prima di tutto il modulo. Un modulo di iscrizione all'evento troppo lungo scoraggia. Ogni campo inutile costa posti. Mantieni l'essenziale. Aggiungi il resto più avanti se necessario, con una logica condizionale.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1666,"direction":24},[],{"type":40,"text":1668,"spans":1669,"direction":24},"Pensa prima di tutto al mobile. La maggior parte dei tuoi iscritti apre la tua pagina dal telefono. Un'iscrizione che va a rilento su smartphone è un'iscrizione persa. Testa il percorso su mobile prima dell'apertura.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1671,"direction":24},[],{"type":40,"text":1673,"spans":1674,"direction":24},"Configura poi la conferma automatica. Non appena una persona si iscrive, deve ricevere la sua e-mail di conferma. Immediatamente. Senza alcun intervento da parte tua. È la base di un software di iscrizione eventi degno di questo nome.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1676,"direction":24},[],{"type":40,"text":1678,"spans":1679,"direction":24},"Rifletti anche sulle tue tariffe, se l'evento è a pagamento. Un'offerta early-bird crea una prima ondata di urgenza. Fissa una data di scadenza chiara per questa tariffa ridotta. Questa scadenza diventa una prima leva di conversione, ancora prima dei tuoi solleciti.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1681,"direction":24},[],{"type":40,"text":1683,"spans":1684,"direction":24},"Cura infine la pagina dell'evento. Titolo chiaro, benefici concreti, relatori, luogo, data. Il visitatore deve capire in dieci secondi perché venire. Una pagina confusa scoraggia, anche con un buon programma.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1686,"direction":24},[],{"type":40,"text":1688,"spans":1689,"direction":24},"Quando aprire, allora? Per un evento B2B di dimensioni medie, punta a un'apertura intorno a D-60. Abbastanza presto per creare anticipazione. Non troppo per evitare che se ne dimentichino.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1691,"direction":24},[],{"type":40,"text":1693,"spans":1694,"direction":24},"Gli eventi più impegnativi richiedono più margine. Un congresso in presenza fa bene ad aprire le iscrizioni tre o quattro mesi prima della data. I tuoi partecipanti devono gestire spostamenti, budget e approvazioni interne.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1696,"direction":24},[],{"type":40,"text":1698,"spans":1699,"direction":24},"Appena prima dell'apertura, invia un «save the date». Un messaggio breve. Una data. Un luogo. Una promessa. Nient'altro.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1701,"direction":24},[],{"type":40,"text":1703,"spans":1704,"direction":24},"Poi segmenta il tuo database. Prospect, clienti, VIP: questi pubblici non si aspettano lo stesso discorso. Inviare la stessa e-mail a tutti significa diluire il tuo messaggio.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1706,"direction":24},[],{"type":40,"text":1708,"spans":1709,"direction":24},"Un invito personalizzato converte meglio di un invio di massa. Qui prepari il terreno per i solleciti futuri. Il passo successivo è mantenere vivo l'interesse.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1711,"direction":24},[],{"type":80,"text":1713,"spans":1714,"direction":24},"Da D-60 a D-15: intensifica e sollecita",[1715],{"start":35,"end":763,"type":66},{"type":40,"text":1717,"spans":1718,"direction":24},"È il cuore del riempimento.",[],{"type":40,"text":1720,"spans":1721,"direction":24},"Le iscrizioni sono aperte. Il vero lavoro inizia adesso. Un'iscrizione si costruisce su più messaggi, mai su uno solo. L'intensificazione si basa su una sequenza di solleciti pianificati.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1723,"direction":24},[],{"type":40,"text":1725,"spans":1726,"direction":24},"Distanzia questi solleciti nel tempo. Differenziali in base al comportamento di ciascuno. Chi non ha aperto la tua e-mail non riceve lo stesso promemoria di chi ha iniziato l'iscrizione senza finirla.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1728,"direction":24},[],{"type":40,"text":1730,"spans":1731,"direction":24},"Un sollecito mirato all'iscrizione all'evento fa tutta la differenza. Un promemoria generico infastidisce. Un promemoria pertinente converte.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1733,"direction":24},[],{"type":40,"text":1735,"spans":1736,"direction":24},"Ecco un esempio concreto di cadenza. A D-55, l'annuncio di apertura. A D-40, un annuncio di contenuto. A D-25, un promemoria ai non iscritti. A D-18, un sollecito per i moduli abbandonati. Niente di rigido, ma un ritmo regolare.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1738,"direction":24},[],{"type":40,"text":1740,"spans":1741,"direction":24},"Prevedi un picco di comunicazione a metà percorso. Verso D-40, lancia un momento clou: un relatore confermato, un programma svelato, una novità. Poi accelera con l'avvicinarsi della chiusura. L'urgenza genera azione.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1743,"direction":24},[],{"type":40,"text":1745,"spans":1746,"direction":24},"Varia anche i canali. L'e-mail resta centrale, ma non è l'unico. Un promemoria su LinkedIn, una menzione sul tuo sito, un sollecito commerciale mirato. Ogni canale raggiunge una parte diversa del tuo pubblico.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1748,"direction":24},[],{"type":40,"text":1750,"spans":1751,"direction":24},"Cosa fare quando l'evento è al completo? Non chiudere la porta. Attiva una lista d'attesa. Catturi la domanda senza spezzare la dinamica. Un posto si libera sempre.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1753,"direction":24},[],{"type":40,"text":1755,"spans":1756,"direction":24},"Non dimenticare le iscrizioni abbandonate. Molti visitatori iniziano il modulo, poi si interrompono. Un telefono che squilla, una riunione. Un sollecito delicato li riporta indietro. Questi posti recuperati non costano quasi nulla.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1758,"direction":24},[],{"type":40,"text":1760,"spans":1761,"direction":24},"Attenzione però a non esagerare con le sollecitazioni. Troppi messaggi in troppo poco tempo, e finisci nello spam. Il buon sollecito rispetta un intervallo di tempo. Porta un'informazione nuova a ogni invio. Non ripete lo stesso argomento all'infinito.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1763,"direction":24},[],{"type":40,"text":1765,"spans":1766,"direction":24},"Monitora infine i tuoi indicatori in tempo reale. Un tasso di apertura basso? Rilavora l'oggetto. Molti clic ma poche iscrizioni finalizzate? Il problema viene dal modulo. Questi segnali ti dicono dove correggere, senza aspettare la fine della campagna.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1768,"direction":24},[],{"type":40,"text":1770,"spans":1771,"direction":24},"« Sui nostri account cliente, i solleciti automatici mirati recuperano una parte importante di iscrizioni che sembravano perse. Molti organizzatori sottovalutano questa leva. Eppure è la più redditizia », - Clara Weber, Account Manager presso Digitevent.",[1772,1775,1778,1782],{"start":1773,"end":1774,"type":575},2,202,{"start":1776,"end":1777,"type":575},205,207,{"start":1777,"end":1779,"type":46,"data":1780},253,{"link_type":48,"url":1781,"target":50},"https://www.linkedin.com/in/clara-weber-digitevent/",{"start":1777,"end":1779,"type":66},{"type":40,"text":55,"spans":1784,"direction":24},[],{"type":40,"text":1786,"spans":1787,"direction":24},"Questo lavoro di sollecito diventa presto ingestibile a mano. Moltiplica i segmenti e le ondate, e perdi il filo. È qui che un buon software di iscrizione per eventi prende il sopravvento. Programmi ogni invio in base allo stato dell'iscritto. Il sistema si attiva da solo.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1789,"direction":24},[],{"type":40,"text":1791,"spans":1792,"direction":24},"A D-15, il riempimento è quasi fatto. Resta da garantire la presenza reale.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1794,"direction":24},[],{"type":80,"text":1796,"spans":1797,"direction":24},"Da D-15 al giorno D: chiudi le iscrizioni e limita il no-show",[1798],{"start":35,"end":1799,"type":66},61,{"type":40,"text":1801,"spans":1802,"direction":24},"Iscriversi non significa venire. Ecco tutta la difficoltà.",[],{"type":40,"text":1804,"spans":1805,"direction":24},"Questo ultimo rettilineo non serve più a reclutare. Serve a trasformare i tuoi iscritti in partecipanti presenti. È la fase più trascurata. Ed è anche la più decisiva.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1807,"direction":24},[],{"type":40,"text":1809,"spans":1810,"direction":24},"I numeri giustificano lo sforzo. Un evento gratuito registra un 50-60% di no-show. Metà della tua sala può mancare all'appello.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1812,"direction":24},[],{"type":40,"text":1814,"spans":1815,"direction":24},"Il rimedio sta in una sequenza di promemoria. Bastano spesso tre messaggi.",[],{"type":40,"text":1817,"spans":1818,"direction":24},"A D-7, una conferma che riaggancia. A D-2, un promemoria pratico e concreto. Il giorno D, le informazioni utili: accesso, orari, planimetria. Ogni messaggio riduce meccanicamente il tasso di assenza.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1820,"direction":24},[],{"type":40,"text":1822,"spans":1823,"direction":24},"In parallelo, anticipa anche il check-in evento. Un'accoglienza fluida si prepara prima, non il giorno stesso. I tuoi team devono scansionare senza creare lunghe file d'attesa. Un partecipante che aspetta venti minuti inizia male la sua giornata.",[1824],{"start":940,"end":971,"type":46,"data":1825},{"link_type":48,"url":1826,"target":50},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/app-checkin-accredito-partecipanti-evento",{"type":40,"text":55,"spans":1828,"direction":24},[],{"type":40,"text":1830,"spans":1831,"direction":24},"Testa il tuo dispositivo in anticipo. Un QR code nell'e-mail di conferma, un'app di scansione sui tablet dell'accoglienza. Il giorno D, tutto deve filare liscio senza esitazioni. Fai una prova generale a D-2 con il team di accoglienza.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1833,"direction":24},[],{"type":40,"text":1835,"spans":1836,"direction":24},"Non è un dettaglio cosmetico. Il check-in è il primo contatto fisico con il tuo evento. Una lunga coda all'ingresso dell'evento e la prima impressione è rovinata. Una scansione in tre secondi, e il partecipante entra già conquistato.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1838,"direction":24},[],{"type":40,"text":1840,"spans":1841,"direction":24},"Prevedi un margine ampio sul fronte logistico. Consigliamo di prevedere i badge per il 90-95% degli iscritti, e la ristorazione per circa due terzi di loro. Meglio un badge in più che un partecipante senza accesso.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1843,"direction":24},[],{"type":40,"text":1845,"spans":1846,"direction":24},"Mantieni infine le tue iscrizioni aperte fino all'ultimo momento. Consigliamo di chiuderle solo due o tre giorni prima dell'evento. Le decisioni dell'ultimo minuto sono reali. Tanto vale intercettarle.",[],{"type":40,"text":1848,"spans":1849,"direction":24},"L'evento si avvicina. Sei pronto. Ma il retroplanning non si ferma al giorno D.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1851,"direction":24},[],{"type":80,"text":1853,"spans":1854,"direction":24},"Dopo l'evento: la settimana che conta",[1855],{"start":35,"end":1087,"type":66},{"type":40,"text":1857,"spans":1858,"direction":24},"La settimana successiva vale oro. Spesso viene sprecata.",[],{"type":40,"text":1860,"spans":1861,"direction":24},"I tuoi partecipanti hanno appena vissuto il tuo evento. Il loro ricordo è fresco. È il momento migliore per agire, tra D+1 e D+7.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1863,"direction":24},[],{"type":40,"text":1865,"spans":1866,"direction":24},"Invia prima di tutto un ringraziamento a caldo. Fin dal giorno dopo. Aggiungi contenuti, foto o il replay. Questo messaggio mantiene vivo il legame.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1868,"direction":24},[],{"type":40,"text":1870,"spans":1871,"direction":24},"Lancia poi un sondaggio di soddisfazione. Breve. Mirato. Un questionario di tre minuti raccoglie più risposte di un lungo elenco di domande. Saprai cosa ha funzionato e cosa si è inceppato.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1873,"direction":24},[],{"type":40,"text":1875,"spans":1876,"direction":24},"Invialo in fretta, finché il ricordo è nitido. Hubspot lo mette chiaramente in evidenza: dopo una settimana, il tasso di risposta crolla. Il momento giusto? Tra D+1 e D+3. Un unico promemoria ai non rispondenti basta a raddoppiare le tue risposte.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1878,"direction":24},[],{"type":40,"text":1880,"spans":1881,"direction":24},"Queste risposte non servono solo a rassicurarti. Segnalano gli attriti reali: un'accoglienza troppo lenta, una fascia oraria mal collocata, un contenuto atteso e assente. Tutte correzioni da integrare già dalla prossima edizione.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1883,"direction":24},[],{"type":40,"text":1885,"spans":1886,"direction":24},"Fai infine il tuo bilancio numerico. Tasso di presenza reale, provenienza delle iscrizioni, momenti di picco, canali più performanti. Questi dati non servono solo per un reporting.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1888,"direction":24},[],{"type":40,"text":1890,"spans":1891,"direction":24},"Alimentano il tuo prossimo retroplanning. Saprai quando aprire, quando sollecitare, quali segmenti rispondono. Ogni edizione affina la successiva. È così che si migliora di anno in anno.",[],{"type":40,"text":1893,"spans":1894,"direction":24},"Ecco il ciclo completo. Resta da tenerlo sott'occhio.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1896,"direction":24},[],{"type":80,"text":1898,"spans":1899,"direction":24},"Il tuo retroplanning evento in un colpo d'occhio",[1900],{"start":35,"end":1901,"type":66},48,{"type":40,"text":1903,"spans":1904,"direction":24},"Un buon piano sta in una pagina. Ecco il tuo.",[],{"type":40,"text":1906,"spans":1907,"direction":24},"Tieni questo schema a portata di mano per organizzare un evento senza stress. ",[],{"type":40,"text":55,"spans":1909,"direction":24},[],{"type":40,"text":1911,"spans":1912,"direction":24},"Adatta i riferimenti al tuo volume, ma rispetta l'ordine: ",[],{"type":210,"text":1914,"spans":1915,"direction":24},"Da D-90 a D-60: costruire il sito e il modulo di iscrizione dell'evento, configurare la conferma automatica, preparare la segmentazione, inviare il save the date, aprire le iscrizioni.",[1916],{"start":35,"end":1051,"type":66},{"type":210,"text":1918,"spans":1919,"direction":24},"Da D-60 a D-15: avviare la sequenza di solleciti differenziati, lanciare un momento clou a metà percorso, gestire capienza e lista d'attesa, sollecitare le iscrizioni abbandonate.",[1920],{"start":35,"end":1051,"type":66},{"type":210,"text":1922,"spans":1923,"direction":24},"Da D-15 al giorno D: concatenare i promemoria a D-7, D-2 e la mattina stessa, chiudere la capienza, preparare il check-in.",[1924],{"start":35,"end":419,"type":66},{"type":210,"text":1926,"spans":1927,"direction":24},"Da D+1 a D+7: ringraziare a caldo, inviare il sondaggio di soddisfazione, analizzare i KPI per alimentare la prossima edizione.",[1928],{"start":35,"end":1929,"type":66},12,{"type":40,"text":55,"spans":1931,"direction":24},[],{"type":40,"text":55,"spans":1933,"direction":24},[],{"type":40,"text":1935,"spans":1936,"direction":24},"Questo retroplanning vale solo se funziona davvero. Fatto a mano, si basa sulla tua memoria. Automatizzato, non ti lascia mai a piedi.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1938,"direction":24},[],{"type":80,"text":1940,"spans":1941,"direction":24},"Conclusione",[1942],{"start":35,"end":1026,"type":66},{"type":40,"text":1944,"spans":1945,"direction":24},"Un riempimento riuscito non è una questione di fortuna. Non è nemmeno una questione di budget. È una questione di disciplina del timing.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1947,"direction":24},[],{"type":40,"text":1949,"spans":1950,"direction":24},"Il retroplanning evento ti dà questa disciplina. Parti dal giorno D. Risali il tempo. Sai in ogni fase cosa fare per le tue iscrizioni. Aprire al momento giusto. Sollecitare con metodo. Chiudere senza fretta. Ricordare per limitare il no-show. Sfruttare il dopo.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1952,"direction":24},[],{"type":40,"text":1954,"spans":1955,"direction":24},"Resta un ostacolo: rispettare questo calendario settimana dopo settimana, su più eventi in parallelo. Nessuno riesce a farlo a mano senza dimenticare nulla. L'automazione cambia le carte in tavola. Programmi le tue campagne una volta sola. Si attivano da sole, al momento giusto, in base al comportamento di ogni iscritto.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1957,"direction":24},[],{"type":40,"text":1959,"spans":1960,"direction":24},"È esattamente ciò che permette la nostra piattaforma. Dall'apertura delle iscrizioni all'ultimo promemoria, tutto si concatena senza intervento manuale.",[],{"type":40,"text":55,"spans":1962,"direction":24},[],{"type":40,"text":1964,"spans":1965,"direction":24},"Richiedi una demo di Digitevent e trasforma questo retroplanning in campagne che riempiono le tue sale da sole.",[1966],{"start":35,"end":940,"type":46,"data":1967},{"link_type":48,"url":645,"target":50},{"type":40,"text":55,"spans":1969,"direction":24},[],{"type":40,"text":1971,"spans":1972,"direction":24},"Per approfondire, esplora i nostri articoli sulla comunicazione eventi.",[1973],{"start":1974,"end":1975,"type":46,"data":1976},25,70,{"link_type":48,"url":1977,"target":50},"https://www.digitevent.com/fr/blog","advice",[1980],{"primary":1981,"items":1989,"id":1990,"slice_type":666,"slice_label":8},{"seo_title":1982,"seo_meta_descriptions":1985},[1983],{"type":40,"text":1550,"spans":1984,"direction":24},[],[1986],{"type":40,"text":1987,"spans":1988,"direction":24},"Retroplanning evento: quando aprire le iscrizioni, sollecitare e chiudere la capienza per riempire la tua sala senza stress.",[],[],"seo$6da8a89a-9c54-4f28-8697-4c1bf481e932",{"id":1992,"lang":669,"type":9,"uid":1993},"ap_J4xEAACgAI2i4","retroplanning-evenement-ouvrir-inscriptions",{"id":1995,"uid":1996,"url":8,"type":9,"tags":1997,"first_publication_date":1998,"slugs":1999,"linked_documents":2001,"lang":16,"data":2002,"_source":2235},"it_blog_article_digital-utilise-pour-roadshow-financier","strumenti-digitali-roadshow-finanziario",[18],"2026-07-02T10:07:46+0000",[2000],"les-bonnes-pratiques-digitales-pour-reussir-votre-roadshow-financier",[],{"distribution":18,"article_title":2003,"author_name":2007,"publication_date":2008,"banner_image":2009,"article_content":2018,"main_tag":8,"body":2221},[2004],{"type":21,"text":2005,"spans":2006},"Le buone pratiche digitali per un roadshow finanziario di successo",[],"Raphaël","2019-03-10T23:00:00+0000",{"dimensions":2010,"alt":2012,"copyright":8,"url":2013,"id":2014,"edit":2015},{"width":29,"height":2011},506,"Foto di una ripresa video davanti a un castello","https://images.prismic.io/digi-www/42a2b8ac-9b48-4d90-afc0-501a9c69ca23_k-mitch-hodge-Ht7zJAgYJSM-unsplash.jpg?auto=format%2Ccompress&rect=0%2C0%2C27689%2C15567&w=900&h=506","Xxm3PxAAAL1uODMn",{"x":35,"y":35,"zoom":2016,"background":2017},0.18028846153846154,"#fff",[2019,2022,2025,2032,2037,2040,2043,2045,2048,2051,2064,2074,2077,2083,2087,2090,2093,2096,2098,2101,2104,2107,2110,2115,2120,2123,2129,2132,2135,2138,2141,2144,2147,2150,2153,2161,2164,2177,2186,2189,2192,2195,2198,2201,2208,2211,2213],{"type":40,"text":2020,"spans":2021,"direction":24},"Il roadshow finanziario può essere definito come il momento culminante della comunicazione finanziaria. Che si tratti di un tour commerciale prima di una quotazione in borsa o non commerciale per sostenere l'attrattività del titolo di una società quotata, la comunicazione è al centro del dispositivo durante questi periodi. Le nuove tecnologie possono migliorare il processo di marketing e comunicazione e trasformare un roadshow nell'evento leva della strategia aziendale a lungo termine.",[],{"type":80,"text":2023,"spans":2024,"direction":24},"I preparativi del roadshow: avvia la conversazione",[],{"type":40,"text":2026,"spans":2027,"direction":24},"A partire dall'annuncio ufficiale della quotazione in borsa, è il momento dell'effervescenza. Sul piano della comunicazione, oltre ai supporti offline, le aziende sviluppano spesso siti web dedicati con statistiche e video promozionali in un'operazione di branding, come Even Spiegel, CEO di Snapchat, in questo video. Il ricorso a questo tipo di strumento è necessario ma non sufficiente. Resta da sfruttare appieno il potenziale offerto dalla digitalizzazione di una parte della comunicazione del roadshow.",[2028],{"start":1502,"end":2029,"type":46,"data":2030},317,{"link_type":48,"url":2031,"target":50},"https://www.youtube.com/watch?v=5SaxB-3adRg",{"type":40,"text":2033,"spans":2034,"direction":24},"Infatti molti operatori utilizzano il proprio sito web dedicato solo come vetrina, mentre potrebbero già usarlo per incoraggiare i potenziali investitori a interagire con il team. Il marketing digitale non è solo un modo per comunicare informazioni ai futuri stakeholder, è un modo per sapere chi sono. Questo può rivelarsi decisivo, in particolare nella preparazione delle sessioni di domande e risposte (Q&A). Tutto il processo in cui si impegnano i vostri team è una conversazione.",[2035],{"start":365,"end":2036,"type":66},166,{"type":40,"text":2038,"spans":2039,"direction":24},"Per corteggiare le istituzioni finanziarie, il roadshow pre-IPO inizia il più delle volte con incontri privati, negli uffici delle istituzioni finanziarie.",[],{"type":80,"text":2041,"spans":2042,"direction":24},"Fase intensiva di comunicazione",[],{"type":40,"text":55,"spans":2044,"direction":24},[],{"type":40,"text":2046,"spans":2047,"direction":24},"Il one-to-one: un allenamento",[],{"type":40,"text":2049,"spans":2050,"direction":24},"Questa fase è un momento decisivo per le aziende che si preparano a una quotazione in borsa. Mentre i partner bancari e legali sono in stato di massima allerta, la comunicazione, le relazioni con gli investitori e il marketing si danno da fare per attirare fondi, investitori privati e gestori di risparmio in generale.",[],{"type":40,"text":2052,"spans":2053,"direction":24},"A partire da questa fase, oltre all'organizzazione logistica e al calendario, avrete bisogno di strumenti specifici per pianificare il vostro evento e centralizzare tutte le funzionalità legate alla gestione degli appuntamenti e del networking. Da un lato perché il ritmo sostenuto richiede un'organizzazione impeccabile, dall'altro per ottimizzare il rendimento di questo tipo di operazioni di comunicazione. Il team prepara la quotazione in borsa in senso stretto, ma deve anche pensare che sta preparando il marketing e la comunicazione del titolo dopo la quotazione.",[2054,2057,2061],{"start":2055,"end":2056,"type":66},96,115,{"start":963,"end":2058,"type":46,"data":2059},186,{"link_type":48,"url":2060,"target":50},"https://www.digitevent.com/fr/cas-client/rencontres-b2b-rendez-vous-experts/",{"start":2062,"end":2063,"type":66},337,348,{"type":40,"text":2065,"spans":2066,"direction":24},"Aaron Skonnard, CEO di Pluralsight (quotata al NASDAQ il 18 maggio 2018), spiega in dettaglio come ha utilizzato la fase di incontri one-to-one per perfezionare il proprio messaggio verso gli investitori. È anche un grande appassionato di nuove tecnologie per registrare i feedback degli investitori che ha incontrato.",[2067,2070],{"start":2068,"end":2069,"type":66},239,255,{"start":2071,"end":2029,"type":46,"data":2072},307,{"link_type":48,"url":2073,"target":50},"https://medium.com/pluralsight/inside-the-ipo-how-to-prepare-for-the-roadshow-and-tell-your-company-story-b84e6758f860",{"type":40,"text":2075,"spans":2076,"direction":24},"La fase degli incontri individuali è complessa: si tratta spesso di investitori esperti che rappresentano istituzioni in grado di sostenere la quotazione e di dare al mercato un segnale positivo sul titolo. Questi colloqui sono un fine in sé. Tuttavia, questa fase di incontri deve anche servire da allenamento per il momento culminante del roadshow: i meeting.",[],{"type":40,"text":2078,"spans":2079,"direction":24},"Gli investitori, durante questa fase, possono fornire feedback interessanti. È un aiuto cruciale per affinare il proprio messaggio prima della prima quotazione. Una delle sfide è riuscire ad adattare il proprio messaggio, ma anche gli elementi pratici della comunicazione finanziaria dell'azienda, alle nuove realtà emerse dai feedback. Il metodo è quindi davvero iterativo e richiede di aggiornare costantemente il discorso e i supporti di comunicazione.",[2080],{"start":2081,"end":2082,"type":66},364,373,{"type":40,"text":2084,"spans":2085,"direction":24},"L'errore sarebbe non condividere i propri feedback con tutti i team coinvolti nel roadshow. Su questo punto, i classici strumenti di gestione di progetti collaborativi online vi permetteranno di condividere i feedback in tempo reale e vi saranno molto utili.",[2086],{"start":1657,"end":963,"type":66},{"type":40,"text":2088,"spans":2089,"direction":24},"Fare colloqui individuali ha il vantaggio di dare tempo ai dirigenti per prendere confidenza e crescere in efficacia. Si consiglia quindi di tenere incontri in piccoli gruppi di 10 persone o più, a seconda degli obiettivi di raccolta sui mercati. Questo permette di risparmiare tempo e, soprattutto, di essere più incisivi nel modo di presentare e spiegare cos'è l'azienda.",[],{"type":40,"text":2091,"spans":2092,"direction":24},"Tuttavia, a seconda del numero di investitori da incontrare, questi appuntamenti possono essere estenuanti.",[],{"type":40,"text":2094,"spans":2095,"direction":24},"Dopo questa fase \"test the water\", in cui il team dedicato al progetto incontra gli investitori individualmente, è ormai prassi tenere meeting di portata più ampia.",[],{"type":40,"text":55,"spans":2097,"direction":24},[],{"type":40,"text":2099,"spans":2100,"direction":24},"Meeting su misura\n\n",[],{"type":40,"text":2102,"spans":2103,"direction":24},"È la strada seguita da numerosi operatori delle nuove tecnologie fin dall'inizio degli anni 2000. È la strada che aveva seguito Alibaba nel 2014, lanciando una serie di roadshow pubblici in tutti gli Stati Uniti, iniziando con un pranzo al Waldorf Astoria.",[],{"type":40,"text":2105,"spans":2106,"direction":24},"Ovviamente, in questo caso l'interesse degli investitori era accresciuto dalle questioni relative alla governance del gruppo. Questo elemento controverso, unito alla curiosità e alle promesse di un ritorno sull'investimento superiore alla media del mercato, ha permesso ad Alibaba di essere sotto i riflettori. Qualche anno prima, nel 2012, Facebook aveva scelto lo Sheraton per un kick-off pre-IPO molto seguito. Infatti, più di 400 investitori erano riuniti nella sala da ballo dell'hotel.",[],{"type":40,"text":2108,"spans":2109,"direction":24},"Questo tipo di evento attira ancora di più quando è organizzato da un'azienda in crescita e con un'ampia copertura mediatica. Tuttavia, questi eventi non sono una prerogativa esclusiva dei grandi gruppi.",[],{"type":40,"text":2111,"spans":2112,"direction":24},"Ma soprattutto questo tipo di meeting può presentare degli svantaggi, che richiedono l'uso di tecnologie adeguate alla gestione di eventi di grande portata.",[2113],{"start":697,"end":2114,"type":66},155,{"type":40,"text":2116,"spans":2117,"direction":24},"Ecco alcuni problemi incontrati da Alibaba e Facebook durante il loro roadshow.",[2118],{"start":35,"end":2119,"type":66},79,{"type":40,"text":2121,"spans":2122,"direction":24},"Con grande delusione degli investitori, Mark Zuckerberg aveva offerto solo una prestazione mediocre, visibilmente annoiato dalla sessione di domande e risposte.",[],{"type":40,"text":2124,"spans":2125,"direction":24},"Inoltre, alcuni investitori si sono lamentati della \"lunga attesa prima di entrare nella sala da ballo\" o hanno affermato di \"essersi sentiti trattati come bestiame\" fonte.",[2126],{"start":2036,"end":65,"type":46,"data":2127},{"link_type":48,"url":2128,"target":50},"https://money.cnn.com/2012/05/07/markets/facebook-ipo-roadshow/index.htm",{"type":40,"text":2130,"spans":2131,"direction":24},"Per la prima tappa del roadshow di Alibaba erano attesi 500 investitori, ma si sono presentati in 800.",[],{"type":40,"text":2133,"spans":2134,"direction":24},"Per i roadshow più piccoli, al contrario, una sala vuota può scoraggiare più di un investitore già scettico.",[],{"type":40,"text":2136,"spans":2137,"direction":24},"Ecco, in sintesi, gli errori da evitare assolutamente:",[],{"type":210,"text":2139,"spans":2140,"direction":24},"La sala vuota",[],{"type":210,"text":2142,"spans":2143,"direction":24},"La sala troppo affollata",[],{"type":210,"text":2145,"spans":2146,"direction":24},"Il basso coinvolgimento",[],{"type":210,"text":2148,"spans":2149,"direction":24},"Il pitch mal preparato",[],{"type":210,"text":2151,"spans":2152,"direction":24},"La sessione di Q&A deludente",[],{"type":40,"text":2154,"spans":2155,"direction":24},"Per gestire questo tipo di eventi esistono soluzioni. Grazie a strumenti digitalizzati, è più facile per il team del roadshow anticipare il numero di presenze all'evento, ed è anche più semplice gestire gli ingressi e le uscite anche quando i flussi sono elevati. Grazie a strumenti come quello di Digitevent, è inoltre possibile massimizzare la partecipazione degli ospiti a un evento.\n",[2156],{"start":2157,"end":2158,"type":46,"data":2159},298,308,{"link_type":48,"url":2160,"target":50},"https://www.digitevent.com/fr/",{"type":40,"text":2162,"spans":2163,"direction":24},"Sfruttate al meglio le vostre Q&A.\n\n",[],{"type":40,"text":2165,"spans":2166,"direction":24},"Perché non pianificare le vostre Q&A tramite una lista elettronica che permetta ai vostri ospiti di inviare domande e ai relatori di rispondere? Se decidete di rispondere dal vivo durante la sessione di domande e risposte, uno strumento come sli.do o wisembly sarà un alleato prezioso.",[2167,2172,2173,2176],{"start":2168,"end":2169,"type":46,"data":2170},242,248,{"link_type":48,"url":2171,"target":50},"https://www.sli.do/",{"start":2168,"end":2169,"type":66},{"start":1141,"end":1142,"type":46,"data":2174},{"link_type":48,"url":2175,"target":50},"https://wisembly.com/",{"start":1141,"end":1142,"type":66},{"type":40,"text":2178,"spans":2179,"direction":24},"Infatti, grazie a questo tipo di soluzione potete ottimizzare e rendere più fluide le sessioni di domande e risposte. L'ottimizzazione avviene raggruppando le domande simili che i partecipanti possono inviare tramite il proprio telefono o del materiale fornito in prestito dall'organizzatore dell'evento. La fluidità si ottiene anticipando gli interventi e riducendo, in particolare, il tempo di attesa tra una domanda e l'altra.",[2180,2185],{"start":2181,"end":2182,"type":46,"data":2183},243,252,{"link_type":48,"url":2184,"target":50},"https://www.handyamo.com/",{"start":2181,"end":2182,"type":66},{"type":40,"text":2187,"spans":2188,"direction":24},"Per andare oltre, i partecipanti possono già annotare le proprie domande in tempo reale, durante la presentazione del team dirigente.",[],{"type":40,"text":2190,"spans":2191,"direction":24},"Garantirete così una presa in carico completa delle domande degli investitori e delle riserve espresse.",[],{"type":40,"text":2193,"spans":2194,"direction":24},"I dati raccolti, in conformità con il GDPR, saranno cruciali per orientare la vostra comunicazione finanziaria post-IPO, e serviranno anche a tutti i vostri team dopo la quotazione in borsa vera e propria.",[],{"type":80,"text":2196,"spans":2197,"direction":24},"Dopo la quotazione in borsa: continuate la conversazione",[],{"type":40,"text":2199,"spans":2200,"direction":24},"Che si tratti di incontri individuali o di incontri più ampi, il roadshow è un punto di contatto che vi permette in seguito di inviare una o due email per ottenere ancora più feedback e assicurarvi il sostegno dei partecipanti durante il lancio del titolo. Piuttosto che spingere questi potenziali investitori ad acquistare direttamente il titolo, è meglio tenerli in una lista che vi permetta di comunicare informazioni rilevanti sulla vostra azienda.",[],{"type":40,"text":2202,"spans":2203,"direction":24},"Numerosi gruppi organizzano ormai roadshow regolari, che fanno parte integrante della vita finanziaria dell'azienda, come potete vedere qui.",[2204],{"start":2205,"end":809,"type":46,"data":2206},136,{"link_type":48,"url":2207,"target":50},"https://www.sodexo.com/fr/home/finance/presentations-and-publications/event-presentations.html",{"type":40,"text":2209,"spans":2210,"direction":24},"Grazie a tutte le domande che avrete ricevuto, vi sarà possibile rispondere alle riserve degli investitori dopo l'IPO con una campagna marketing personalizzata.",[],{"type":40,"text":55,"spans":2212,"direction":24},[],{"type":40,"text":2214,"spans":2215,"direction":24},"Link utili:\n\nhttps://www.reuters.com/article/us-alibaba-ipo-roadshow-idUSKBN0H31I520140908\n\nhttps://money.cnn.com/2012/05/07/markets/facebook-ipo-roadshow/index.htm\n\nhttps://hbr.org/2012/08/the-right-way-to-run-an-ipo-ro",[2216,2217],{"start":35,"end":1026,"type":66},{"start":222,"end":2218,"type":46,"data":2219},91,{"link_type":48,"url":2220,"target":50},"https://www.reuters.com/article/us-alibaba-ipo-roadshow-idUSKBN0H31I520140908",[2222],{"primary":2223,"items":2232,"id":2234,"slice_type":666,"slice_label":8},{"seo_title":2224,"seo_meta_descriptions":2228},[2225],{"type":40,"text":2226,"spans":2227,"direction":24},"Ottimizzate il vostro roadshow finanziario grazie al digitale",[],[2229],{"type":40,"text":2230,"spans":2231,"direction":24},"Il digitale è la chiave in un roadshow finanziario. Scoprite come gli strumenti SaaS ottimizzano comunicazione e marketing per deal e non-deal roadshow.",[],[2233],{},"seo$0b8f43fa-b5f1-48c3-8398-99bd4973eeb0",{"id":2236,"lang":669,"type":9,"uid":2237},"akYmeRIAACwAyt_r","digital-utilise-pour-roadshow-financier",[],1791550424368]