[{"data":1,"prerenderedAt":2192},["ShallowReactive",2],{"top-banner-it":3,"blog-article-kpi-per-misurare-efficacia-fiere-b2b-it":4},{"prismicDocument":-1},{"prismicDocument":5,"relatedArticles":484,"relatedPages":1923},{"id":6,"uid":7,"url":8,"type":9,"tags":10,"first_publication_date":12,"slugs":13,"linked_documents":15,"lang":16,"_source":17,"data":21},"it_blog_article_quels-kpi-pour-mesurer-efficacite-des-salons-b2b","kpi-per-misurare-efficacia-fiere-b2b",null,"blog_article",[11],"global","2026-07-02T10:07:52+0000",[14],"quels-kpi-pour-mesurer-lefficacite-des-salons-b2b-et-conferences--",[],"it-it",{"id":18,"lang":19,"type":9,"uid":20},"","fr-fr","quels-kpi-pour-mesurer-efficacite-des-salons-b2b",{"distribution":11,"article_title":22,"author_name":28,"publication_date":29,"banner_image":30,"article_content":42,"main_tag":468,"body":469},[23],{"type":24,"text":25,"spans":26,"direction":27},"heading1","Quali KPI per misurare l'efficacia di fiere B2B e conferenze?",[],"ltr","Syrian FIS","2021-05-02T22:00:00+0000",{"dimensions":31,"alt":34,"copyright":8,"url":35,"id":36,"edit":37},{"width":32,"height":33},900,450,"fiera b2b e forum","https://images.prismic.io/digi-www/11fcd25a-3c7a-46ab-915a-00cc712584e3_salon.jpeg?auto=format%2Ccompress&rect=0%2C-552%2C447%2C223&w=900&h=450","YJJqLBEAACUA0JJZ",{"x":38,"y":39,"zoom":40,"background":41},0,-552.2082018927445,1.4195583596214512,"#fff",[43,47,49,52,54,57,61,64,67,70,73,80,82,85,87,90,92,95,97,100,103,105,108,110,113,115,121,123,126,128,131,134,145,147,155,157,162,164,167,169,172,174,182,184,187,189,192,194,197,199,202,204,207,210,213,216,219,221,226,228,231,233,236,238,241,243,248,250,253,255,258,260,276,278,281,284,286,289,291,296,298,301,303,306,308,313,315,318,320,323,325,328,330,345,347,350,352,355,358,360,363,365,368,370,373,375,378,381,383,386,388,392,394,397,399,402,404,407,409,412,414,417,419,424,426,434,436,439,441,444,446,449,451,454,457,460,462,465],{"type":44,"text":45,"spans":46,"direction":27},"paragraph","Le fiere B2B e i forum, congressi e conferenze fanno parte degli eventi di cui è difficile valutare il successo, sia per il numero di partecipanti (in virtuale come in presenza) sia per il numero di scambi e interazioni durante l'evento, un dato difficile da misurare.",[],{"type":44,"text":18,"spans":48,"direction":27},[],{"type":44,"text":50,"spans":51,"direction":27},"I clienti degli organizzatori di fiere hanno un duplice obiettivo: da un lato, tenere il polso delle novità del mercato (acquisire informazioni), dall'altro, concludere nuovi accordi con aziende partner e prospect, aumentando al contempo la notorietà del proprio marchio. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":53,"direction":27},[],{"type":44,"text":55,"spans":56,"direction":27},"L'obiettivo di risultato per gli organizzatori di fiere e incontri B2B è quindi molteplice: ",[],{"type":58,"text":59,"spans":60,"direction":27},"list-item","Generare fatturato",[],{"type":58,"text":62,"spans":63,"direction":27},"Creare networking tra i diversi partecipanti, affinché vi trovino valore aggiunto e tornino ogni anno (fidelizzazione della clientela)",[],{"type":58,"text":65,"spans":66,"direction":27},"Garantire la notorietà della fiera",[],{"type":58,"text":68,"spans":69,"direction":27},"Soddisfare le parti interessate (espositori, partner, partecipanti)",[],{"type":44,"text":71,"spans":72,"direction":27},"È naturalmente importante pensare alla strategia globale del tuo evento, dal marketing alla logistica, passando per la comunicazione e i suoi contenuti. ",[],{"type":74,"text":75,"spans":76,"direction":27},"heading2","\nGenerare fatturato ",[77],{"start":38,"end":78,"type":79},20,"strong",{"type":44,"text":18,"spans":81,"direction":27},[],{"type":44,"text":83,"spans":84,"direction":27},"Per tutte le voci legate alle vendite (che dettaglieremo di seguito), sarà opportuno condurre un'analisi su fatturato e margine. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":86,"direction":27},[],{"type":44,"text":88,"spans":89,"direction":27},"Per farlo, ti proponiamo diversi esempi di metriche generali, poi dei KPI per voce, più specifici rispetto ai risultati rilevanti per quella voce:",[],{"type":44,"text":18,"spans":91,"direction":27},[],{"type":44,"text":93,"spans":94,"direction":27},"I KPI generali delle voci di generazione di fatturato di una fiera B2B:",[],{"type":44,"text":18,"spans":96,"direction":27},[],{"type":58,"text":98,"spans":99,"direction":27},"Tasso di crescita rispetto alle edizioni precedenti: \n(Fatturato generato dalla vendita di stand (voce n°1) dell'anno N / Fatturato generato dalla stessa voce nell'anno N-1) x100\n\n",[],{"type":58,"text":101,"spans":102,"direction":27},"Incidenza della voce sul totale del fatturato generato: \n(Fatturato della voce / Fatturato totale della fiera) x100",[],{"type":44,"text":18,"spans":104,"direction":27},[],{"type":58,"text":106,"spans":107,"direction":27},"Il fatturato realizzato rispetto agli obiettivi iniziali: per confrontare il fatturato con un obiettivo, occorre prima definire tale obiettivo :)\n(Fatturato della voce / Obiettivo previsionale della voce) x100",[],{"type":44,"text":18,"spans":109,"direction":27},[],{"type":44,"text":111,"spans":112,"direction":27},"Sarà ovviamente necessario preparare un file Excel (o meglio ancora un Drive condiviso!) per monitorare questi KPI prima dell'evento, per essere \"data driven\" e per essere sicuro di poter fare un bilancio efficace e oggettivo. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":114,"direction":27},[],{"type":116,"text":117,"spans":118,"direction":27},"heading3","1. Generare fatturato tramite la vendita di stand espositivi",[119],{"start":38,"end":120,"type":79},60,{"type":44,"text":18,"spans":122,"direction":27},[],{"type":44,"text":124,"spans":125,"direction":27},"Per misurare l'efficacia di questo obiettivo come azienda organizzatrice di fiere, puoi utilizzare uno dei seguenti indicatori:",[],{"type":44,"text":18,"spans":127,"direction":27},[],{"type":58,"text":129,"spans":130,"direction":27},"Tasso di completamento: \n(N. di stand venduti / N. totale di stand da vendere) x100. Effettua i calcoli in volume e in valore.\n",[],{"type":58,"text":132,"spans":133,"direction":27},"Tasso di rinnovo degli espositori: \n(Numero di nuovi espositori / Numero totale di espositori alla fiera) x100",[],{"type":44,"text":135,"spans":136,"direction":27},"Non esitare a fare upselling sui tuoi stand per generare un surplus di fatturato: proponi un'opzione di posa della moquette, un wifi premium, la disponibilità di macchine per il caffè, un servizio di hostess e steward. Più sarà elevata la qualità e le prestazioni di ciò che proponi, più i tuoi upsell si venderanno facilmente. ",[137],{"start":138,"end":139,"type":140,"data":141},188,217,"hyperlink",{"link_type":142,"url":143,"target":144},"Web","https://www.agence-labelleequipe.com/fr/","_blank",{"type":44,"text":18,"spans":146,"direction":27},[],{"type":44,"text":148,"spans":149,"direction":27},"Puoi ispirarti alle tecniche di yield management e alle tecniche di pricing del settore alberghiero (o delle compagnie aeree). Sono stati scritti numerosi articoli sul yield management che possono ispirarti per questi temi di ottimizzazione: eccone uno che riassume bene l'idea.",[150],{"start":151,"end":152,"type":140,"data":153},242,277,{"link_type":142,"url":154,"target":144},"https://www.siteminder.com/fr/r/yield-management/#yield-management-vs-revenue-management-quelle-est-la-diff-rence-",{"type":44,"text":18,"spans":156,"direction":27},[],{"type":116,"text":158,"spans":159,"direction":27},"2. Generare fatturato tramite le sponsorizzazioni",[160],{"start":38,"end":161,"type":79},49,{"type":44,"text":18,"spans":163,"direction":27},[],{"type":44,"text":165,"spans":166,"direction":27},"L'obiettivo è far sponsorizzare l'evento da uno o più sponsor e valorizzare il guadagno di notorietà apportato allo sponsor grazie alla visibilità del suo marchio (in sostanza, uno scambio di visibilità/marketing digitale contro un compenso).",[],{"type":44,"text":18,"spans":168,"direction":27},[],{"type":44,"text":170,"spans":171,"direction":27},"In quest'ottica, occorre creare un pacchetto sponsor efficace e trovare lo sponsor giusto, il cui reparto marketing beneficerà realmente di una partnership vantaggiosa per entrambe le parti per raggiungere i propri prospect.",[],{"type":44,"text":18,"spans":173,"direction":27},[],{"type":44,"text":175,"spans":176,"direction":27},"Non esitare a contattare i tuoi sponsor per capire meglio le loro motivazioni (notorietà, lead, performance, promozione di contenuti, promozione di un'offerta specifica, ecc.) e la loro clientela target. Come faresti con clienti normali.\n\nTrova sponsor su siti come Sponsor My Event e crea pacchetti sponsor associati a questi obiettivi e a questi target di clientela. ",[177],{"start":178,"end":179,"type":140,"data":180},266,282,{"link_type":142,"url":181,"target":144},"https://www.sponsormyevent.com/",{"type":44,"text":18,"spans":183,"direction":27},[],{"type":44,"text":185,"spans":186,"direction":27},"Le sponsorizzazioni non si limitano necessariamente a uno scambio di visibilità contro un compenso. Non esitare a essere creativo nella struttura delle tue partnership (per esempio, un semplice post su LinkedIn può darti visibilità!).",[],{"type":44,"text":18,"spans":188,"direction":27},[],{"type":44,"text":190,"spans":191,"direction":27},"Tieni presente che più sponsor ci sono, meno visibilità avrà ciascuno di loro! Fai quindi attenzione a non \"saturare\" il tuo evento. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":193,"direction":27},[],{"type":44,"text":195,"spans":196,"direction":27},"Stabilisci un numero massimo di sponsor (in base al numero dei tuoi partecipanti) per non far perdere valore alla tua sponsorizzazione.",[],{"type":44,"text":18,"spans":198,"direction":27},[],{"type":44,"text":200,"spans":201,"direction":27},"Una volta fatto questo, si possono misurare diversi elementi chiave per garantire che le sponsorizzazioni funzionino bene e che i tuoi partner siano soddisfatti del business che porti loro: ",[],{"type":44,"text":18,"spans":203,"direction":27},[],{"type":58,"text":205,"spans":206,"direction":27},"Tasso di esposizione per sponsor: \n(Pubblico esposto alla vista dello sponsor / Pubblico totale) x100\n",[],{"type":58,"text":208,"spans":209,"direction":27},"Quota di sponsor: \n(Numero di sponsor / Numero massimo di sponsor) x100\n",[],{"type":58,"text":211,"spans":212,"direction":27},"Quota di fatturato: \n(Fatturato da sponsorizzazioni attuale / Fatturato da sponsorizzazioni massimo) x100\n",[],{"type":58,"text":214,"spans":215,"direction":27},"Tasso di rinnovo sponsor: \n(Sponsor presenti quest'anno che erano già sponsor nell'anno N-1 / Totale sponsor) x100",[],{"type":44,"text":217,"spans":218,"direction":27},"Infine, come per gli stand, puoi utilizzare anche strategie di upsell nelle tue sponsorizzazioni: proponi l'accesso a un'area VIP a pagamento, un breve video sponsorizzato all'inizio del tuo evento, un banner pubblicitario nelle comunicazioni della fiera (email, magazine, brochure, ecc.) Le possibilità sono (quasi) illimitate!",[],{"type":44,"text":18,"spans":220,"direction":27},[],{"type":116,"text":222,"spans":223,"direction":27},"3. Generare fatturato tramite i servizi di ristorazione",[224],{"start":38,"end":225,"type":79},55,{"type":44,"text":18,"spans":227,"direction":27},[],{"type":44,"text":229,"spans":230,"direction":27},"L'esempio principale è quello della ristorazione durante una fiera in presenza: puoi proporre un servizio di ristorazione aggiuntivo. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":232,"direction":27},[],{"type":44,"text":234,"spans":235,"direction":27},"Anche qui puoi creare una partnership, per esempio facendo venire uno chef stellato: la sua notorietà crescerà e i tuoi partecipanti avranno voglia di provare il servizio.",[],{"type":44,"text":18,"spans":237,"direction":27},[],{"type":44,"text":239,"spans":240,"direction":27},"In questo caso, il KPI del successo del catering è piuttosto semplice da misurare: conta il numero di piatti vuoti! :)",[],{"type":44,"text":18,"spans":242,"direction":27},[],{"type":116,"text":244,"spans":245,"direction":27},"4. Generare fatturato tramite i sotto-eventi, all'interno dell'evento",[246],{"start":38,"end":247,"type":79},69,{"type":44,"text":18,"spans":249,"direction":27},[],{"type":44,"text":251,"spans":252,"direction":27},"Puoi anche organizzare una serata privata a margine dell'evento principale. Un'occasione ideale per selezionare il pubblico e creare un'atmosfera leggera e propizia a creare un legame informale tra i partecipanti. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":254,"direction":27},[],{"type":44,"text":256,"spans":257,"direction":27},"Monetizza questo evento inviando inviti riservati ai tuoi partecipanti più autorevoli, o a quelli il cui obiettivo principale è fare networking con le personalità di spicco del tuo evento.",[],{"type":44,"text":18,"spans":259,"direction":27},[],{"type":44,"text":261,"spans":262,"direction":27},"Per gestire iscrizioni e check-in complessi, come l'accesso a un'area VIP, Digitevent ha ideato una soluzione specifica per gli organizzatori di fiere, forum e incontri professionali.",[263],{"start":264,"end":265,"type":140,"data":266},75,120,{"id":267,"type":268,"tags":269,"lang":19,"slug":271,"first_publication_date":272,"uid":273,"link_type":274,"isBroken":275},"YN3j4BAAACMA-La7","solution",[270],"event_type_fair","solution-de-gestion-de-salon","2021-07-02T10:00:52+0000","logiciel-organisation-salon-forum-congres","Document",false,{"type":44,"text":18,"spans":277,"direction":27},[],{"type":44,"text":279,"spans":280,"direction":27},"Per misurare il successo di questi sotto-eventi: ",[],{"type":44,"text":282,"spans":283,"direction":27},"(Numero di posti area VIP venduti / Numero massimo di posti) x100",[],{"type":44,"text":18,"spans":285,"direction":27},[],{"type":44,"text":287,"spans":288,"direction":27},"È importante curare bene questa esperienza aggiuntiva, in tutti i suoi aspetti: bar, musica e atmosfera calorosa, spazi di conversazione e spazi di incontro, ecc.",[],{"type":44,"text":18,"spans":290,"direction":27},[],{"type":116,"text":292,"spans":293,"direction":27},"5. Utilizzare un'app per la raccolta di lead per gli espositori",[294],{"start":38,"end":295,"type":79},63,{"type":44,"text":18,"spans":297,"direction":27},[],{"type":44,"text":299,"spans":300,"direction":27},"Puoi vendere ai tuoi partecipanti l'accesso all'app di scansione badge. Questa permette, con una semplice scansione del QR Code sul badge di un partecipante, di registrare automaticamente i suoi dati e di poterli recuperare in seguito.",[],{"type":44,"text":18,"spans":302,"direction":27},[],{"type":44,"text":304,"spans":305,"direction":27},"Misura il successo di questa applicazione osservando semplicemente se gli espositori si scansionano i QR Code a vicenda, oppure misurando il successo delle vendite di questa funzionalità.",[],{"type":44,"text":18,"spans":307,"direction":27},[],{"type":116,"text":309,"spans":310,"direction":27},"6. Organizzare un trofeo e una premiazione",[311],{"start":38,"end":312,"type":79},42,{"type":44,"text":18,"spans":314,"direction":27},[],{"type":44,"text":316,"spans":317,"direction":27},"Le premiazioni sono un ottimo modo per generare fatturato: infatti, i partecipanti alla tua fiera possono competere tra loro per diversi premi (e per l'orgoglio di mostrare questo premio sui propri siti/social media, facendo così anche pubblicità alla tua fiera). \n\nInoltre, a seconda della portata della tua fiera, i premi ad essa associati saranno sempre più riconosciuti. È quindi molto probabile che i tuoi espositori saranno disposti a pagare per partecipare alla competizione. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":319,"direction":27},[],{"type":44,"text":321,"spans":322,"direction":27},"Queste premiazioni possono generare contenuti interessanti per le tue aziende clienti: potresti anche pensare di vendere loro i contenuti dei replay delle premiazioni.",[],{"type":44,"text":18,"spans":324,"direction":27},[],{"type":44,"text":326,"spans":327,"direction":27},"Puoi anche monetizzare alcune esclusive, come la possibilità di distribuire gadget durante l'evento.",[],{"type":44,"text":18,"spans":329,"direction":27},[],{"type":116,"text":331,"spans":332,"direction":27},"Creare networking tra i partecipanti ",[333,343],{"start":334,"end":335,"type":140,"data":336},7,17,{"id":337,"type":338,"tags":339,"lang":19,"slug":340,"first_publication_date":341,"uid":342,"link_type":274,"isBroken":275},"Xso7OhEAACQAESvD","feature",[270],"matchmaking-et-rendez-vous-a-forts-potentiels","2020-05-25T15:28:37+0000","rencontres-affaires-matchmaking-rendez-vous-b2b",{"start":38,"end":344,"type":79},37,{"type":44,"text":18,"spans":346,"direction":27},[],{"type":44,"text":348,"spans":349,"direction":27},"Poiché l'obiettivo è creare il massimo di scambi e networking tra i partecipanti, alcuni indicatori chiave faranno la differenza tra il successo e il fallimento del tuo evento (soprattutto in ambito B2B). ",[],{"type":44,"text":18,"spans":351,"direction":27},[],{"type":58,"text":353,"spans":354,"direction":27},"Tasso di appuntamenti per partecipante: \n(Numero di appuntamenti ottenuti / Numero di partecipanti) \n",[],{"type":44,"text":356,"spans":357,"direction":27},"Questo tasso è importante, perché più è alto, più la tua funzionalità di prenotazione degli appuntamenti è stata utile, semplice da usare e ha dato valore ai tuoi partecipanti. \n\nAl contrario, più questo tasso è basso, più l'esperienza è deludente per i tuoi partecipanti e più è probabile che ne escano frustrati.",[],{"type":44,"text":18,"spans":359,"direction":27},[],{"type":44,"text":361,"spans":362,"direction":27},"Grazie a Digitevent, puoi calcolare questo numero medio di relazioni create sia durante un evento virtuale che durante un evento in presenza. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":364,"direction":27},[],{"type":58,"text":366,"spans":367,"direction":27},"Tasso di accettazione delle richieste di appuntamento: \n(Numero di appuntamenti accettati / Numero di appuntamenti proposti) x100",[],{"type":44,"text":18,"spans":369,"direction":27},[],{"type":58,"text":371,"spans":372,"direction":27},"Tasso di no-show: \n(Numero di no-show / Numero di iscritti) x100",[],{"type":44,"text":18,"spans":374,"direction":27},[],{"type":44,"text":376,"spans":377,"direction":27},"Non dimenticare che puoi monetizzare tutte queste funzionalità di appuntamenti e matchmaking presso i tuoi espositori o i tuoi sponsor, come abbiamo visto in precedenza nell'idea di creare diversi pacchetti sponsor.",[],{"type":44,"text":379,"spans":380,"direction":27},"Infatti, il nostro strumento di networking ti permette di generare sale virtuali per ogni appuntamento, mentre un elenco fotografico intelligente permette ai tuoi ospiti di fissare appuntamenti con altri partecipanti. Infine, la nostra interfaccia Live Event permette di filtrare i tipi di attività e di mettere in evidenza i diversi sponsor dell'evento.",[],{"type":44,"text":18,"spans":382,"direction":27},[],{"type":44,"text":384,"spans":385,"direction":27},"Dopo l'evento, invia un sondaggio di soddisfazione sulla qualità percepita degli appuntamenti che hai proposto durante la tua fiera o conferenza.",[],{"type":44,"text":18,"spans":387,"direction":27},[],{"type":74,"text":65,"spans":389,"direction":27},[390],{"start":38,"end":391,"type":79},34,{"type":44,"text":18,"spans":393,"direction":27},[],{"type":44,"text":395,"spans":396,"direction":27},"Ovviamente, più una fiera o una conferenza è rinomata, meno sforzi ci saranno da fare per trovare espositori, che si affretteranno a prenotare lo stand migliore non appena si apre il modulo di partecipazione. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":398,"direction":27},[],{"type":44,"text":400,"spans":401,"direction":27},"Per garantire la notorietà del tuo evento, ti consigliamo di rivolgerti a un'agenzia di comunicazione che farà crescere la tua notorietà presso il tuo pubblico target. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":403,"direction":27},[],{"type":44,"text":405,"spans":406,"direction":27},"Per misurare i tuoi obiettivi di notorietà, ti consigliamo di fissare in anticipo obiettivi realistici, come ad esempio: il X% dei miei partecipanti deve seguirmi sui social media. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":408,"direction":27},[],{"type":44,"text":410,"spans":411,"direction":27},"Poi, dopo l'evento, potrai confrontare i tuoi dati con gli obiettivi stabiliti prima dell'evento e trarne le conclusioni necessarie (notorietà insufficiente, valore apportato troppo basso? O al contrario previsioni superate, eccellente soddisfazione del cliente?).",[],{"type":44,"text":18,"spans":413,"direction":27},[],{"type":44,"text":415,"spans":416,"direction":27},"Strumenti come mention.com ti aiuteranno a misurare il numero di citazioni ottenute del tuo sito web, e in particolare la copertura stampa della tua fiera o conferenza B2B.",[],{"type":44,"text":18,"spans":418,"direction":27},[],{"type":74,"text":420,"spans":421,"direction":27},"Soddisfazione globale dell'esperienza ",[422],{"start":38,"end":423,"type":79},38,{"type":44,"text":18,"spans":425,"direction":27},[],{"type":44,"text":427,"spans":428,"direction":27},"Dopo l'evento, è fondamentale raccogliere il parere di tutte le parti interessate per essere in un processo di miglioramento continuo, a ogni edizione della tua fiera. \n\nPer i tuoi questionari di soddisfazione post-evento, ti consigliamo di utilizzare le famose scale statistiche di Likert, che ti daranno una visione più netta della soddisfazione globale dei tuoi partecipanti.\n\nQuando redigi il tuo questionario, non dimenticare di rivolgerti a ogni tipologia: i tuoi espositori, i tuoi sponsor, i tuoi partecipanti. Dovrai quindi redigere tre questionari di soddisfazione diversi!",[429],{"start":430,"end":431,"type":140,"data":432},255,289,{"link_type":142,"url":433,"target":144},"https://www.myfeelback.com/fr/blog/utiliser-echelle-likert-questionnaire",{"type":44,"text":18,"spans":435,"direction":27},[],{"type":44,"text":437,"spans":438,"direction":27},"Se vuoi fare le cose per bene, non dovresti esitare a fare una quindicina di chiamate con diversi partecipanti, sponsor ed espositori per ottenere feedback sulla fiera attraverso uno scambio telefonico diretto. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":440,"direction":27},[],{"type":44,"text":442,"spans":443,"direction":27},"I tuoi espositori sono il cuore della tua fiera B2B. Essendo al tempo stesso la tua principale fonte di fatturato, ma anche coloro che porteranno tutti i contenuti e le novità alla tua fiera, devi soddisfarli a tutti i costi affinché la tua fiera (o la tua conferenza) sia un successo. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":445,"direction":27},[],{"type":44,"text":447,"spans":448,"direction":27},"Per farlo, come abbiamo detto, fornisci loro un'idea precisa di chi parteciperà al tuo evento (numero, demografia, livello gerarchico, ecc.) per avere il maggior grado di visibilità possibile. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":450,"direction":27},[],{"type":44,"text":452,"spans":453,"direction":27},"Per misurare la soddisfazione degli espositori della tua fiera, ti proponiamo un indicatore semplice: il tasso di retention. Questo indicatore parte dal presupposto che se un espositore desidera rifare affari con te l'anno prossimo, significa che è stato soddisfatto. ",[],{"type":58,"text":455,"spans":456,"direction":27},"Tasso di rinnovo espositori: \n(Numero di espositori attuali che erano presenti anche nell'anno N-1 / Numero totale di espositori) x100",[],{"type":74,"text":458,"spans":459,"direction":27},"Conclusione",[],{"type":44,"text":18,"spans":461,"direction":27},[],{"type":44,"text":463,"spans":464,"direction":27},"Se sei organizzatore di conferenze o fiere B2B, potresti creare una dashboard che includa l'insieme di questi KPI per avere un monitoraggio in tempo reale dell'avanzamento dei diversi aspetti del tuo evento. La dashboard in tempo reale di Digitevent può essere una base solida per la misurazione di informazioni rilevanti, per eventi nativamente data-driven.\n\nIn questo modo, avrai il massimo della visibilità e sarai in grado di anticipare con precisione il tuo vantaggio (o il tuo ritardo) rispetto ai tuoi obiettivi. ",[],{"type":44,"text":466,"spans":467,"direction":27},"Vuoi organizzare una fiera o una conferenza B2B nei prossimi mesi? Parlane con un project manager Digitevent, che sarà felice di aiutarti a capire le possibilità tecniche del tuo progetto. ",[],"advice",[470],{"primary":471,"items":480,"id":482,"slice_type":483,"slice_label":8},{"seo_title":472,"seo_meta_descriptions":476},[473],{"type":44,"text":474,"spans":475,"direction":27},"Come misurare l'efficacia delle fiere B2B nel 2021?",[],[477],{"type":44,"text":478,"spans":479,"direction":27},"Fiere, forum B2B: eventi complessi da valutare. Quali indicatori seguire per misurarne il successo? Ecco alcuni spunti concreti.",[],[481],{},"seo$6b0a3fe0-7fb1-4348-bd80-cf1b4e07ddc2","seo",[485,1158,1472],{"id":486,"uid":487,"url":8,"type":9,"tags":488,"first_publication_date":490,"slugs":491,"linked_documents":493,"lang":16,"_source":494,"data":496},"it_blog_article_organiser-salon-professionnel","organizzare-fiera-professionale",[489,11],"conseil","2026-07-02T10:07:55+0000",[492],"comment-organiser-un-salon-pro-avec-succes-",[],{"id":18,"lang":19,"type":9,"uid":495},"organiser-salon-professionnel",{"distribution":11,"article_title":497,"author_name":501,"publication_date":502,"banner_image":503,"article_content":512,"main_tag":1143,"body":1144},[498],{"type":24,"text":499,"spans":500,"direction":27},"Come organizzare una fiera professionale di successo?",[],"Joy GRAND","2025-06-24T06:29:00+0000",{"dimensions":504,"alt":506,"copyright":8,"url":507,"id":508,"edit":509},{"width":32,"height":505},600,"Due professionisti si stringono la mano durante una fiera professionale e indossano badge per il networking.","https://images.prismic.io/digi-www/aFl16Hfc4bHWioEL_Rencontreentreprofessionnelslorsd%E2%80%99unsalonB2B.webp?auto=format,compress","aFl16Hfc4bHWioEL",{"x":38,"y":38,"zoom":510,"background":511},1,"transparent",[513,516,519,524,528,536,539,542,548,558,567,572,575,580,586,589,592,595,598,601,604,606,612,615,620,624,626,632,635,638,643,649,652,657,661,666,668,673,679,682,684,694,696,701,704,707,711,716,718,721,723,728,731,734,739,743,745,759,761,766,772,775,779,784,786,790,793,796,801,805,809,814,816,819,822,825,828,830,835,841,846,849,854,858,862,864,876,880,883,888,893,897,911,915,918,922,926,929,932,935,938,941,943,947,950,952,961,965,969,972,977,981,986,994,996,999,1005,1014,1018,1023,1026,1030,1034,1038,1042,1046,1050,1052,1055,1059,1064,1067,1072,1076,1080,1084,1088,1092,1096,1100,1104,1108,1110,1113,1115,1120,1125,1133,1136],{"type":44,"text":514,"spans":515,"direction":27},"Oggi, il 73% dei francesi ritiene preoccupante la situazione ambientale. E sono l'87% Il mondo degli eventi si sta evolvendo, e organizzare una fiera professionale nel 2025 richiede un approccio più strategico che mai. ",[],{"type":44,"text":517,"spans":518,"direction":27},"Con il 98% dei partecipanti ed espositori che preferisce gli incontri faccia a faccia (Unimev), il potenziale è enorme, a condizione di rispondere alle loro nuove aspettative: esperienza immersiva e coinvolgente, networking facilitato, CSR. ",[],{"type":44,"text":520,"spans":521,"direction":27},"Questo articolo, in stile guida, ti svela 9 passaggi indispensabili per trasformare la tua fiera professionale in un successo, che sia la tua prima edizione o la prossima di una lunga serie. Segui la guida!",[522],{"start":312,"end":523,"type":79},125,{"type":74,"text":525,"spans":526,"direction":27},"Perché organizzare una fiera nel 2025?",[527],{"start":38,"end":423,"type":79},{"type":44,"text":529,"spans":530,"direction":27},"Nel 2025, gli eventi professionali in presenza continuano a essere apprezzati. Una vera tendenza degli eventi, dato che gli scambi dal vivo aiutano espositori e partecipanti a sviluppare il proprio business e a instaurare relazioni di fiducia.",[531],{"start":532,"end":533,"type":140,"data":534},88,109,{"link_type":142,"url":535,"target":144},"https://www.digitevent.com/fr/blog/tendances-evenementiel-2025",{"type":44,"text":537,"spans":538,"direction":27},"È un fatto: le fiere professionali che sviluppano esperienze immersive e ottimizzano gli incontri tra partecipanti e visitatori sono di tendenza.",[],{"type":44,"text":540,"spans":541,"direction":27},"E, per aumentare il coinvolgimento dei partecipanti, ogni organizzatore deve cavalcare l'onda delle tecnologie digitali per gli eventi. ",[],{"type":44,"text":543,"spans":544,"direction":27},"Queste permettono di creare esperienze ibride, unendo presenza e digitale, e di sviluppare un'esperienza partecipante memorabile e distintiva. Sono inoltre utilizzate per diffondere in modo intelligente (e oltre i limiti fisici e temporali della fiera) i messaggi chiave, in particolare grazie allo streaming e alla comunicazione digitale post-evento.",[545],{"start":546,"end":547,"type":79},21,45,{"type":44,"text":549,"spans":550,"direction":27},"Inoltre, la presenza fisica e la creazione di legami ti permettono di proporre ai partecipanti eventi eco-responsabili, con esperienze immersive sostenibili. Ideale per dimostrare il tuo impegno CSR!",[551,556],{"start":552,"end":553,"type":140,"data":554},95,118,{"link_type":142,"url":555,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/blog/evento-eco-sostenibile",{"start":557,"end":553,"type":79},70,{"type":559,"url":560,"alt":561,"copyright":8,"dimensions":562,"id":565,"edit":566},"image","https://images.prismic.io/digi-www/aFpyE3fc4bHWiqF-_defis-solutions-organisation-salon-professionnel-2025..webp?auto=format,compress","Tabella riepilogativa che presenta le principali sfide degli organizzatori di fiere professionali, con ostacoli, soluzioni concrete e benefici associati.",{"width":563,"height":564},1150,876,"aFpyE3fc4bHWiqF-",{"x":38,"y":38,"zoom":510,"background":511},{"type":74,"text":568,"spans":569,"direction":27},"9 passaggi per organizzare una fiera professionale dalla A alla Z",[570],{"start":38,"end":571,"type":79},65,{"type":44,"text":573,"spans":574,"direction":27},"Che tu stia organizzando la tua prima fiera professionale, o che tu stia preparando la prossima edizione, percorri i nove passaggi seguenti per non lasciare nulla al caso.",[],{"type":116,"text":576,"spans":577,"direction":27},"Definire l'obiettivo e il posizionamento della fiera",[578],{"start":38,"end":579,"type":79},52,{"type":44,"text":581,"spans":582,"direction":27},"Innanzitutto, definisci i tuoi obiettivi per l'evento. Questi daranno il tono a tutte le tue altre decisioni organizzative.",[583],{"start":584,"end":585,"type":79},14,53,{"type":44,"text":587,"spans":588,"direction":27},"Vuoi: ",[],{"type":58,"text":590,"spans":591,"direction":27},"Aumentare le tue vendite?",[],{"type":58,"text":593,"spans":594,"direction":27},"Facilitare le interazioni commerciali tra i tuoi espositori e i loro prospect?",[],{"type":58,"text":596,"spans":597,"direction":27},"Aumentare la visibilità del tuo marchio?",[],{"type":58,"text":599,"spans":600,"direction":27},"Educare il tuo pubblico su un tema specifico?",[],{"type":58,"text":602,"spans":603,"direction":27},"Reclutare nuovi talenti o nuovi studenti?",[],{"type":44,"text":18,"spans":605,"direction":27},[],{"type":44,"text":607,"spans":608,"direction":27},"Poi analizza il tuo pubblico per individuare il target giusto. L'obiettivo: capire cosa motiva il tuo pubblico target a partecipare a una fiera professionale, comprendendone i bisogni, le preferenze, le aspettative.",[609],{"start":610,"end":611,"type":79},4,61,{"type":44,"text":613,"spans":614,"direction":27},"Attenzione: esistono differenze importanti tra una fiera B2B e una fiera B2C! ",[],{"type":58,"text":616,"spans":617,"direction":27},"Le fiere B2B si basano su un modello incentrato sulla generazione di lead e sulla creazione di contatti professionali. Il loro obiettivo è quindi massimizzare gli incontri qualificati e le opportunità commerciali.",[618],{"start":38,"end":619,"type":79},12,{"type":58,"text":621,"spans":622,"direction":27},"Le fiere B2C si organizzano secondo un modello basato sull'esperienza del visitatore e sulla biglietteria. Il loro scopo è quindi attirare pubblico e offrirgli un percorso coinvolgente.",[623],{"start":38,"end":619,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":625,"direction":27},[],{"type":44,"text":627,"spans":628,"direction":27},"Poi, grazie a questa analisi del tuo pubblico target, trova un angolo distintivo per differenziarti dalle altre fiere, con un tema di tendenza e/o innovativo. ",[629],{"start":630,"end":631,"type":79},54,117,{"type":44,"text":633,"spans":634,"direction":27},"Per esempio, se il tuo pubblico target è particolarmente sensibile ai temi CSR ed ecologici, organizzare una fiera professionale eco-responsabile può essere una buona idea.",[],{"type":44,"text":636,"spans":637,"direction":27},"Un altro esempio: se il tuo target cerca soluzioni pratiche ai propri problemi, orienta la tua fiera sulle dimostrazioni di soluzioni innovative e sulla condivisione di esperienze (tramite conferenze).",[],{"type":116,"text":639,"spans":640,"direction":27},"Rendere redditizio il tuo evento con il modello economico giusto",[641],{"start":38,"end":642,"type":79},64,{"type":44,"text":644,"spans":645,"direction":27},"In un secondo momento, si tratta di scegliere un modello economico sostenibile, che ti permetta di ottenere un ritorno sull'investimento reale dalla tua fiera professionale.",[646],{"start":647,"end":648,"type":79},36,78,{"type":44,"text":650,"spans":651,"direction":27},"Hai diverse opzioni a disposizione: ",[],{"type":58,"text":653,"spans":654,"direction":27},"Per le fiere B2B, la biglietteria è spesso gratuita per i visitatori, mentre la monetizzazione avviene tramite la vendita degli stand, le sponsorizzazioni, lo scan dei lead e i workshop a pagamento.",[655],{"start":38,"end":656,"type":79},16,{"type":58,"text":658,"spans":659,"direction":27},"Per le fiere B2C, la monetizzazione può passare dalla biglietteria, dagli stand degli espositori, dal merchandising e dalle conferenze a pagamento. ",[660],{"start":38,"end":335,"type":79},{"type":58,"text":662,"spans":663,"direction":27},"Per qualsiasi tipo di fiera commerciale, è possibile proporre servizi aggiuntivi, come per esempio il noleggio di attrezzature o la messa a disposizione di un catering.",[664],{"start":38,"end":665,"type":79},39,{"type":44,"text":18,"spans":667,"direction":27},[],{"type":44,"text":669,"spans":670,"direction":27},"Impostare il tuo sistema di biglietteria:",[671],{"start":38,"end":672,"type":79},41,{"type":44,"text":674,"spans":675,"direction":27},"Se vuoi che i tuoi partecipanti paghino per accedere alla fiera, devi riflettere su come stabilire il prezzo di accesso al tuo evento.",[676],{"start":677,"end":678,"type":79},89,133,{"type":44,"text":680,"spans":681,"direction":27},"Applicherai una tariffa unica per tutti? Oppure proporrai accessi VIP, con accesso esclusivo ad alcune conferenze o a networking privato? Anche qui, tutto dipende dal tuo pubblico, dalle sue aspettative e dal budget che può destinare alla partecipazione a una fiera di questo tipo.",[],{"type":44,"text":18,"spans":683,"direction":27},[],{"type":44,"text":685,"spans":686,"direction":27},"Digitevent ti accompagna: hai bisogno di impostare una biglietteria online in modo semplice e sicuro? Con Digitevent e la sua biglietteria professionale, crea una piattaforma di iscrizione online che permette un pagamento intuitivo, e monitora le tue vendite in tempo reale.",[687,689],{"start":38,"end":688,"type":79},24,{"start":690,"end":691,"type":140,"data":692},106,152,{"link_type":142,"url":693,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/biglietteria-online-eventi-a-pagamento",{"type":44,"text":18,"spans":695,"direction":27},[],{"type":44,"text":697,"spans":698,"direction":27},"Trovare gli sponsor e sviluppare le partnership:",[699],{"start":38,"end":700,"type":79},48,{"type":44,"text":702,"spans":703,"direction":27},"Le sponsorizzazioni della tua fiera professionale ti permettono sia di monetizzarla, sia di aumentare la portata della sua promozione.",[],{"type":44,"text":705,"spans":706,"direction":27},"Pensa quindi a sviluppare la tua strategia di: ",[],{"type":58,"text":708,"spans":709,"direction":27},"Sponsorizzazione di stand espositivi, workshop, conferenze, eventi VIP, ecc.",[710],{"start":38,"end":647,"type":79},{"type":58,"text":712,"spans":713,"direction":27},"Sponsorizzazione digitale, tramite pubblicità sulla tua app, email, oppure sul tuo sito web, per esempio",[714],{"start":38,"end":715,"type":79},25,{"type":44,"text":18,"spans":717,"direction":27},[],{"type":44,"text":719,"spans":720,"direction":27},"Rifletti bene sul prezzo che proporrai per ciascuna di queste offerte di partnership e sponsorizzazione. Per farlo, ispirati a fiere professionali che si rivolgono a target simili al tuo. Il benchmarking ti permette di proporre offerte interessanti per il tuo target, ovvero come lanciare una fiera professionale redditizia!",[],{"type":44,"text":18,"spans":722,"direction":27},[],{"type":44,"text":724,"spans":725,"direction":27},"Massimizzare la messa in contatto dei partecipanti:",[726],{"start":38,"end":727,"type":79},51,{"type":44,"text":729,"spans":730,"direction":27},"Per organizzare bene una fiera professionale B2B, devi riflettere su come dimostrare ai tuoi espositori e partecipanti che permetterai loro di sviluppare la propria rete e/o le proprie opportunità commerciali.",[],{"type":44,"text":732,"spans":733,"direction":27},"Pensa in particolare a sviluppare: ",[],{"type":58,"text":735,"spans":736,"direction":27},"Un'offerta di scan dei lead per i tuoi espositori",[737],{"start":38,"end":738,"type":79},27,{"type":58,"text":740,"spans":741,"direction":27},"La creazione di un'agenda di appuntamenti qualificati per i tuoi espositori",[742],{"start":38,"end":672,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":744,"direction":27},[],{"type":44,"text":746,"spans":747,"direction":27},"Digitevent ti accompagna: e se mettessi a disposizione dei tuoi espositori B2B l'app di raccolta Digitevent? Al suo interno, dispongono di uno spazio dedicato che permette loro di aggiornare la propria scheda pubblica, iscrivere i propri collaboratori, scaricare i badge del team, oppure recuperare i lead raccolti durante la fiera. Per i partecipanti, proponi loro la nostra app di matchmaking, che possono utilizzare durante la fiera per trovare opportunità di networking.",[748,749,754],{"start":38,"end":688,"type":79},{"start":750,"end":751,"type":140,"data":752},79,107,{"link_type":142,"url":753,"target":144},"https://www.digitevent.com/fr/solution/application-salons-scan-collecte-prospects-exposants",{"start":755,"end":756,"type":140,"data":757},376,394,{"link_type":142,"url":758,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/incontri-b2b-matchmaking-appuntamenti",{"type":44,"text":18,"spans":760,"direction":27},[],{"type":44,"text":762,"spans":763,"direction":27},"Monetizzare i tuoi contenuti e i tuoi spazi:",[764],{"start":38,"end":765,"type":79},44,{"type":44,"text":767,"spans":768,"direction":27},"Un'altra possibilità per rendere redditizio il tuo evento: sviluppare il tuo modello economico intorno alla monetizzazione dei contenuti della tua fiera professionale o dei suoi spazi.",[769],{"start":770,"end":771,"type":79},103,166,{"type":44,"text":773,"spans":774,"direction":27},"Pensa in particolare a proporre: ",[],{"type":58,"text":776,"spans":777,"direction":27},"Conferenze a pagamento per i partecipanti, come workshop con esperti e influencer del settore, oppure keynote ispiranti.",[778],{"start":38,"end":672,"type":79},{"type":58,"text":780,"spans":781,"direction":27},"Spazi privati per l'organizzazione di meeting e dimostrazioni di prodotto, che permettono agli espositori di valorizzare la propria immagine di marca.",[782],{"start":38,"end":783,"type":79},13,{"type":44,"text":18,"spans":785,"direction":27},[],{"type":116,"text":787,"spans":788,"direction":27},"Selezionare la location della tua fiera",[789],{"start":38,"end":665,"type":79},{"type":44,"text":791,"spans":792,"direction":27},"Prossimo passaggio: la scelta della location per il tuo evento. Questo luogo deve essere allo stesso tempo pratico e permetterti di creare un'esperienza partecipante distintiva.",[],{"type":44,"text":794,"spans":795,"direction":27},"Ecco alcuni criteri da considerare quando organizzi la tua fiera professionale: ",[],{"type":58,"text":797,"spans":798,"direction":27},"L'accessibilità della location",[799],{"start":38,"end":800,"type":79},15,{"type":58,"text":802,"spans":803,"direction":27},"La sua superficie rispetto al numero di partecipanti previsto",[804],{"start":38,"end":335,"type":79},{"type":58,"text":806,"spans":807,"direction":27},"La modularità degli spazi, in particolare in relazione al numero di stand che desideri proporre e ai diversi spazi che vuoi allestire sul posto",[808],{"start":38,"end":715,"type":79},{"type":58,"text":810,"spans":811,"direction":27},"I servizi integrati: illuminazione, segnaletica, fornitori inclusi o meno. ",[812],{"start":38,"end":813,"type":79},19,{"type":44,"text":18,"spans":815,"direction":27},[],{"type":44,"text":817,"spans":818,"direction":27},"Per esempio, puoi scegliere di organizzare la tua fiera professionale in: ",[],{"type":58,"text":820,"spans":821,"direction":27},"Un centro congressi, per una fiera con un numero elevato di partecipanti previsti",[],{"type":58,"text":823,"spans":824,"direction":27},"Un hotel, per poter ospitare i partecipanti su più giorni ",[],{"type":58,"text":826,"spans":827,"direction":27},"Uno spazio atipico (dimora storica, loft, villa, casa padronale, castello, ecc.) per lasciare un ricordo duraturo ",[],{"type":44,"text":18,"spans":829,"direction":27},[],{"type":116,"text":831,"spans":832,"direction":27},"Scegliere i fornitori chiave",[833],{"start":38,"end":834,"type":79},28,{"type":44,"text":836,"spans":837,"direction":27},"In questa fase, devi selezionare fornitori allineati con la visione della tua fiera professionale.",[838],{"start":839,"end":840,"type":79},33,97,{"type":44,"text":842,"spans":843,"direction":27},"Innanzitutto, chiediti se hai bisogno di un'agenzia eventi, oppure se puoi occuparti dell'organizzazione e della gestione del tuo evento internamente dalla A alla Z. Rivolgiti a un'agenzia se non disponi di tutte le competenze necessarie (logistica, comunicazione, ecc.), oppure se ti mancano risorse interne.",[844],{"start":765,"end":845,"type":79},58,{"type":44,"text":847,"spans":848,"direction":27},"Poi valuta questi diversi tipi di fornitori indispensabili: ",[],{"type":58,"text":850,"spans":851,"direction":27},"Un fornitore per l'audiovisivo e la scenografia, per creare un allestimento d'impatto",[852],{"start":38,"end":853,"type":79},47,{"type":58,"text":855,"spans":856,"direction":27},"Un fornitore di ristorazione e catering, che può proporti in particolare opzioni di tendenza come i food court o i catering eco-responsabili",[857],{"start":38,"end":665,"type":79},{"type":58,"text":859,"spans":860,"direction":27},"Un fornitore di logistica e trasporti, per gestire l'allestimento della fiera e i visitatori",[861],{"start":38,"end":344,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":863,"direction":27},[],{"type":44,"text":865,"spans":866,"direction":27},"Condividi il tuo brief per l'evento con i tuoi potenziali fornitori, e selezionali tenendo a mente i tuoi obiettivi. Ricorda che l'obiettivo di esternalizzare questi compiti è, in fine, guadagnare in efficienza!",[867,872],{"start":868,"end":869,"type":140,"data":870},10,35,{"link_type":142,"url":871,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/blog/brief-evento",{"start":873,"end":874,"type":875},177,184,"em",{"type":116,"text":877,"spans":878,"direction":27},"Gestire la logistica del tuo evento",[879],{"start":38,"end":869,"type":79},{"type":44,"text":881,"spans":882,"direction":27},"È arrivato il momento di occuparti della logistica del tuo evento.",[],{"type":44,"text":884,"spans":885,"direction":27},"Innanzitutto, imposta il programma dettagliato del tuo evento. Scegli la durata della fiera, e indica gli orari di ogni attività (conferenza, workshop, keynote, presentazioni, ecc.) che intendi organizzare.",[886],{"start":887,"end":611,"type":79},22,{"type":44,"text":889,"spans":890,"direction":27},"Poi organizza un personale dedicato alla gestione della fiera e alla sua sicurezza. Pensa in particolare a designare persone per l'accoglienza dei partecipanti, altre per il coordinamento degli stand, o ancora team di sicurezza.",[891],{"start":584,"end":892,"type":79},83,{"type":44,"text":894,"spans":895,"direction":27},"Infine, non dimenticare di prevedere misure di sicurezza adeguate. Pensa in particolare a come gestirai i controlli d'accesso e l'evacuazione dei locali in caso di emergenza.",[896],{"start":344,"end":571,"type":79},{"type":44,"text":898,"spans":899,"direction":27},"\nDigitevent ti accompagna: grazie alla nostra piattaforma di gestione eventi, gestisci i tuoi badge con la massima semplicità. La nostra app di accredito ti permette di stampare i badge personalizzati dei tuoi partecipanti sul posto, e di rendere più fluido il check-in dei tuoi ospiti. Se necessario, approfitta anche della nostra offerta di noleggio attrezzature (stampanti, etichette e lanyard, ecc.).",[900,901,906],{"start":510,"end":715,"type":79},{"start":902,"end":903,"type":140,"data":904},137,153,{"link_type":142,"url":905,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/app-checkin-accredito-partecipanti-evento",{"start":907,"end":908,"type":140,"data":909},169,200,{"link_type":142,"url":910,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/stampa-badge-eventi-aziendali",{"type":116,"text":912,"spans":913,"direction":27},"Costruire il percorso di visitatori ed espositori",[914],{"start":38,"end":161,"type":79},{"type":44,"text":916,"spans":917,"direction":27},"Per ottimizzare l'esperienza dei tuoi visitatori e dei tuoi espositori, devi progettare il percorso che faranno durante la tua fiera professionale.",[],{"type":44,"text":919,"spans":920,"direction":27},"Innanzitutto, progetta il percorso dei visitatori. Rifletti su quali contenuti avranno a disposizione durante la fiera: mappa della location, app dell'evento, percorso immersivo, spazi di networking, ecc.? ",[921],{"start":584,"end":161,"type":79},{"type":44,"text":923,"spans":924,"direction":27},"Poi perfeziona l'esperienza degli espositori. Come potranno catturare i loro lead? Quali leve hanno a disposizione per aumentare la propria visibilità? Quale ROI possono aspettarsi dal tuo evento?",[925],{"start":610,"end":765,"type":79},{"type":44,"text":927,"spans":928,"direction":27},"Per farlo, definisci le diverse offerte per gli espositori. Prenditi il tempo di stabilire: ",[],{"type":58,"text":930,"spans":931,"direction":27},"Il numero e la metratura degli spazi espositivi",[],{"type":58,"text":933,"spans":934,"direction":27},"Le prestazioni tecniche a loro disposizione",[],{"type":58,"text":936,"spans":937,"direction":27},"Le prestazioni di servizi di cui possono beneficiare",[],{"type":58,"text":939,"spans":940,"direction":27},"Le prestazioni e gli strumenti di comunicazione da proporre loro.  ",[],{"type":44,"text":18,"spans":942,"direction":27},[],{"type":44,"text":944,"spans":945,"direction":27},"Poi modella la planimetria della fiera. È possibile farlo su carta, oppure tramite strumenti digitali (come Autocad).",[946],{"start":610,"end":423,"type":79},{"type":44,"text":948,"spans":949,"direction":27},"Infine, pensa a selezionare tutti gli strumenti digitali che ti permetteranno di migliorare l'esperienza e il coinvolgimento dei partecipanti durante la tua fiera. Definisci i contenuti che saranno messi a disposizione sul tuo sito web, oppure sulle tue app dell'evento o degli espositori.",[],{"type":44,"text":18,"spans":951,"direction":27},[],{"type":44,"text":953,"spans":954,"direction":27},"Digitevent ti accompagna: per garantire una partecipazione ottimale alla fiera, Digitevent ti aiuta a creare la tua app su misura per il tuo evento. Mostra il programma delle tue diverse attività, oltre a un'agenda personale che i partecipanti possono personalizzare. Un modo per favorire il loro coinvolgimento, e il networking nelle fiere B2B.",[955,956],{"start":38,"end":688,"type":79},{"start":957,"end":958,"type":140,"data":959},102,119,{"link_type":142,"url":960,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/app-evento-coinvolgimento-partecipanti",{"type":116,"text":962,"spans":963,"direction":27},"Preparare il piano di comunicazione della tua fiera professionale",[964],{"start":38,"end":571,"type":79},{"type":44,"text":966,"spans":967,"direction":27},"È il momento di mettere in campo il tuo piano marketing e comunicazione a 360 gradi, ovvero pianificare il lancio di campagne su tutti i canali dove il tuo pubblico target si informa.",[968],{"start":839,"end":892,"type":79},{"type":44,"text":970,"spans":971,"direction":27},"Puoi in particolare pensare a: ",[],{"type":58,"text":973,"spans":974,"direction":27},"Promuovere la tua fiera sui social media: Facebook, Instagram, X, e perché no LinkedIn se si tratta di una fiera professionale B2B.",[975],{"start":38,"end":976,"type":79},40,{"type":58,"text":978,"spans":979,"direction":27},"Sviluppare partnership con influencer. Distribuisci un kit promozionale ai tuoi relatori, ai tuoi partner e ai tuoi sponsor, e perché no a influencer del tuo settore di attività.",[980],{"start":38,"end":344,"type":79},{"type":58,"text":982,"spans":983,"direction":27},"Lanciare campagne di emailing, in particolare per animare la tua community prima dell'evento, e invitare i partecipanti a iscriversi a conferenze o workshop specifici. Per gli espositori, le tue email possono proporre loro degli up-sell, come soluzioni promozionali aggiuntive per il loro marchio o un aiuto nella progettazione dei loro stand.",[984],{"start":38,"end":985,"type":79},29,{"type":58,"text":987,"spans":988,"direction":27},"Creare un sito web per l'evento dedicato alla tua fiera professionale: un elemento essenziale per farle guadagnare visibilità ",[989,993],{"start":868,"end":990,"type":140,"data":991},31,{"link_type":142,"url":992,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/blog/sito-web-evento-senza-grafico",{"start":38,"end":990,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":995,"direction":27},[],{"type":44,"text":997,"spans":998,"direction":27},"Organizza il tuo piano di comunicazione con largo anticipo rispetto all'evento, condividendo teaser e la programmazione dell'evento. ",[],{"type":44,"text":1000,"spans":1001,"direction":27},"E poiché l'organizzazione di una fiera professionale non si ferma alla fine dell'evento, pianifica anche in anticipo la tua comunicazione post-evento: video riepilogativi, replay delle conferenze, accesso a contenuti aggiuntivi ispiranti. ",[1002],{"start":1003,"end":1004,"type":79},124,149,{"type":44,"text":1006,"spans":1007,"direction":27},"\nDigitevent ti accompagna: hai bisogno di creare un sito web per la tua fiera professionale? Digitevent ti permette di creare il tuo sito per l'evento personalizzato, ospitato sul tuo nome di dominio, senza competenze tecniche necessarie. Fai brillare il tuo evento su Internet come merita!",[1008,1010],{"start":510,"end":1009,"type":79},26,{"start":958,"end":1011,"type":140,"data":1012},150,{"link_type":142,"url":1013,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/sito-web-evento-e-iscrizione",{"type":116,"text":1015,"spans":1016,"direction":27},"Formalizzare il budget della tua fiera professionale",[1017],{"start":38,"end":579,"type":79},{"type":44,"text":1019,"spans":1020,"direction":27},"A questo punto, raccogliendo tutti i dati provenienti dalle fasi precedenti, puoi formalizzare il budget del tuo evento.",[1021],{"start":1022,"end":958,"type":79},82,{"type":44,"text":1024,"spans":1025,"direction":27},"Per farlo, pensa in particolare alle diverse voci di spesa seguenti:  ",[],{"type":58,"text":1027,"spans":1028,"direction":27},"Il noleggio della location",[1029],{"start":38,"end":1009,"type":79},{"type":58,"text":1031,"spans":1032,"direction":27},"La comunicazione e la promozione",[1033],{"start":38,"end":656,"type":79},{"type":58,"text":1035,"spans":1036,"direction":27},"La logistica",[1037],{"start":38,"end":619,"type":79},{"type":58,"text":1039,"spans":1040,"direction":27},"I relatori e i fornitori coinvolti",[1041],{"start":38,"end":688,"type":79},{"type":58,"text":1043,"spans":1044,"direction":27},"La ristorazione",[1045],{"start":38,"end":800,"type":79},{"type":58,"text":1047,"spans":1048,"direction":27},"Gli strumenti digitali, come la tua biglietteria online, le tue app per partecipanti o espositori, o ancora la tua piattaforma di gestione eventi all-in-one.",[1049],{"start":38,"end":887,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1051,"direction":27},[],{"type":44,"text":1053,"spans":1054,"direction":27},"Attenzione: prevedi bene un margine di budget per gli imprevisti, perché sappiamo bene che un evento raramente si svolge al 100% come previsto!",[],{"type":116,"text":1056,"spans":1057,"direction":27},"Preparare la tua strategia per misurare il successo della fiera",[1058],{"start":38,"end":295,"type":79},{"type":44,"text":1060,"spans":1061,"direction":27},"Ultimo passaggio: definire i giusti KPI e i dati da raccogliere per misurare il successo della tua fiera professionale, e ottimizzare le tue edizioni future.",[1062],{"start":1063,"end":295,"type":79},18,{"type":44,"text":1065,"spans":1066,"direction":27},"Tra i KPI interessanti, in base ai tuoi obiettivi, potresti decidere di misurare: ",[],{"type":58,"text":1068,"spans":1069,"direction":27},"Il numero di visitatori",[1070],{"start":38,"end":1071,"type":79},23,{"type":58,"text":1073,"spans":1074,"direction":27},"Il tasso di presenza e il tasso di no-show",[1075],{"start":38,"end":78,"type":79},{"type":58,"text":1077,"spans":1078,"direction":27},"Le vendite realizzate durante l'evento",[1079],{"start":38,"end":546,"type":79},{"type":58,"text":1081,"spans":1082,"direction":27},"Il tasso di conversione dei lead in clienti ",[1083],{"start":38,"end":1071,"type":79},{"type":58,"text":1085,"spans":1086,"direction":27},"Il costo per lead ",[1087],{"start":38,"end":1063,"type":79},{"type":58,"text":1089,"spans":1090,"direction":27},"Il numero di connessioni di networking realizzate tra partecipanti o tra espositori",[1091],{"start":38,"end":423,"type":79},{"type":58,"text":1093,"spans":1094,"direction":27},"Il numero di menzioni dell'evento sui social media",[1095],{"start":38,"end":839,"type":79},{"type":58,"text":1097,"spans":1098,"direction":27},"Il numero di ricadute stampa ",[1099],{"start":38,"end":985,"type":79},{"type":58,"text":1101,"spans":1102,"direction":27},"Il tasso di soddisfazione dei tuoi partecipanti ed espositori",[1103],{"start":38,"end":715,"type":79},{"type":58,"text":1105,"spans":1106,"direction":27},"Il ROI globale dell'evento",[1107],{"start":38,"end":584,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1109,"direction":27},[],{"type":44,"text":1111,"spans":1112,"direction":27},"Infine, pensa anche ad analizzare i feedback dei tuoi partecipanti ed espositori. Contengono generalmente spunti di miglioramento preziosi per la tua futura edizione.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1114,"direction":27},[],{"type":44,"text":1116,"spans":1117,"direction":27},"💬 La citazione dell'esperto Digitevent:",[1118],{"start":1119,"end":976,"type":875},3,{"type":44,"text":1121,"spans":1122,"direction":27},"\"Organizzare una fiera professionale nel 2025 non significa più solo riempire un padiglione di espositori. Significa creare connessioni durature, dimostrare il ritorno sull'investimento e offrire un'esperienza impeccabile sia ai visitatori che ai marchi. Chi avrà successo sarà chi saprà unire strategia, tecnologia intelligente e visione CSR.\"",[1123],{"start":38,"end":1124,"type":875},344,{"type":44,"text":1126,"spans":1127,"direction":27},"Léna Narcisse, Account Manager presso Digitevent\n",[1128,1132],{"start":38,"end":700,"type":140,"data":1129},{"link_type":142,"url":1130,"target":1131},"https://www.linkedin.com/in/l%C3%A9nanarcisse/","_self",{"start":38,"end":800,"type":79},{"type":44,"text":1134,"spans":1135,"direction":27},"Bravo: grazie a questi passaggi, sei pronto a organizzare una fiera professionale coinvolgente, su misura per te. Dalla definizione degli obiettivi alla misurazione dei KPI, passando per la monetizzazione, la logistica e la comunicazione, non puoi tralasciare i dettagli che faranno del tuo evento un successo!",[],{"type":44,"text":1137,"spans":1138,"direction":27},"Vuoi semplificare l'organizzazione della tua prossima fiera? Digitevent, il software di gestione eventi intuitivo, ti accompagna in ogni fase. Approfitta di una piattaforma all-in-one, dove troverai tutti gli strumenti necessari per organizzare i tuoi eventi e favorire il coinvolgimento dei partecipanti.",[1139],{"start":611,"end":1140,"type":140,"data":1141},71,{"link_type":142,"url":1142,"target":144},"https://www.digitevent.com/fr","news",[1145],{"primary":1146,"items":1155,"id":1157,"slice_type":483,"slice_label":8},{"seo_title":1147,"seo_meta_descriptions":1151},[1148],{"type":44,"text":1149,"spans":1150,"direction":27},"Come organizzare una fiera professionale nel 2025: 9 passaggi chiave",[],[1152],{"type":44,"text":1153,"spans":1154,"direction":27},"Fiera professionale 2025: scopri 9 passaggi chiave per il successo del tuo evento, dalla biglietteria alla logistica, passando per la comunicazione e gli sponsor.",[],[1156],{},"seo$c9b721c0-ebf2-4ddb-a95e-63360520a690",{"id":1159,"uid":1160,"url":8,"type":9,"tags":1161,"first_publication_date":1162,"slugs":1163,"linked_documents":1165,"lang":16,"_source":1166,"data":1168},"it_blog_article_quels-kpi-mesurer-pour-les-evenements-de-communication","quali-kpi-misurare-eventi-comunicazione",[11],"2026-07-02T10:07:57+0000",[1164],"quels-kpi-mesurer-pour-les-evenements-de-communication-et-notoriete-",[],{"id":18,"lang":19,"type":9,"uid":1167},"quels-kpi-mesurer-pour-les-evenements-de-communication",{"distribution":11,"article_title":1169,"author_name":1173,"publication_date":1174,"banner_image":1175,"article_content":1182,"main_tag":468,"body":1459},[1170],{"type":24,"text":1171,"spans":1172,"direction":27},"Quali KPI misurare per gli eventi di comunicazione e notorietà?",[],"Syrian Fis","2024-06-14T12:50:00+0000",{"dimensions":1176,"alt":1177,"copyright":8,"url":1178,"id":1179,"edit":1180},{"width":32,"height":505},"Altoparlante su sfondo arancione","https://images.prismic.io/digi-www/99a2319e-8411-4851-ac80-8f064eaf2a79_megaphone.jpeg?auto=format%2Ccompress&rect=0%2C0%2C2025%2C1350&w=900&h=600","YKzHvxAAACYAWd3m",{"x":38,"y":38,"zoom":1181,"background":41},0.6666666666666666,[1183,1186,1188,1191,1193,1196,1201,1205,1208,1210,1213,1215,1219,1221,1224,1226,1229,1231,1234,1238,1242,1244,1247,1249,1252,1254,1258,1260,1263,1265,1269,1271,1274,1276,1279,1281,1288,1290,1293,1295,1299,1301,1305,1308,1311,1315,1323,1326,1332,1345,1347,1349,1352,1354,1361,1364,1366,1371,1373,1376,1379,1381,1384,1386,1393,1395,1398,1400,1403,1405,1408,1411,1414,1416,1420,1422,1425,1427,1430,1433,1436,1439,1443,1445,1449,1451,1454,1456],{"type":44,"text":1184,"spans":1185,"direction":27},"Uno degli obiettivi dell'organizzazione di eventi è attirare l'attenzione sul proprio brand. In questo articolo sugli eventi di comunicazione e notorietà, ti presentiamo i KPI più utili per misurarne il successo. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":1187,"direction":27},[],{"type":44,"text":1189,"spans":1190,"direction":27},"Che si tratti del lancio di un prodotto, della presentazione di una nuova offerta, di una celebrazione aziendale speciale o di eventi rivolti ai clienti, il tuo evento ha finalità legate al marketing.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1192,"direction":27},[],{"type":44,"text":1194,"spans":1195,"direction":27},"Si distinguono due tipi di eventi: ",[],{"type":1197,"text":1198,"spans":1199,"direction":27},"o-list-item","Quelli che celebrano un'occasione unica: si cerca di avvicinare emotivamente i partecipanti al brand (o al progetto) e di creare un legame. In secondo luogo, si cerca anche di suscitare l'interesse dei media affinché ne parlino e la promuovano. \nPer esempio, la celebrazione di un anniversario aziendale, la posa della prima pietra, un'inaugurazione.\n",[1200],{"start":38,"end":665,"type":79},{"type":1197,"text":1202,"spans":1203,"direction":27},"Quelli con un obiettivo commerciale: qui si cerca di attivare i partecipanti, convincerli e convertirli alla causa dell'azienda. \nPer esempio: eventi clienti, lancio di prodotti, roadshow commerciali, presentazioni per la stampa, ecc.",[1204],{"start":38,"end":647,"type":79},{"type":44,"text":1206,"spans":1207,"direction":27},"Per definire i tuoi KPI, è indispensabile fare riferimento in modo rigoroso agli obiettivi del tuo evento. Questo aspetto va quindi affrontato già nella fase di progettazione (e non dopo l'evento).",[],{"type":44,"text":18,"spans":1209,"direction":27},[],{"type":44,"text":1211,"spans":1212,"direction":27},"Confrontati con le diverse parti interessate: direzione commerciale, responsabile marketing, responsabile media e stampa, e responsabile comunicazione, per allineare gli obiettivi prima dell'evento.\n\nQuesto articolo ti propone alcuni indicatori che ti permetteranno di misurare il successo o l'insuccesso del tuo evento:",[],{"type":44,"text":18,"spans":1214,"direction":27},[],{"type":74,"text":1216,"spans":1217,"direction":27},"💸 KPI e indicatori commerciali",[1218],{"start":38,"end":990,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1220,"direction":27},[],{"type":44,"text":1222,"spans":1223,"direction":27},"Se il tuo evento serve principalmente una causa commerciale (in particolare per gli eventi B2B), dovrai misurare i risultati dell'evento in termini di opportunità create, nuovi contatti o partnership avviate.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1225,"direction":27},[],{"type":44,"text":1227,"spans":1228,"direction":27},"Perché funzioni, può essere necessario sincronizzare alcune informazioni chiave del tuo CRM (Salesforce, Pipedrive, ecc.) con il tuo software di gestione eventi (Digitevent, naturalmente). Potrai così misurare l'impatto del tuo evento sul business e avere un'idea approssimativa del suo ROI. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":1230,"direction":27},[],{"type":44,"text":1232,"spans":1233,"direction":27},"Puoi basarti su alcuni indicatori come: ",[],{"type":44,"text":1235,"spans":1236,"direction":27},"Ricavo generato dall'evento = (Numero di trattative aperte x valore medio delle trattative x tasso di conversione delle trattative)",[1237],{"start":38,"end":738,"type":79},{"type":44,"text":1239,"spans":1240,"direction":27},"Costo per lead raccolto = Ricavo stimato generato dall'evento / Costo totale dell'evento.",[1241],{"start":38,"end":1071,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1243,"direction":27},[],{"type":44,"text":1245,"spans":1246,"direction":27},"Questi indicatori ti permetteranno di determinare un Ritorno sull'Investimento dell'Evento (RIE). Questa analisi puramente fattuale è la più diretta e ti permette di calcolare rapidamente la profittabilità del tuo evento, per aiutarti a condurre in futuro azioni di marketing più efficaci. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":1248,"direction":27},[],{"type":44,"text":1250,"spans":1251,"direction":27},"Ovviamente, questo calcolo è sottostimato, perché non tiene conto dell'impatto in termini di notorietà e di rassicurazione: ritorni media, social e commerciali nel medio termine.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1253,"direction":27},[],{"type":74,"text":1255,"spans":1256,"direction":27},"👋 KPI e indicatori di partecipazione",[1257],{"start":38,"end":344,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1259,"direction":27},[],{"type":44,"text":1261,"spans":1262,"direction":27},"La partecipazione (la presenza) è una metrica importante per qualsiasi tipo di evento. Prova dell'efficacia delle tue campagne di comunicazione attorno a esso, il tasso di presenza (sia per gli eventi online che per quelli in presenza) si può calcolare così:",[],{"type":44,"text":18,"spans":1264,"direction":27},[],{"type":44,"text":1266,"spans":1267,"direction":27},"Tasso di presenza = (Numero di partecipanti presenti all'evento / Numero di invitati) x100",[1268],{"start":38,"end":1063,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1270,"direction":27},[],{"type":44,"text":1272,"spans":1273,"direction":27},"Puoi confrontare questo tasso di presenza con i tuoi obiettivi o semplicemente con i tuoi eventi precedenti, per valutare i tuoi progressi.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1275,"direction":27},[],{"type":44,"text":1277,"spans":1278,"direction":27},"È un calcolo che si avvicina ai famosi \"no-show\", gli invitati che confermano la propria partecipazione ma non si presentano il giorno dell'evento e quindi non vengono considerati visitatori o partecipanti all'evento.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1280,"direction":27},[],{"type":44,"text":1282,"spans":1283,"direction":27},"Tasso di No-Show = (Numero di partecipanti non checkati tra i confermati / numero di confermati) x100 \n\nPer raccogliere questi dati, utilizza la nostra app di check-in per tablet e smartphone durante i tuoi eventi, per avere visibilità in tempo reale (orario di arrivo, reportistica, ecc.) sugli arrivi dei tuoi invitati. Anche le analisi a posteriori di questi dati sono molto preziose e non vanno sottovalutate.",[1284,1285],{"start":38,"end":813,"type":79},{"start":691,"end":1286,"type":140,"data":1287},167,{"link_type":142,"url":905,"target":144},{"type":44,"text":18,"spans":1289,"direction":27},[],{"type":44,"text":1291,"spans":1292,"direction":27},"Il tasso di partecipazione ti darà una misura della pertinenza del tema e dell'adeguatezza della promessa dell'evento rispetto al target. Questo indicatore non permette di per sé di stabilire se l'evento è stato un successo, ma se ha un potenziale! ",[],{"type":44,"text":18,"spans":1294,"direction":27},[],{"type":74,"text":1296,"spans":1297,"direction":27},"😀 KPI di soddisfazione dei partecipanti",[1298],{"start":38,"end":976,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1300,"direction":27},[],{"type":1197,"text":1302,"spans":1303,"direction":27},"Net Promoter Score: ",[1304],{"start":38,"end":78,"type":79},{"type":44,"text":1306,"spans":1307,"direction":27},"Il Net Promoter Score (o NPS) è un indicatore del livello di soddisfazione globale del tuo evento. Questo strumento è ampiamente utilizzato nel settore degli eventi ed è un indicatore di analisi molto noto, uno dei principali quando si parla di soddisfazione (dei clienti o dei dipendenti).",[],{"type":44,"text":1309,"spans":1310,"direction":27},"In modo classico: ",[],{"type":44,"text":1312,"spans":1313,"direction":27},"Net Promoter Score = (Tasso di promotori - Tasso di detrattori) x100",[1314],{"start":38,"end":546,"type":79},{"type":559,"url":1316,"alt":1317,"copyright":8,"dimensions":1318,"id":1321,"edit":1322},"https://images.prismic.io/digi-www/d3835b39-41c3-4495-8a2f-3ce1a60c6126_NPS.jpeg?auto=format,compress","net promoter score evento",{"width":1319,"height":1320},725,396,"YKzIdBAAACUAWeEU",{"x":38,"y":38,"zoom":510,"background":41},{"type":44,"text":1324,"spans":1325,"direction":27},"Nota che le risposte medie (passive) sono escluse dal NPS e sono considerate non pertinenti.",[],{"type":44,"text":1327,"spans":1328,"direction":27},"Per calcolare l'NPS, effettua un sondaggio post-evento. Puoi inviare una campagna email con un'indagine di soddisfazione direttamente dallo strumento Digitevent. ",[1329],{"start":1011,"end":1330,"type":140,"data":1331},160,{"link_type":142,"url":1142,"target":144},{"type":44,"text":1333,"spans":1334,"direction":27},"Se preferisci raccogliere queste informazioni direttamente durante il tuo evento, fai compilare questi questionari ai tuoi invitati grazie a tablet (con quiz integrati) e passando per un'agenzia di hostess e steward per eventi. ",[1335,1340],{"start":1336,"end":1337,"type":140,"data":1338},132,168,{"link_type":142,"url":1339,"target":144},"https://www.handyamo.com/expertise/street-marketing",{"start":1341,"end":1342,"type":140,"data":1343},187,226,{"link_type":142,"url":1344,"target":144},"https://www.agence-labelleequipe.com/evenementiel/",{"type":44,"text":18,"spans":1346,"direction":27},[],{"type":44,"text":18,"spans":1348,"direction":27},[],{"type":44,"text":1350,"spans":1351,"direction":27},"Dopo l'evento, è tradizionale (ma fondamentale) dare ai partecipanti un questionario di soddisfazione. Ti è molto utile, in particolare per calcolare diversi indicatori chiave: il tuo evento ha creato emozione? Ha migliorato l'immagine del tuo brand? Ha aiutato i tuoi prospect a capire meglio il tuo prodotto?",[],{"type":44,"text":18,"spans":1353,"direction":27},[],{"type":44,"text":1355,"spans":1356,"direction":27},"     2. Indagine qualitativa: ",[1357,1358],{"start":38,"end":610,"type":79},{"start":1359,"end":1360,"type":79},8,30,{"type":44,"text":1362,"spans":1363,"direction":27},"Un'indagine di questo tipo non deve necessariamente essere compilata da tutti. A volte è meglio dedicare tempo a uno scambio approfondito con 10 promotori e 10 detrattori piuttosto che a un questionario lungo e difficile da interpretare.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1365,"direction":27},[],{"type":74,"text":1367,"spans":1368,"direction":27},"📣 KPI e indicatori di notorietà",[1369],{"start":38,"end":1370,"type":79},32,{"type":44,"text":18,"spans":1372,"direction":27},[],{"type":58,"text":1374,"spans":1375,"direction":27},"Ritorni stampa: ",[],{"type":44,"text":1377,"spans":1378,"direction":27},"La stampa (carta stampata, TV o web) è una delle principali leve per far parlare di te (e del tuo evento). ",[],{"type":44,"text":18,"spans":1380,"direction":27},[],{"type":44,"text":1382,"spans":1383,"direction":27},"Se inviti dei giornalisti, assicurati di seguire con loro i risultati della loro presenza. Per farlo, è indispensabile preparare una cartella stampa dedicata a loro. \n\nPer tutta la parte relativa alla stampa online o agli influencer (blog, ecc.), misura i tuoi backlink per individuare gli articoli di stampa che menzionano la tua azienda o l'evento (tramite Ahrefs, Google Search Console, SEMrush, ecc.). Puoi anche chiedere loro di scrivere contenuti che menzionino la tua azienda, oppure crearli tu stesso per un effetto ancora migliore.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1385,"direction":27},[],{"type":44,"text":1387,"spans":1388,"direction":27},"Puoi tracciare l'origine di tutti gli articoli e di tutte le menzioni relative al tuo sito chiedendo agli influencer o agli addetti stampa di inserire degli UTM nei loro link verso il tuo sito.",[1389],{"start":1390,"end":1330,"type":140,"data":1391},157,{"link_type":142,"url":1392,"target":144},"https://www.definitions-marketing.com/definition/utm/",{"type":44,"text":18,"spans":1394,"direction":27},[],{"type":44,"text":1396,"spans":1397,"direction":27},"Questi ritorni stampa aumentano la tua notorietà nei media, ma anche la tua e-reputation e il tuo punteggio SEO. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":1399,"direction":27},[],{"type":44,"text":1401,"spans":1402,"direction":27},"Per misurare l'impatto, può essere utile usare link di conversione specifici per l'evento (es: un codice promozionale dedicato, o un URL di destinazione specifico).",[],{"type":44,"text":18,"spans":1404,"direction":27},[],{"type":58,"text":1406,"spans":1407,"direction":27},"Numero di follower sui social media:",[],{"type":44,"text":1409,"spans":1410,"direction":27},"I tuoi social media sono probabilmente già uno dei tuoi mezzi di comunicazione verso i diversi pubblici.",[],{"type":44,"text":1412,"spans":1413,"direction":27},"Il numero dei tuoi follower è uno degli indicatori più evidenti da misurare per conoscere l'impatto del tuo evento sulla notorietà della tua azienda.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1415,"direction":27},[],{"type":44,"text":1417,"spans":1418,"direction":27},"Crescita dei follower = ((Numero di follower 1 settimana dopo l'evento - Numero di follower 1 mese prima dell'evento) / Numero di follower 1 mese prima dell'evento) x100",[1419],{"start":38,"end":887,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1421,"direction":27},[],{"type":44,"text":1423,"spans":1424,"direction":27},"Puoi anche monitorare i tag, le condivisioni e le visualizzazioni delle tue pubblicazioni sui social. Per massimizzare questi risultati, crea strumenti di coinvolgimento del pubblico durante l'evento, come hashtag specifici per il tuo evento. Questo ti permetterà di andare oltre il semplice calcolo del delta di follower.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1426,"direction":27},[],{"type":58,"text":1428,"spans":1429,"direction":27},"Traffico verso il tuo sito web:",[],{"type":44,"text":1431,"spans":1432,"direction":27},"Quando si conosce il nome di un'azienda, il primo istinto di un potenziale cliente è fare una ricerca su Google. \n",[],{"type":44,"text":1434,"spans":1435,"direction":27},"Ovviamente, se sei un brand B2C che organizza un evento con una portata limitata, questo indicatore potrebbe non essere pertinente (perché l'evento potrebbe essere marginale rispetto al tuo volume complessivo).",[],{"type":44,"text":1437,"spans":1438,"direction":27},"Se vedi il tuo traffico su Google Analytics esplodere durante il tuo evento, probabilmente hai aumentato la tua notorietà! ",[],{"type":44,"text":1440,"spans":1441,"direction":27},"Aumento del traffico web = (Evoluzione del traffico Dopo Evento / Prima Evento) x100",[1442],{"start":38,"end":715,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1444,"direction":27},[],{"type":74,"text":458,"spans":1446,"direction":27},[1447],{"start":38,"end":1448,"type":79},11,{"type":44,"text":18,"spans":1450,"direction":27},[],{"type":44,"text":1452,"spans":1453,"direction":27},"L'interesse di misurare tutti questi KPI è anche avere reportistica, migliorarsi nelle prossime edizioni, e avere argomenti per convincere della propria strategia di eventi. Digitevent fornisce una dashboard in tempo reale del tuo evento, il che ti permette di adottare un approccio data-driven per la tua strategia di eventi. ",[],{"type":44,"text":18,"spans":1455,"direction":27},[],{"type":44,"text":1457,"spans":1458,"direction":27},"Sii creativo, tieni presente che questo articolo contiene un elenco non esaustivo delle metriche. L'importante è adattare le tue dashboard al tuo settore. Non essere troppo perfezionista, il meglio è nemico del bene. Il peggio sarebbe dimenticare di misurare le performance: trovare l'indicatore perfetto può richiedere tempo :)",[],[1460],{"primary":1461,"items":1469,"id":1471,"slice_type":483,"slice_label":8},{"seo_title":1462,"seo_meta_descriptions":1465},[1463],{"type":44,"text":474,"spans":1464,"direction":27},[],[1466],{"type":44,"text":1467,"spans":1468,"direction":27},"Celebrazioni aziendali o eventi di awareness: scopri i KPI essenziali per definire i tuoi obiettivi di comunicazione degli eventi.",[],[1470],{},"seo$7ef16246-9e54-4f0f-ae95-7f33c3cf6daf",{"id":1473,"uid":1474,"url":8,"type":9,"tags":1475,"first_publication_date":490,"slugs":1476,"linked_documents":1478,"lang":16,"_source":1479,"data":1481},"it_blog_article_kpi-evenementiel","kpi-eventi",[11],[1477],"les-kpi-evenementiels-indispensables-pour-prouver-votre-roi-et-defendre-votre-budget",[],{"id":18,"lang":19,"type":9,"uid":1480},"kpi-evenementiel",{"distribution":11,"article_title":1482,"author_name":501,"publication_date":1486,"banner_image":1487,"article_content":1493,"main_tag":468,"body":1909},[1483],{"type":24,"text":1484,"spans":1485,"direction":27},"I KPI degli eventi indispensabili per dimostrare il tuo ROI e difendere il tuo budget",[],"2025-11-04T07:49:00+0000",{"dimensions":1488,"alt":1489,"copyright":8,"url":1490,"id":1491,"edit":1492},{"width":32,"height":505},"Un uomo in giacca e cravatta, seduto a una scrivania, analizza grafici su carta e su uno schermo del computer. Quest'ultimo mostra diagrammi e statistiche.","https://images.prismic.io/digi-www/aQhrt7pReVYa37_0_ChatGPT-Image-14-oct.-2025_-12_29_56-1.webp?auto=format,compress","aQhrt7pReVYa37_0",{"x":38,"y":38,"zoom":510,"background":511},[1494,1497,1499,1502,1504,1510,1512,1515,1518,1521,1525,1529,1534,1540,1543,1545,1548,1551,1553,1556,1559,1561,1564,1568,1572,1576,1578,1581,1584,1587,1591,1595,1599,1601,1603,1606,1609,1615,1617,1621,1623,1626,1629,1632,1636,1640,1644,1648,1652,1654,1656,1659,1661,1664,1667,1670,1674,1678,1682,1686,1690,1693,1700,1702,1709,1711,1714,1720,1726,1728,1730,1733,1736,1738,1741,1743,1746,1751,1753,1756,1759,1762,1765,1768,1771,1773,1776,1778,1781,1784,1786,1790,1794,1799,1801,1803,1806,1809,1811,1815,1817,1820,1823,1826,1829,1832,1834,1838,1840,1843,1847,1849,1859,1861,1864,1867,1869,1872,1875,1878,1881,1884,1886,1888,1892,1895,1897,1900,1902,1907],{"type":44,"text":1495,"spans":1496,"direction":27},"Nel 2025 i budget marketing sono più limitati che mai. E tu, responsabile eventi, devi giustificare sempre più le tue spese. Senza contare che, in un contesto economico incerto, la tua priorità diventa dimostrare un ROI tangibile.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1498,"direction":27},[],{"type":44,"text":1500,"spans":1501,"direction":27},"Per farlo, hai bisogno di indicatori chiave di prestazione (KPI) che puoi collegare alla misurazione del ROI.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1503,"direction":27},[],{"type":44,"text":1505,"spans":1506,"direction":27},"Per aiutarti a orientarti in questo argomento che può sembrare complesso, abbiamo pensato a questo articolo molto concreto. Scopri come misurare i tuoi KPI degli eventi indispensabili, e come difendere il tuo budget grazie a essi.",[1507],{"start":1508,"end":1509,"type":79},131,215,{"type":44,"text":18,"spans":1511,"direction":27},[],{"type":74,"text":1513,"spans":1514,"direction":27},"L'importanza dei KPI nell'organizzazione di eventi",[],{"type":44,"text":1516,"spans":1517,"direction":27},"In quanto organizzatore di eventi, i KPI degli eventi sono elementi essenziali per migliorare la tua gestione quotidiana, ma anche per dimostrare il valore del tuo lavoro.\n",[],{"type":44,"text":1519,"spans":1520,"direction":27},"Perché questi Key Performance Indicator sono quindi essenziali? Perché permettono di: ",[],{"type":58,"text":1522,"spans":1523,"direction":27},"Monitorare le tue prestazioni, rispetto agli obiettivi strategici che avevi fissato per il tuo evento. Grazie a queste metriche, non usi più un metodo \"a naso\" per assicurarti che il tuo evento sia un successo, ma dati concreti.",[1524],{"start":38,"end":985,"type":79},{"type":58,"text":1526,"spans":1527,"direction":27},"Giustificare i tuoi investimenti presso la tua direzione. I tuoi KPI ti permettono di difendere i tuoi budget nello stesso modo in cui lo fanno i reparti commerciale o finanziario: con numeri concreti.",[1528],{"start":38,"end":1370,"type":79},{"type":58,"text":1530,"spans":1531,"direction":27},"Identificare cosa funziona e cosa deve essere migliorato nella tua strategia degli eventi. Per esempio, grazie ai tuoi KPI, puoi confrontare due edizioni di uno stesso evento, e ottimizzare di conseguenza la gestione necessaria.",[1532],{"start":38,"end":1533,"type":79},56,{"type":44,"text":1535,"spans":1536,"direction":27},"Inoltre, è importante capire l'impatto concreto dei KPI sul valore del tuo evento. Infatti, avendo la capacità di misurare i risultati numerici del tuo evento (in termini di notorietà, fidelizzazione dei clienti o business), posizioni l'organizzazione di eventi come una leva strategica redditizia, essenziale per raggiungere gli obiettivi della tua azienda.\n",[1537],{"start":1538,"end":1539,"type":79},225,297,{"type":44,"text":1541,"spans":1542,"direction":27},"Resta da capire come valutare il successo o meno del tuo evento, e quali KPI utilizzare.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1544,"direction":27},[],{"type":74,"text":1546,"spans":1547,"direction":27},"I KPI degli eventi da monitorare assolutamente",[],{"type":44,"text":1549,"spans":1550,"direction":27},"Seleziona, tra i seguenti indicatori di prestazione degli eventi, quelli più pertinenti per il tuo prossimo evento.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1552,"direction":27},[],{"type":116,"text":1554,"spans":1555,"direction":27},"I KPI legati alla partecipazione e al pubblico",[],{"type":44,"text":1557,"spans":1558,"direction":27},"Quando si pensa a \"KPI degli eventi\", si pensa prima di tutto a questi indicatori: quelli che indicano quanto bene i tuoi invitati hanno partecipato.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1560,"direction":27},[],{"type":44,"text":1562,"spans":1563,"direction":27},"Per farlo, monitora: ",[],{"type":58,"text":1565,"spans":1566,"direction":27},"Il numero totale di iscritti",[1567],{"start":38,"end":834,"type":79},{"type":58,"text":1569,"spans":1570,"direction":27},"Il tasso di presenza (ossia il numero reale di partecipanti rispetto al numero di iscritti)",[1571],{"start":38,"end":78,"type":79},{"type":58,"text":1573,"spans":1574,"direction":27},"Il profilo dei partecipanti, in base ai criteri socio-demografici o alla loro appartenenza a una delle tue persona, per esempio",[1575],{"start":38,"end":738,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1577,"direction":27},[],{"type":116,"text":1579,"spans":1580,"direction":27},"I KPI specifici per l'engagement dei partecipanti",[],{"type":44,"text":1582,"spans":1583,"direction":27},"Nel settore degli eventi si parla molto spesso di \"tasso di engagement\", ma questo termine può ancora sembrare piuttosto nebuloso per molti professionisti. L'idea dietro questi KPI: misurare il livello di coinvolgimento e interazione con il tuo evento delle persone presenti.\n",[],{"type":44,"text":1585,"spans":1586,"direction":27},"Per misurare l'engagement dei partecipanti, monitorerai: ",[],{"type":58,"text":1588,"spans":1589,"direction":27},"Prima dell'evento: il tasso di apertura e il tasso di clic delle tue email di invito e dei tuoi post sui social media.",[1590],{"start":38,"end":335,"type":79},{"type":58,"text":1592,"spans":1593,"direction":27},"Durante l'evento: il tasso di no-show, la partecipazione attiva dei tuoi partecipanti (tramite i voti nei tuoi sondaggi e le domande poste attraverso i tuoi strumenti di engagement), le menzioni del tuo evento il giorno stesso sui social media, i messaggi nella chat per gli eventi online, oppure la partecipazione al tuo networking.",[1594],{"start":38,"end":656,"type":79},{"type":58,"text":1596,"spans":1597,"direction":27},"Dopo l'evento: il tasso di risposta ai tuoi sondaggi, oppure la retention degli utenti sulla tua piattaforma per eventi.",[1598],{"start":38,"end":783,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1600,"direction":27},[],{"type":44,"text":18,"spans":1602,"direction":27},[],{"type":116,"text":1604,"spans":1605,"direction":27},"I KPI legati alla soddisfazione dei partecipanti",[],{"type":44,"text":1607,"spans":1608,"direction":27},"Un evento di successo è prima di tutto un evento che è riuscito a generare la soddisfazione del tuo pubblico!\n",[],{"type":44,"text":1610,"spans":1611,"direction":27},"Da qui l'interesse di lanciare sondaggi a caldo (subito dopo la fine del tuo evento) e a freddo (qualche giorno dopo la fine del tuo evento), per poi analizzare le risposte dei tuoi invitati. Potrai così misurare il Net Promoter Score (o NPS) dei tuoi partecipanti: questo indicatore mostra quanto sarebbero disposti a raccomandare il tuo evento alle persone a loro vicine. ",[1612],{"start":1613,"end":1614,"type":79},204,234,{"type":44,"text":18,"spans":1616,"direction":27},[],{"type":44,"text":1618,"spans":1619,"direction":27},"Analizza anche i feedback qualitativi raccolti da questi questionari: le testimonianze dei clienti sono sempre una miniera d'oro per ottimizzare la tua gestione degli eventi.",[1620],{"start":800,"end":344,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1622,"direction":27},[],{"type":116,"text":1624,"spans":1625,"direction":27},"I KPI legati al business e al ROI",[],{"type":44,"text":1627,"spans":1628,"direction":27},"Per dimostrare alla tua direzione che i tuoi sforzi stanno pagando, non c'è niente di meglio che misurare i KPI degli eventi direttamente legati alla generazione di business per la tua azienda.\n",[],{"type":44,"text":1630,"spans":1631,"direction":27},"Misura in particolare, se hai accesso a questi dati: ",[],{"type":58,"text":1633,"spans":1634,"direction":27},"Il numero di lead generati grazie al tuo evento",[1635],{"start":38,"end":1009,"type":79},{"type":58,"text":1637,"spans":1638,"direction":27},"Il tasso di conversione post-evento dei partecipanti",[1639],{"start":38,"end":869,"type":79},{"type":58,"text":1641,"spans":1642,"direction":27},"Le opportunità commerciali create grazie all'evento",[1643],{"start":38,"end":839,"type":79},{"type":58,"text":1645,"spans":1646,"direction":27},"Il numero di vendite generate in seguito all'evento, e il fatturato a esse associato",[1647],{"start":38,"end":78,"type":79},{"type":58,"text":1649,"spans":1650,"direction":27},"Il costo per partecipante o per lead qualificato",[1651],{"start":38,"end":715,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1653,"direction":27},[],{"type":44,"text":18,"spans":1655,"direction":27},[],{"type":44,"text":1657,"spans":1658,"direction":27},"Si tratta dei principali indicatori da monitorare per misurare le fonti di fatturato da considerare nel tuo ROI, un KPI cruciale di cui riparleremo più avanti in questo articolo.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1660,"direction":27},[],{"type":116,"text":1662,"spans":1663,"direction":27},"Le metriche legate al tuo impatto ambientale",[],{"type":44,"text":1665,"spans":1666,"direction":27},"Nel 2025 è impossibile non parlare di eco-responsabilità nel settore degli eventi. E le tue dashboard devono seguire questa tendenza, includendo KPI che misurano questa sostenibilità.",[],{"type":44,"text":1668,"spans":1669,"direction":27},"Ricorda in particolare di monitorare: ",[],{"type":58,"text":1671,"spans":1672,"direction":27},"Il tasso di partecipanti arrivati con i mezzi pubblici o in car pooling, oppure, al contrario, in aereo",[1673],{"start":38,"end":630,"type":79},{"type":58,"text":1675,"spans":1676,"direction":27},"Le emissioni di CO₂ per partecipante ",[1677],{"start":38,"end":813,"type":79},{"type":58,"text":1679,"spans":1680,"direction":27},"I kWh di energia consumati sul posto",[1681],{"start":38,"end":1009,"type":79},{"type":58,"text":1683,"spans":1684,"direction":27},"Il tasso di riciclo dei tuoi rifiuti",[1685],{"start":38,"end":813,"type":79},{"type":58,"text":1687,"spans":1688,"direction":27},"La quantità di rifiuti generati per partecipante",[1689],{"start":38,"end":990,"type":79},{"type":44,"text":1691,"spans":1692,"direction":27},"\n",[],{"type":44,"text":1694,"spans":1695,"direction":27},"Può sembrare difficile misurare l'aspetto ambientale dei tuoi eventi. Per andare oltre e organizzare eventi tanto sostenibili quanto coinvolgenti, scopri il nostro articolo del blog sull'organizzazione di eventi eco-responsabili.",[1696],{"start":1697,"end":1698,"type":140,"data":1699},147,228,{"link_type":142,"url":555,"target":144},{"type":44,"text":18,"spans":1701,"direction":27},[],{"type":559,"url":1703,"alt":1704,"copyright":8,"dimensions":1705,"id":1707,"edit":1708},"https://images.prismic.io/digi-www/aQhtGLpReVYa38Aw_Tableau-illustratif-_15_.webp?auto=format,compress","Tabella che presenta i principali KPI per valutare un evento, classificati per categoria: partecipazione e pubblico, engagement dei partecipanti, soddisfazione ed esperienza, business e ROI, e impatto ambientale. Ogni categoria include esempi di indicatori e i relativi obiettivi di misurazione",{"width":563,"height":1706},691,"aQhtGLpReVYa38Aw",{"x":38,"y":38,"zoom":510,"background":511},{"type":44,"text":18,"spans":1710,"direction":27},[],{"type":44,"text":1712,"spans":1713,"direction":27},"Vuoi approfondire il tema dei KPI? Scopri: ",[],{"type":58,"text":1715,"spans":1716,"direction":27},"Quali KPI misurare per i tuoi eventi di comunicazione e notorietà",[1717],{"start":38,"end":571,"type":140,"data":1718},{"link_type":142,"url":1719,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/blog/quali-kpi-misurare-eventi-comunicazione",{"type":58,"text":1721,"spans":1722,"direction":27},"Quali KPI per misurare l'efficacia delle fiere B2B e delle conferenze",[1723],{"start":38,"end":247,"type":140,"data":1724},{"link_type":142,"url":1725,"target":144},"https://www.digitevent.com/it/blog/kpi-per-misurare-efficacia-fiere-b2b",{"type":44,"text":18,"spans":1727,"direction":27},[],{"type":44,"text":18,"spans":1729,"direction":27},[],{"type":74,"text":1731,"spans":1732,"direction":27},"Come misurare il successo del tuo evento?",[],{"type":44,"text":1734,"spans":1735,"direction":27},"Passiamo alla pratica: scopri gli strumenti e le buone pratiche per misurare il successo del tuo prossimo evento.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1737,"direction":27},[],{"type":116,"text":1739,"spans":1740,"direction":27},"Gli strumenti e le dashboard per monitorare i tuoi KPI degli eventi",[],{"type":44,"text":18,"spans":1742,"direction":27},[],{"type":44,"text":1744,"spans":1745,"direction":27},"Monitorare i tuoi KPI degli eventi non si improvvisa. Alcuni organizzatori iniziano con file Excel o tabelle manuali per raccogliere i propri dati. Ma se questo metodo funziona per eventi occasionali e di piccole dimensioni, diventa presto dispendioso in termini di tempo e fonte di errori non appena il volume aumenta.\n",[],{"type":44,"text":1747,"spans":1748,"direction":27},"Per guadagnare in efficienza, l'ideale è digitalizzare e automatizzare i tuoi processi di reporting. Usa strumenti di misurazione specializzati: ti permettono di semplificare la raccolta dei tuoi dati, centralizzarli e trasformarli in indicatori utilizzabili.",[1749],{"start":672,"end":1750,"type":79},99,{"type":44,"text":18,"spans":1752,"direction":27},[],{"type":44,"text":1754,"spans":1755,"direction":27},"Con una soluzione per eventi integrata come Digitevent, accedi in tempo reale a dashboard che riuniscono:",[],{"type":58,"text":1757,"spans":1758,"direction":27},"Il numero di iscritti e partecipanti",[],{"type":58,"text":1760,"spans":1761,"direction":27},"I tassi di presenza e di no-show",[],{"type":58,"text":1763,"spans":1764,"direction":27},"L'engagement dei partecipanti (interazioni, networking, sondaggi)",[],{"type":58,"text":1766,"spans":1767,"direction":27},"La soddisfazione degli invitati",[],{"type":58,"text":1769,"spans":1770,"direction":27},"I risultati di business (lead generati, opportunità create)",[],{"type":44,"text":1691,"spans":1772,"direction":27},[],{"type":44,"text":1774,"spans":1775,"direction":27},"Puoi poi esportare i tuoi report in pochi clic e presentare risultati chiari e concreti alla tua direzione. Un ottimo modo per dimostrare il valore aggiunto delle tue azioni e difendere i tuoi budget per le prossime edizioni!",[],{"type":44,"text":18,"spans":1777,"direction":27},[],{"type":116,"text":1779,"spans":1780,"direction":27},"3 consigli per misurare bene le tue metriche chiave di prestazione",[],{"type":44,"text":1782,"spans":1783,"direction":27},"Non dimenticare di applicare i tre consigli seguenti, affinché i tuoi sforzi di raccolta di dati concreti possano trasformarsi in insight utilizzabili.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1785,"direction":27},[],{"type":58,"text":1787,"spans":1788,"direction":27},"Definisci obiettivi chiari prima del tuo evento. Per farlo, puoi seguire il metodo SMART: ognuno dei tuoi obiettivi deve essere Specifico, Misurabile, Raggiungibile, Realizzabile e Temporalmente definito, altrimenti ti ritrovi con dashboard vuote.",[1789],{"start":38,"end":853,"type":79},{"type":58,"text":1791,"spans":1792,"direction":27},"Collega ogni KPI a un obiettivo. Per esempio, all'obiettivo \"aumentare la soddisfazione del cliente\", collega la misurazione dell'NPS. Altro esempio: all'obiettivo \"alimentare la pipeline commerciale\", collega il numero di lead generati.",[1793],{"start":38,"end":990,"type":79},{"type":58,"text":1795,"spans":1796,"direction":27},"Conduci un benchmark per interpretare bene i tuoi risultati. Un KPI da solo non è molto significativo: devi collegarlo al contesto specifico del tuo evento. Per esempio, interpreta i tuoi risultati rispetto a un'edizione precedente del tuo evento, oppure a eventi concorrenti.",[1797],{"start":38,"end":1798,"type":79},59,{"type":44,"text":18,"spans":1800,"direction":27},[],{"type":44,"text":18,"spans":1802,"direction":27},[],{"type":74,"text":1804,"spans":1805,"direction":27},"Calcolare il ROI degli eventi: dai KPI ai numeri",[],{"type":44,"text":1807,"spans":1808,"direction":27},"Misurare i tuoi KPI degli eventi è un primo passo. Ma per convincere i tuoi decision maker, occorre andare oltre: si tratta di tradurre questi indicatori in ritorno sull'investimento (ROI).",[],{"type":44,"text":18,"spans":1810,"direction":27},[],{"type":44,"text":1812,"spans":1813,"direction":27},"La formula base del ROI è semplice: ROI = (Benefici generati - Costi dell'evento) / Costo totale dell'evento.",[1814],{"start":647,"end":533,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1816,"direction":27},[],{"type":44,"text":1818,"spans":1819,"direction":27},"Resta da determinare cosa includi nei \"benefici\". In base ai tuoi obiettivi, questo può essere:",[],{"type":58,"text":1821,"spans":1822,"direction":27},"Lead qualificati raccolti durante l'evento",[],{"type":58,"text":1824,"spans":1825,"direction":27},"Vendite o opportunità commerciali generate",[],{"type":58,"text":1827,"spans":1828,"direction":27},"La visibilità e la notorietà acquisite",[],{"type":58,"text":1830,"spans":1831,"direction":27},"La fidelizzazione dei tuoi clienti e partner",[],{"type":44,"text":1691,"spans":1833,"direction":27},[],{"type":44,"text":1835,"spans":1836,"direction":27},"Ognuno dei tuoi KPI deve quindi essere collegato a un impatto business concreto. Per esempio, se il tuo evento ha permesso di generare X lead, puoi stimare il valore medio di un lead e calcolare il fatturato potenziale che i tuoi team commerciali potrebbero ottenerne.",[1837],{"start":38,"end":750,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1839,"direction":27},[],{"type":44,"text":1841,"spans":1842,"direction":27},"Attenzione però: non tutti i benefici di un evento si traducono unicamente in euro. Il miglioramento della tua immagine di marca, la qualità delle relazioni instaurate con nuovi partner, o anche l'esperienza cliente, sono risultati difficili da quantificare, ma altrettanto essenziali.\n",[],{"type":44,"text":1844,"spans":1845,"direction":27},"Ecco perché il calcolo del tuo ROI finanziario deve sempre essere completato da indicatori qualitativi come la soddisfazione, l'engagement o la notorietà. Questo reporting misto darà una visione completa del valore del tuo evento, e rafforzerà i tuoi argomenti per giustificare i tuoi investimenti.",[1846],{"start":619,"end":957,"type":79},{"type":44,"text":18,"spans":1848,"direction":27},[],{"type":44,"text":1850,"spans":1851,"direction":27},"💬 \"Misurare il ROI di un evento non si limita alle vendite generate. È anche l'engagement, la soddisfazione e la fidelizzazione. I tuoi KPI degli eventi devono raccontare la storia dei tuoi eventi, così come i loro risultati concreti. È qui che passare da complessi file Excel a una dashboard automatizzata cambia le cose. Grazie a Digitevent, non perdi più tempo nella raccolta manuale: i tuoi dati sono consolidati, analizzati e pronti per essere presentati alla tua direzione in modo chiaro e immediatamente utilizzabile. Puoi così concentrarti sull'analisi di questi KPI, sulla difesa del tuo budget e sull'ottimizzazione dei tuoi eventi futuri.\", Adele Arvis, Account Manager",[1852,1854],{"start":610,"end":1853,"type":875},650,{"start":1855,"end":1856,"type":140,"data":1857},653,681,{"link_type":142,"url":1858,"target":144},"https://www.linkedin.com/in/ad%C3%A8le-arvis/",{"type":44,"text":18,"spans":1860,"direction":27},[],{"type":74,"text":1862,"spans":1863,"direction":27},"Come ottimizzare la tua strategia degli eventi grazie ai KPI",[],{"type":44,"text":1865,"spans":1866,"direction":27},"Uno dei grandi vantaggi dei KPI degli eventi è quello di permetterti di prendere decisioni informate piuttosto che agire d'istinto.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1868,"direction":27},[],{"type":44,"text":1870,"spans":1871,"direction":27},"Ogni categoria di KPI orienta diversi tipi di decisioni e ottimizzazioni. ",[],{"type":44,"text":1873,"spans":1874,"direction":27},"Per esempio: ",[],{"type":58,"text":1876,"spans":1877,"direction":27},"I KPI legati alla partecipazione dimostrano l'efficacia della tua comunicazione e del tuo targeting",[],{"type":58,"text":1879,"spans":1880,"direction":27},"I KPI di engagement dimostrano la pertinenza dei contenuti dell'evento e delle attività",[],{"type":58,"text":1882,"spans":1883,"direction":27},"I KPI business misurano le prestazioni commerciali e l'allineamento con gli obiettivi della tua azienda",[],{"type":44,"text":18,"spans":1885,"direction":27},[],{"type":44,"text":18,"spans":1887,"direction":27},[],{"type":44,"text":1889,"spans":1890,"direction":27},"Usa quindi le tue metriche per individuare i potenziali punti di debolezza del tuo evento, e per migliorarlo la prossima volta. Per esempio, un alto tasso di iscritti ma un basso tasso di presenza può segnalare un problema legato ai tuoi promemoria via email, oppure una scelta sbagliata in termini di luogo o data.",[1891],{"start":990,"end":677,"type":79},{"type":44,"text":1893,"spans":1894,"direction":27},"In sintesi, ricorda questo: le tue metriche ti permettono di entrare in una logica di miglioramento continuo per migliorare le tue prossime edizioni.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1896,"direction":27},[],{"type":44,"text":1898,"spans":1899,"direction":27},"E come avrai capito, misurare tutti questi KPI a mano può essere molto dispendioso in termini di tempo! Per aiutarti a gestire i tuoi KPI e a dimostrare il ROI dei tuoi eventi, Digitevent mette a tua disposizione una piattaforma per eventi che ti svela tutte le metriche di cui hai bisogno.",[],{"type":44,"text":18,"spans":1901,"direction":27},[],{"type":44,"text":1903,"spans":1904,"direction":27},"Interessato all'argomento? Richiedi la tua demo subito, e inizia il tuo percorso verso eventi realmente misurati e ottimizzati.",[1905],{"start":738,"end":630,"type":140,"data":1906},{"link_type":142,"url":1142,"target":144},{"type":44,"text":18,"spans":1908,"direction":27},[],[1910],{"primary":1911,"items":1920,"id":1922,"slice_type":483,"slice_label":8},{"seo_title":1912,"seo_meta_descriptions":1916},[1913],{"type":44,"text":1914,"spans":1915,"direction":27},"KPI degli eventi: la guida completa per giustificare i tuoi investimenti",[],[1917],{"type":44,"text":1918,"spans":1919,"direction":27},"Dalla partecipazione al ROI: padroneggia i KPI degli eventi chiave per misurare l'impatto dei tuoi eventi e difendere il tuo budget",[],[1921],{},"seo$fe7d6003-e5e0-476f-8a34-412f82471c6d",[1924],{"id":1925,"uid":1926,"url":8,"type":268,"tags":1927,"first_publication_date":272,"slugs":1928,"linked_documents":1929,"lang":16,"_source":1930,"data":1931},"it_solution_logiciel-organisation-salon-forum-congres","software-gestione-fiere-forum-congressi",[270],[271],[],{"id":267,"lang":19,"type":268,"uid":273},{"title":1932,"subtitle":1936,"header_image":1940,"event_formats_title":1948,"event_formats":1953,"event_type":1966,"body":1967},[1933],{"type":24,"text":1934,"spans":1935,"direction":27},"Soluzione per la gestione di fiere",[],[1937],{"type":44,"text":1938,"spans":1939,"direction":27},"Digitevent è la soluzione di riferimento per l'organizzazione delle tue fiere e degli incontri professionali. Gestisci la comunicazione del tuo evento, valorizza i tuoi espositori e occupati dell'organizzazione (biglietteria, controllo accessi, networking e appuntamenti).",[],{"dimensions":1941,"alt":1944,"copyright":8,"url":1945,"id":1946,"edit":1947},{"width":1942,"height":1943},1024,405,"Foto di una fiera professionale","https://images.prismic.io/digi-www/ablE27bci2UF6HHP_Salon.png?auto=format,compress","ablE27bci2UF6HHP",{"x":38,"y":38,"zoom":510,"background":511},[1949],{"type":116,"text":1950,"spans":1951},"Ideale per",[1952],{"start":38,"end":868,"type":79},[1954,1956,1958,1960,1962,1964],{"format_name":1955},"Incontri professionali",{"format_name":1957},"Fiera B2B in presenza",{"format_name":1959},"Fiera virtuale o ibrida",{"format_name":1961},"Forum",{"format_name":1963},"Giornata di reclutamento",{"format_name":1965},"Fiera e salone per il grande pubblico","fair",[1968,2006,2036,2071,2094,2124,2179],{"primary":1969,"items":2002,"id":2004,"slice_type":2005,"slice_label":8},{"illustration_450px":1970,"media":1978,"highlight_title":1980,"highlight_subtitle":1985,"highlight_pitch":1989,"next_step_link_text":1993,"next_step":1994,"svg_icon":2001},{"dimensions":1971,"alt":1974,"copyright":8,"url":1975,"id":1976,"edit":1977},{"width":1972,"height":1973},1116,1330,"Email di invito a un evento e sito web dell'evento visualizzati su computer, con programma, informazioni pratiche e pulsante di iscrizione online.","https://images.prismic.io/digi-www/aW-pzwIvOtkhBv1o_Frame-2-_6_.webp?auto=format,compress","aW-pzwIvOtkhBv1o",{"x":38,"y":38,"zoom":510,"background":511},{"link_type":1979},"Any",[1981],{"type":74,"text":1982,"spans":1983,"direction":27},"Comunicazione dell'evento",[1984],{"start":38,"end":715,"type":79},[1986],{"type":116,"text":1987,"spans":1988,"direction":27},"Crea un sito di iscrizione e attiva la tua rete",[],[1990],{"type":44,"text":1991,"spans":1992,"direction":27},"Metti in risalto e valorizza i tuoi contenuti e i replay su un magnifico sito internet dell'evento. Crea visibilità e genera ricavi dai tuoi espositori, partner e sponsor tramite video, schede relatori e spazi dedicati nel programma. Ottimizza le tue campagne di acquisizione per creare un evento imperdibile.",[],"Scopri i nostri siti internet per eventi",{"id":1995,"type":338,"tags":1996,"lang":19,"slug":1997,"first_publication_date":1998,"uid":1999,"link_type":274,"key":2000,"isBroken":275},"XsK4VBEAALa-8Ojd",[],"le-site-internet-evenementiel-parfait","2020-05-24T08:33:59+0000","site-internet-evenementiel-et-inscription","6083750d-3053-49e3-938d-9d4898958d21",{},[2003],{},"feature_details_highlight$5eecd712-5a51-4964-9b77-9e1910c15a71","feature_details_highlight",{"primary":2007,"items":2033,"id":2035,"slice_type":2005,"slice_label":8},{"illustration_450px":2008,"media":2014,"highlight_title":2015,"highlight_subtitle":2020,"highlight_pitch":2024,"next_step_link_text":2028,"next_step":2029,"svg_icon":2032},{"dimensions":2009,"alt":2010,"copyright":8,"url":2011,"id":2012,"edit":2013},{"width":1972,"height":1973},"Elenco fotografico dei partecipanti","https://images.prismic.io/digi-www/3bd3f440-fe90-477a-8424-02cb6f0c2c02_Trombinoscope_fr.png?auto=compress,format","X9eHJBEAACUA0_rr",{"x":38,"y":38,"zoom":510,"background":511},{"link_type":1979},[2016],{"type":74,"text":2017,"spans":2018,"direction":27},"Scansione dei lead e appuntamenti di lavoro",[2019],{"start":38,"end":1063,"type":79},[2021],{"type":116,"text":2022,"spans":2023,"direction":27},"Aumenta il ROI dei tuoi espositori",[],[2025],{"type":44,"text":2026,"spans":2027,"direction":27},"Crea valore per i tuoi espositori con le nostre funzionalità di scansione dei lead dei visitatori e di agenda per gli appuntamenti. Commercializza pacchetti dedicati per ottimizzare i tuoi ricavi e invia, al termine della fiera, una sintesi dei contatti raccolti e degli appuntamenti effettuati, per garantire il rinnovo della partecipazione dei tuoi espositori.",[],"Funzionalità di Matchmaking intelligente",{"id":337,"type":338,"tags":2030,"lang":19,"slug":340,"first_publication_date":341,"uid":342,"link_type":274,"key":2031,"isBroken":275},[270],"8d3c34ee-c5ac-4c99-a5c8-fa332a6703e3",{},[2034],{},"feature_details_highlight$22f3971c-071f-4a8e-bd39-1a6f340366f8",{"primary":2037,"items":2068,"id":2070,"slice_type":2005,"slice_label":8},{"illustration_450px":2038,"media":2044,"highlight_title":2045,"highlight_subtitle":2050,"highlight_pitch":2054,"next_step_link_text":2058,"next_step":2059,"svg_icon":2067},{"dimensions":2039,"alt":2040,"copyright":8,"url":2041,"id":2042,"edit":2043},{"width":1972,"height":1973},"Interfaccia di gestione dei fondi raccolti","https://images.prismic.io/digi-www/ZnGBOpm069VX112O_Billetterie.png?auto=format,compress","ZnGBOpm069VX112O",{"x":38,"y":38,"zoom":510,"background":511},{"link_type":1979},[2046],{"type":74,"text":2047,"spans":2048,"direction":27},"Biglietteria completa",[2049],{"start":38,"end":619,"type":79},[2051],{"type":116,"text":2052,"spans":2053,"direction":27},"Genera e gestisci i ricavi",[],[2055],{"type":44,"text":2056,"spans":2057,"direction":27},"Vendi biglietti online (con carta di credito o bonifico) e imposta tariffe early bird o codici promozionali in base al pubblico. Gestisci le iscrizioni e monitora i fondi raccolti in tempo reale. Gestisci automaticamente la fatturazione dei tuoi ospiti importando la tua identità grafica e i tuoi riferimenti di fatturazione.",[],"La nostra soluzione di biglietteria",{"id":2060,"type":338,"tags":2061,"lang":19,"slug":2063,"first_publication_date":2064,"uid":2065,"link_type":274,"key":2066,"isBroken":275},"Xso5mREAACYAESRn",[2062],"feature_registration_ticketing","la-billetterie-des-evenements-professionnels","2020-05-24T09:10:40+0000","solution-billetterie-en-ligne-inscription-evenements-payants","7b3ace71-fe31-4b2d-af05-0bd2e7221bbe",{},[2069],{},"feature_details_highlight$7c015c3a-4952-4a9f-8d08-17099b3c92b1",{"primary":2072,"items":2091,"id":2093,"slice_type":2005,"slice_label":8},{"illustration_450px":2073,"media":2074,"highlight_title":2075,"highlight_subtitle":2081,"highlight_pitch":2085,"next_step_link_text":8,"next_step":2089,"svg_icon":2090},{},{"link_type":1979},[2076],{"type":74,"text":2077,"spans":2078,"direction":27},"Area Espositore",[2079],{"start":2080,"end":800,"type":79},5,[2082],{"type":116,"text":2083,"spans":2084,"direction":27},"Risparmia tempo e offri visibilità",[],[2086],{"type":44,"text":2087,"spans":2088,"direction":27},"Metti a disposizione dei tuoi espositori un'area dedicata che permette loro di raggruppare tutti i lead raccolti durante la fiera (scansioni effettuate dall'app di raccolta e appuntamenti di lavoro svolti), creare la propria pagina vetrina per ottimizzare la visibilità e gestire gli accessi dei propri collaboratori.",[],{"link_type":1979},{},[2092],{},"feature_details_highlight$f42b09fd-230d-446d-811f-66b16aab3581",{"primary":2095,"items":2121,"id":2123,"slice_type":2005,"slice_label":8},{"illustration_450px":2096,"media":2097,"highlight_title":2098,"highlight_subtitle":2103,"highlight_pitch":2107,"next_step_link_text":2111,"next_step":2112,"svg_icon":2120},{},{"link_type":1979},[2099],{"type":74,"text":2100,"spans":2101},"Soluzione di controllo accessi",[2102],{"start":783,"end":1360,"type":79},[2104],{"type":116,"text":2105,"spans":2106},"Stampa e scansione dei badge",[],[2108],{"type":44,"text":2109,"spans":2110},"Installa dispositivi leggeri (scanner e stampanti) per distribuire i badge e scansionare i partecipanti nei punti di controllo della fiera. 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Digitevent è una piattaforma SaaS all-in-one pensata appositamente per gli organizzatori di fiere, forum ed eventi B2B. Permette di creare un sito dell'evento, gestire gli inviti, monitorare le iscrizioni e seguire i partecipanti in tempo reale. Grazie alle sue funzionalità avanzate, Digitevent semplifica l'organizzazione e migliora l'esperienza sia degli espositori che dei visitatori, facendo risparmiare tempo prezioso ai team.",[],{"question":2142,"answer":2146},[2143],{"type":2134,"text":2144,"spans":2145,"direction":27},"Come gestire facilmente le iscrizioni online e la stampa dei badge per una fiera professionale?",[],[2147],{"type":44,"text":2148,"spans":2149,"direction":27},"La gestione delle iscrizioni e dei badge è una sfida chiave per qualsiasi fiera professionale. Con Digitevent puoi creare moduli di iscrizione personalizzati (gratuiti o a pagamento), automatizzare le conferme e monitorare i partecipanti in tempo reale. La piattaforma consente inoltre di generare e stampare badge personalizzati con QR Code, facilitando un check-in rapido e fluido in loco. Questa digitalizzazione riduce le code, migliora l'accoglienza dei visitatori e rafforza l'immagine professionale del tuo evento.",[],{"question":2151,"answer":2155},[2152],{"type":2134,"text":2153,"spans":2154,"direction":27},"Come valorizzare gli espositori in una fiera professionale?",[],[2156],{"type":44,"text":2157,"spans":2158,"direction":27},"Valorizzare gli espositori è essenziale per massimizzare l'attrattiva di una fiera e garantire il rinnovo della loro partecipazione. Digitevent offre diverse leve per aumentare il loro ROI: visibilità nell'app mobile e sul sito della fiera, sponsorizzazione di workshop e conferenze nei programmi, appuntamenti B2B e strumenti di scansione dei lead. Gli espositori possono inoltre beneficiare di posizionamenti strategici nelle comunicazioni e di una maggiore visibilità presso i partecipanti target, il che rafforza il loro ritorno sull'investimento.",[],{"question":2160,"answer":2164},[2161],{"type":2134,"text":2162,"spans":2163,"direction":27},"Come generare lead qualificati e raccogliere contatti in una fiera professionale?",[],[2165],{"type":44,"text":2166,"spans":2167,"direction":27},"La generazione di lead è un obiettivo prioritario per gli espositori. Digitevent facilita la raccolta dei dati grazie a strumenti come la scansione dei badge tramite QR Code, le app mobile e le funzionalità di networking. Gli espositori possono recuperare istantaneamente le informazioni dei visitatori incontrati, qualificare i propri lead ed esportarli facilmente. Questo permette di ottimizzare il follow-up commerciale dopo l'evento e di aumentare in modo significativo le opportunità di business.",[],{"question":2169,"answer":2173},[2170],{"type":2134,"text":2171,"spans":2172,"direction":27},"Come misurare il ROI e analizzare le performance di una fiera?",[],[2174],{"type":44,"text":2175,"spans":2176,"direction":27},"Misurare il ritorno sull'investimento di una fiera richiede indicatori precisi. Digitevent fornisce dashboard complete con dati chiave: numero di iscritti, tasso di partecipazione, vendite di biglietti, coinvolgimento dei partecipanti, numero di lead generati o interazioni tra visitatori ed espositori. Queste analisi permettono agli organizzatori di valutare le performance del proprio evento, individuare gli aspetti da migliorare e dimostrare il valore generato a partner ed espositori.",[],"faq$d2bcfbe7-33d6-4c3d-a289-99e66b0dcac5","faq",{"primary":2180,"items":2189,"id":2191,"slice_type":483,"slice_label":8},{"seo_title":2181,"seo_meta_descriptions":2185},[2182],{"type":44,"text":2183,"spans":2184,"direction":27},"Soluzione per la gestione di fiere professionali",[],[2186],{"type":44,"text":2187,"spans":2188,"direction":27},"Digitevent è la piattaforma di gestione degli eventi ideale per l'organizzazione di fiere professionali.",[],[2190],{},"seo$8ae11ffa-64f6-46bc-b281-3cf00c5d91a5",1784128861744]