[{"data":1,"prerenderedAt":2237},["ShallowReactive",2],{"top-banner-it":3,"blog-article-eventi-b2b-it":4},{"prismicDocument":-1},{"prismicDocument":5,"relatedArticles":831,"relatedPages":1955},{"id":6,"uid":7,"url":8,"type":9,"tags":10,"first_publication_date":13,"slugs":14,"linked_documents":16,"lang":17,"_source":18,"data":22},"it_blog_article_evenementiel-b2b","eventi-b2b",null,"blog_article",[11,12],"conseil","global","2026-07-02T10:08:00+0000",[15],"evenementiel-b2b--le-levier-souvent-sous-exploite-des-marketeurs---et-comment-lactiver",[],"it-it",{"id":19,"lang":20,"type":9,"uid":21},"","fr-fr","evenementiel-b2b",{"distribution":12,"article_title":23,"author_name":29,"publication_date":30,"banner_image":31,"article_content":42,"main_tag":815,"body":816},[24],{"type":25,"text":26,"spans":27,"direction":28},"heading1","Eventi B2B: la leva (spesso sottoutilizzata) dei marketer, e come attivarla",[],"ltr","Joy GRAND","2025-07-22T06:29:00+0000",{"dimensions":32,"alt":35,"copyright":8,"url":36,"id":37,"edit":38},{"width":33,"height":34},900,600,"Professionisti che conversano e fanno networking durante un evento B2B in presenza.","https://images.prismic.io/digi-www/aGzo2UMqNJQqHqnF_evenement-b2b-professionnels-header.webp?auto=format,compress","aGzo2UMqNJQqHqnF",{"x":39,"y":39,"zoom":40,"background":41},0,1,"transparent",[43,59,62,65,69,72,75,78,88,98,102,109,114,116,119,122,125,129,139,142,148,151,161,164,174,177,183,186,191,194,197,200,205,210,214,217,220,223,226,232,235,238,241,244,247,250,252,260,263,266,269,272,280,289,295,298,305,307,313,315,321,324,327,330,333,336,339,341,347,350,353,359,361,367,370,373,376,379,382,384,390,393,399,402,405,408,411,414,417,419,428,430,437,440,443,445,450,454,459,463,467,469,487,495,501,504,507,510,513,519,522,525,528,531,534,537,540,543,546,549,556,559,562,565,569,573,575,578,581,584,587,590,598,602,607,609,612,616,619,623,628,632,637,639,642,645,650,655,659,661,664,667,670,680,684,688,691,694,697,700,703,706,708,711,714,717,720,723,726,734,737,745,747,750,753,756,758,761,764,767,770,772,775,781,783,789,798,805,808],{"type":44,"text":45,"spans":46,"direction":28},"paragraph","Sai che solo il 56% dei marketer B2B utilizza gli eventi in presenza come canale nella propria strategia di marketing (Forbes)? Un dato piuttosto basso, se si pensa a quanto i decision maker B2B siano appassionati di networking e di incontri professionali dal vivo.",[47,55],{"start":48,"end":49,"type":50,"data":51},119,125,"hyperlink",{"link_type":52,"url":53,"target":54},"Web","https://www.forbes.com/advisor/business/software/content-marketing-statistics/","_blank",{"start":56,"end":57,"type":58},256,264,"em",{"type":44,"text":60,"spans":61,"direction":28},"Va detto: gli eventi B2B sono una leva promettente, eppure spesso sottoutilizzata. Il motivo? Il timore di doverci dedicare troppo tempo, per un ritorno di business troppo modesto. ",[],{"type":44,"text":63,"spans":64,"direction":28},"In questa guida completa, ti sveliamo tutte le fasi e le chiavi di successo per trasformare gli eventi in un vettore di crescita e notorietà per la tua azienda. Il tutto senza stress!",[],{"type":66,"text":67,"spans":68,"direction":28},"heading2","Perché integrare una strategia di eventi nel tuo piano di marketing B2B",[],{"type":44,"text":70,"spans":71,"direction":28},"Ancora poche aziende B2B puntano sul marketing degli eventi per raggiungere il proprio pubblico, preferendo spesso altre leve come il Content Marketing, la pubblicità o la partecipazione a eventi organizzati da altre realtà.",[],{"type":44,"text":73,"spans":74,"direction":28},"Eppure gli eventi B2B hanno molto da offrire a una strategia di marketing!",[],{"type":44,"text":76,"spans":77,"direction":28},"Grazie a un evento business to business ben organizzato, puoi: ",[],{"type":79,"text":80,"spans":81,"direction":28},"list-item","Metti l'elemento umano nella tua strategia di marketing. Anche in ambito B2B, \"people buy from people\": i tuoi prospect e clienti comprano prima di tutto da persone, non da un'azienda. Grazie ai tuoi eventi, puoi sviluppare un'interazione diretta con loro, per creare un rapporto di fiducia.",[82,85],{"start":39,"end":83,"type":84},56,"strong",{"start":86,"end":87,"type":58},79,101,{"type":79,"text":89,"spans":90,"direction":28},"Accelerare il tuo funnel di vendita. Creando questa relazione di fiducia, aumenti inevitabilmente la generazione di lead e le opportunità commerciali. Un vantaggio particolarmente interessante per i cicli di vendita lunghi, con account strategici. Per questo il 73% dei decision maker B2B cita la creazione di partnership commerciali come il primo obiettivo che li motiva a partecipare a un evento B2B di questo tipo (Good Firms).",[91,93],{"start":39,"end":92,"type":84},35,{"start":94,"end":95,"type":50,"data":96},418,428,{"link_type":52,"url":97,"target":54},"https://www.goodfirms.co/resources/top-tips-b2b-event-management-registration-sponsorship",{"type":79,"text":99,"spans":100,"direction":28},"Rafforzare la relazione e la fidelizzazione dei clienti. Puoi puntare su format di eventi dedicati ai tuoi clienti esistenti, per generare in loro un senso di appartenenza a una community.",[101],{"start":39,"end":83,"type":84},{"type":79,"text":103,"spans":104,"direction":28},"Migliorare la tua immagine di marca. Organizzando i tuoi eventi, metti in mostra la cultura aziendale in vivo, per aumentare la notorietà del tuo brand.",[105,106],{"start":39,"end":92,"type":84},{"start":107,"end":108,"type":58},102,109,{"type":79,"text":110,"spans":111,"direction":28},"Creare contenuti di marketing riutilizzabili. Gli eventi B2B sono complementari alla tua strategia di contenuti. Filma le tue conferenze, valorizza le testimonianze di clienti soddisfatti, raccogli dati sul campo sui tuoi potenziali clienti, e utilizza questi dati nel tuo piano di marketing in seguito.",[112],{"start":39,"end":113,"type":84},44,{"type":44,"text":19,"spans":115,"direction":28},[],{"type":44,"text":117,"spans":118,"direction":28},"Insomma, non ti viene voglia di provarci anche tu?",[],{"type":66,"text":120,"spans":121,"direction":28},"6 tipi di eventi B2B da considerare",[],{"type":44,"text":123,"spans":124,"direction":28},"Per organizzare un evento di successo, bisogna innanzitutto sapere quale formato dargli. Ecco alcune idee di eventi da considerare per la tua azienda.",[],{"type":126,"text":127,"spans":128,"direction":28},"heading3","Conferenze e keynote",[],{"type":44,"text":130,"spans":131,"direction":28},"Il 59,2% degli organizzatori di eventi B2B propone conferenze aperte al proprio pubblico (Good Firms). Questi eventi permettono di posizionare il tuo brand come leader di opinione, e di creare coinvolgimento attorno a un argomento di interesse per gli ospiti. In modalità remota, le conferenze e i keynote possono assumere la forma di webinar.",[132,136],{"start":133,"end":134,"type":50,"data":135},90,100,{"link_type":52,"url":97,"target":54},{"start":137,"end":138,"type":84},131,179,{"type":126,"text":140,"spans":141,"direction":28},"Fiere professionali",[],{"type":44,"text":143,"spans":144,"direction":28},"Le fiere professionali sono dei marketplace dove la tua azienda mette in contatto partecipanti ed espositori, per creare opportunità di business tra acquirenti e fornitori. In questa occasione, anche il tuo brand può mettere in mostra i propri prodotti o servizi.",[145],{"start":146,"end":147,"type":84},114,171,{"type":126,"text":149,"spans":150,"direction":28},"Eventi di networking e speed dating professionale",[],{"type":44,"text":152,"spans":153,"direction":28},"Più del 91% dei decision maker cita il networking come il primo obiettivo che li motiva (o no) a partecipare a un evento B2B (Good Firms). Un buon motivo per lanciare eventi di networking, che creano opportunità commerciali tra i partecipanti e li aiutano ad ampliare la propria rete. I format qui sono vari: cene, cocktail, serate a tema, meetup, ecc. ",[154,158],{"start":155,"end":156,"type":50,"data":157},126,136,{"link_type":52,"url":97,"target":54},{"start":159,"end":160,"type":84},193,242,{"type":126,"text":162,"spans":163,"direction":28},"Seminari ",[],{"type":44,"text":165,"spans":166,"direction":28},"I seminari rappresentano il 52,9% dei tipi di eventi organizzati dalle aziende B2B (Good Firms). Si tratta di eventi didattici che mirano a educare il pubblico su un argomento specifico. Permettono anche all'azienda che li organizza di generare lead qualificati, e di dare credibilità alla propria expertise. ",[167,171],{"start":168,"end":169,"type":50,"data":170},84,94,{"link_type":52,"url":97,"target":54},{"start":172,"end":173,"type":84},140,185,{"type":126,"text":175,"spans":176,"direction":28},"Workshop e formazioni ",[],{"type":44,"text":178,"spans":179,"direction":28},"Pensa a creare questo tipo di evento pratico, che permette di sviluppare le competenze di prospect e clienti. Soprattutto se il tuo obiettivo è fidelizzare i tuoi clienti!",[180],{"start":181,"end":182,"type":84},62,108,{"type":126,"text":184,"spans":185,"direction":28},"Tour di presentazione dei prodotti ",[],{"type":44,"text":187,"spans":188,"direction":28},"I tour non sono riservati ai grandi brand conosciuti da tutti! Organizza una serie di eventi in cui il tuo brand si sposta in diversi territori per presentare il proprio prodotto, entrando in contatto con il pubblico nelle sue diverse aree di riferimento.",[189],{"start":134,"end":190,"type":84},178,{"type":126,"text":192,"spans":193,"direction":28},"Evento fisico o evento digitale? ",[],{"type":44,"text":195,"spans":196,"direction":28},"Con l'avvento del digitale, i brand B2B scelgono sempre più spesso di orientarsi verso eventi a distanza, come i webinar o le fiere online. Se i costi per questo tipo di eventi sono necessariamente più bassi, non sono per forza adatti a tutti gli obiettivi.",[],{"type":44,"text":198,"spans":199,"direction":28},"Sei indeciso tra evento in presenza o a distanza? Ecco come scegliere: ",[],{"type":79,"text":201,"spans":202,"direction":28},"Gli eventi fisici, anche se più costosi, sono ideali per gli scambi approfonditi e le relazioni.",[203],{"start":39,"end":204,"type":84},17,{"type":79,"text":206,"spans":207,"direction":28},"Gli eventi digitali sono pratici, scalabili e adatti se hai target molto dispersi geograficamente, ma attenzione a mantenere l'engagement del tuo pubblico dietro lo schermo!",[208],{"start":39,"end":209,"type":84},19,{"type":79,"text":211,"spans":212,"direction":28},"Gli eventi ibridi sono impegnativi da produrre, ma permettono di combinare l'impatto della presenza fisica con la portata estesa del digitale.\n",[213],{"start":39,"end":204,"type":84},{"type":44,"text":215,"spans":216,"direction":28},"Sta a te scegliere il formato che farà centro con i tuoi prospect e clienti!",[],{"type":66,"text":218,"spans":219,"direction":28},"5 fasi per definire la tua strategia di eventi B2B",[],{"type":44,"text":221,"spans":222,"direction":28},"Vuoi lanciare una strategia di eventi B2B che sostenga la tua crescita? Ecco le fasi chiave da seguire.",[],{"type":126,"text":224,"spans":225,"direction":28},"Definisci i tuoi obiettivi per l'evento",[],{"type":44,"text":227,"spans":228,"direction":28},"Prima di tutto, si tratta di allineare il tuo evento con la strategia di marketing e commerciale della tua organizzazione. Il tuo evento deve servire l'ambizione globale della tua azienda: accelerare l'acquisizione, sviluppare l'upsell, consolidare la credibilità di una nuova offerta, ecc.",[229],{"start":230,"end":231,"type":84},142,187,{"type":44,"text":233,"spans":234,"direction":28},"Seleziona quindi i tuoi obiettivi: puoi ispirarti a quelli evidenziati nei benefici presentati più sopra in questo articolo: ",[],{"type":79,"text":236,"spans":237,"direction":28},"Generazione di lead ",[],{"type":79,"text":239,"spans":240,"direction":28},"Accelerazione del tuo ciclo di vendita",[],{"type":79,"text":242,"spans":243,"direction":28},"Fidelizzazione del cliente",[],{"type":79,"text":245,"spans":246,"direction":28},"Sviluppo della reputazione del tuo brand",[],{"type":79,"text":248,"spans":249,"direction":28},"Evangelizzazione del tuo mercato. ",[],{"type":44,"text":19,"spans":251,"direction":28},[],{"type":44,"text":253,"spans":254,"direction":28},"Seleziona due obiettivi al massimo per garantire un'esecuzione chiara della tua strategia.",[255,258],{"start":256,"end":257,"type":84},10,23,{"start":259,"end":92,"type":84},24,{"type":44,"text":261,"spans":262,"direction":28},"Infine, collega a ogni obiettivo un KPI, per esempio: ",[],{"type":79,"text":264,"spans":265,"direction":28},"Per la generazione di lead: il numero di iscrizioni, il tasso di partecipazione, il numero di lead qualificati generati, ecc. ",[],{"type":79,"text":267,"spans":268,"direction":28},"Per l'accelerazione del ciclo di vendita: il numero di appuntamenti post-evento generati, la conversione dei lead invitati, ecc. ",[],{"type":79,"text":270,"spans":271,"direction":28},"Per la fidelizzazione del cliente: il tasso di soddisfazione, il tasso di riacquisto post-evento, l'NPS, ecc. ",[],{"type":79,"text":273,"spans":274,"direction":28},"Per lo sviluppo della notorietà del tuo brand: il numero di condivisioni sui social media, il numero di menzioni dell'evento su LinkedIn, ecc. ",[275],{"start":276,"end":277,"type":50,"data":278},7,31,{"link_type":52,"url":279,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/blog/quali-kpi-misurare-eventi-comunicazione",{"type":281,"url":282,"alt":283,"copyright":8,"dimensions":284,"id":287,"edit":288},"image","https://images.prismic.io/digi-www/aGzum0MqNJQqHqsj_kpis-objectifs-evenementiels-b2b.webp?auto=format,compress","Tabella dei KPI da monitorare in base agli obiettivi dell'evento: lead, vendite, fidelizzazione, notorietà.",{"width":285,"height":286},1150,691,"aGzum0MqNJQqHqsj",{"x":39,"y":39,"zoom":40,"background":41},{"type":44,"text":290,"spans":291,"direction":28},"Per il 79% degli organizzatori di eventi B2B, il numero di partecipanti è il KPI più rilevante, e per il 64% si tratta delle vendite generate direttamente o indirettamente dall'evento (Good Firms). Da imitare!",[292],{"start":173,"end":293,"type":50,"data":294},195,{"link_type":52,"url":97,"target":54},{"type":126,"text":296,"spans":297,"direction":28},"Scegli il targeting del tuo evento ",[],{"type":44,"text":299,"spans":300,"direction":28},"Il 95% dei responsabili di eventi B2B afferma che la performance del proprio evento dipende prima di tutto dalla scelta del pubblico e dalla qualità del targeting (Good Firms). Un buon motivo per approfondire seriamente l'argomento e studiare con precisione il proprio target.",[301],{"start":302,"end":303,"type":50,"data":304},164,174,{"link_type":52,"url":97,"target":54},{"type":44,"text":19,"spans":306,"direction":28},[],{"type":44,"text":308,"spans":309,"direction":28},"Per farlo, definisci le tue persona prioritarie. Si tratta dei tuoi clienti esistenti? Dei tuoi prospect caldi? Di un pubblico ancora freddo il cui interesse va risvegliato? Di influencer del tuo\n settore? Di potenziali partner commerciali? Non esitare a segmentare i tuoi target, per poi poter adattare la tua comunicazione, e persino le attività durante l'evento stesso.",[310],{"start":311,"end":312,"type":84},21,47,{"type":44,"text":19,"spans":314,"direction":28},[],{"type":44,"text":316,"spans":317,"direction":28},"Poi studia il profilo del tuo pubblico target (se non l'hai già fatto). Obiettivo: determinare quali sono le sue aspettative in termini di eventi B2B: ",[318],{"start":319,"end":320,"type":84},95,149,{"type":79,"text":322,"spans":323,"direction":28},"Quali argomenti o temi risuonano con le sue problematiche attuali?",[],{"type":79,"text":325,"spans":326,"direction":28},"Quali tipi di contenuti consuma: casi studio, benchmark, tendenze, soluzioni concrete, ecc.?",[],{"type":79,"text":328,"spans":329,"direction":28},"Quali formati preferisce: conferenze, workshop, tavole rotonde, demo, casi di successo, ecc.?",[],{"type":79,"text":331,"spans":332,"direction":28},"Quali sono i suoi vincoli in termini di tempo e mobilità?",[],{"type":79,"text":334,"spans":335,"direction":28},"Quali sono i suoi obiettivi quando partecipa a un evento B2B: apprendimento, scoperta di tendenze, networking, ecc.?",[],{"type":79,"text":337,"spans":338,"direction":28},"Come si informa sugli eventi a cui potrebbe partecipare: LinkedIn, influencer, media di settore, club professionali, associazioni, ecc.?",[],{"type":44,"text":19,"spans":340,"direction":28},[],{"type":44,"text":342,"spans":343,"direction":28},"Per scoprirlo, puoi chiedere informazioni ad altri reparti dell'azienda (commerciale o servizio clienti). Ma non trascurare l'idea di chiedere direttamente ai tuoi clienti stessi cosa ne pensano, tramite un mini sondaggio, per esempio nella tua newsletter. Niente è peggio di un evento che non raggiunge il proprio target, perché non è stato ascoltato in anticipo!",[344],{"start":345,"end":346,"type":84},134,194,{"type":126,"text":348,"spans":349,"direction":28},"Definisci il formato del tuo evento",[],{"type":44,"text":351,"spans":352,"direction":28},"Ora devi creare il concept del tuo evento B2B.",[],{"type":44,"text":354,"spans":355,"direction":28},"Prima di tutto, definisci il messaggio chiave da trasmettere ai tuoi target, partendo dagli obiettivi dell'evento. Cosa vuoi che ricordino della tua azienda, dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi? ",[356],{"start":357,"end":358,"type":84},26,75,{"type":44,"text":19,"spans":360,"direction":28},[],{"type":44,"text":362,"spans":363,"direction":28},"Poi scegli il formato del tuo evento in base a questo messaggio e al profilo del pubblico.",[364],{"start":365,"end":366,"type":84},11,36,{"type":44,"text":368,"spans":369,"direction":28},"Per esempio: ",[],{"type":79,"text":371,"spans":372,"direction":28},"Per obiettivi di notorietà o di thought leadership: una conferenza, una tavola rotonda, un webinar",[],{"type":79,"text":374,"spans":375,"direction":28},"Per obiettivi di leadgen mirata: un workshop VIP, una colazione di lavoro, una demo privata",[],{"type":79,"text":377,"spans":378,"direction":28},"Per obiettivi di fidelizzazione del cliente: un afterwork, un seminario",[],{"type":79,"text":380,"spans":381,"direction":28},"Per obiettivi di accelerazione commerciale: un evento di networking",[],{"type":44,"text":19,"spans":383,"direction":28},[],{"type":44,"text":385,"spans":386,"direction":28},"Attenzione ad adattare la durata del tuo evento alle aspettative del tuo pubblico. Mentre una colazione di lavoro o un afterwork può durare da una a due ore, una conferenza a tema può durare fino a tre ore, e un seminario per clienti molto coinvolti fino a una giornata intera.",[387],{"start":388,"end":389,"type":84},14,65,{"type":126,"text":391,"spans":392,"direction":28},"Crea il percorso dei tuoi partecipanti (ed eventualmente espositori)",[],{"type":44,"text":394,"spans":395,"direction":28},"È il momento di pianificare il programma del tuo evento B2B. ",[396],{"start":397,"end":398,"type":84},16,59,{"type":44,"text":400,"spans":401,"direction":28},"Distribuisci sul tempo che hai a disposizione: ",[],{"type":79,"text":403,"spans":404,"direction":28},"L'accoglienza dei partecipanti",[],{"type":79,"text":406,"spans":407,"direction":28},"L'introduzione dell'evento",[],{"type":79,"text":409,"spans":410,"direction":28},"Una sequenza di contenuti di valore",[],{"type":79,"text":412,"spans":413,"direction":28},"Una sequenza di interazione con il pubblico o un momento conviviale",[],{"type":79,"text":415,"spans":416,"direction":28},"La chiusura dell'evento",[],{"type":44,"text":19,"spans":418,"direction":28},[],{"type":44,"text":420,"spans":421,"direction":28},"Poi crea il tuo percorso partecipante. Chiediti quali contenuti i partecipanti devono avere a disposizione per assistere al tuo evento: mappa del luogo, app per i partecipanti, percorso immersivo, spazi di incontro per il networking, ecc.?",[422,426],{"start":397,"end":423,"type":50,"data":424},37,{"link_type":52,"url":425,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/blog/qr-code-evento-6-motivi-adottarlo",{"start":427,"end":423,"type":84},4,{"type":44,"text":19,"spans":429,"direction":28},[],{"type":44,"text":431,"spans":432,"direction":28},"Se organizzi una fiera B2B, dovrai pensare anche allo stesso percorso per gli espositori. Per farlo, definisci le offerte a loro dedicate: le caratteristiche degli spazi che affitti loro, i servizi tecnici e di assistenza che offri loro, gli strumenti di comunicazione a loro disposizione, ecc.",[433],{"start":204,"end":357,"type":50,"data":434},{"link_type":52,"url":435,"target":436},"https://www.digitevent.com/it/blog/organizzare-fiera-professionale","_self",{"type":126,"text":438,"spans":439,"direction":28},"Scegli i tuoi strumenti",[],{"type":44,"text":441,"spans":442,"direction":28},"Per semplificare l'organizzazione del tuo evento B2B, e in base ai tuoi obiettivi, potresti avere bisogno di strumenti specifici.",[],{"type":44,"text":368,"spans":444,"direction":28},[],{"type":79,"text":446,"spans":447,"direction":28},"Per organizzare il tuo evento internamente : strumenti di gestione progetti e attività ",[448],{"start":39,"end":449,"type":84},43,{"type":79,"text":451,"spans":452,"direction":28},"Per comunicare intorno al tuo evento: uno strumento di emailing, strumenti di creazione di contenuti di marketing, ecc. ",[453],{"start":39,"end":366,"type":84},{"type":79,"text":455,"spans":456,"direction":28},"Per gestire le tue iscrizioni: uno strumento di ticketing che permetta di centralizzare e qualificare gli invitati",[457],{"start":39,"end":458,"type":84},29,{"type":79,"text":460,"spans":461,"direction":28},"Per misurare la performance del tuo evento : strumenti di analisi e reporting per eventi, uno strumento di sondaggio per inviare i questionari di soddisfazione post-evento, ecc. ",[462],{"start":39,"end":449,"type":84},{"type":79,"text":464,"spans":465,"direction":28},"Per lanciare un evento ibrido: materiale e uno strumento di live streaming",[466],{"start":39,"end":458,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":468,"direction":28},[],{"type":44,"text":470,"spans":471,"direction":28},"E per semplificarti il compito, niente di meglio di una piattaforma di gestione eventi dedicata come Digitevent. Tutto ciò di cui hai bisogno si trova qui: puoi creare il tuo sito web evento, gestire i tuoi inviti, il tuo check-in, i tuoi badge, e la tua piattaforma di iscrizione. Digitevent ti permette anche di lavorare sull'engagement dei tuoi partecipanti, creando le tue app per partecipanti, espositori, e di matchmaking per eventi.",[472,477,482],{"start":473,"end":474,"type":50,"data":475},222,230,{"link_type":52,"url":476,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/blog/app-check-in-evento-definizione",{"start":478,"end":479,"type":50,"data":480},239,244,{"link_type":52,"url":481,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/blog/accredito-digitale",{"start":483,"end":484,"type":50,"data":485},416,438,{"link_type":52,"url":486,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/blog/matchmaking-eventi-b2b",{"type":281,"url":488,"alt":489,"copyright":8,"dimensions":490,"id":493,"edit":494},"https://images.prismic.io/digi-www/aGzsIkMqNJQqHqqi_boite-outils-evenementiel-b2b-digitevent.webp?auto=format,compress","Strumenti offerti da Digitevent per gli eventi B2B: sito web, inviti, QR code, badge e app dell'evento.",{"width":491,"height":492},1280,912,"aGzsIkMqNJQqHqqi",{"x":39,"y":39,"zoom":40,"background":41},{"type":44,"text":496,"spans":497,"direction":28},"\nScopri come Digitevent ti accompagna per eventi B2B di grande successo! ",[498],{"start":40,"end":423,"type":50,"data":499},{"link_type":52,"url":500,"target":54},"https://www.digitevent.com/fr",{"type":66,"text":502,"spans":503,"direction":28},"Le best practice per una strategia di eventi B2B di successo",[],{"type":44,"text":505,"spans":506,"direction":28},"Rendi il tuo evento B2B un successo, dalla pianificazione fino alla fine, grazie a queste chiavi di successo.",[],{"type":126,"text":508,"spans":509,"direction":28},"Crea un brief per l'evento ben strutturato",[],{"type":44,"text":511,"spans":512,"direction":28},"Preparare un evento richiede quasi sempre una collaborazione, sia con il tuo team, che con colleghi di altri reparti, o ancora con partner e fornitori esterni.",[],{"type":44,"text":514,"spans":515,"direction":28},"È per facilitare la collaborazione che entra in gioco il tuo brief per l'evento. Chiaro e strutturato, ti permette di dare visibilità a tutti sulla strategia e sui dettagli dell'evento.",[516],{"start":517,"end":518,"type":84},118,173,{"type":44,"text":520,"spans":521,"direction":28},"Un buon brief contiene in particolare: ",[],{"type":79,"text":523,"spans":524,"direction":28},"Gli obiettivi del tuo evento",[],{"type":79,"text":526,"spans":527,"direction":28},"I target",[],{"type":79,"text":529,"spans":530,"direction":28},"Il concept e il tema",[],{"type":79,"text":532,"spans":533,"direction":28},"Il budget stimato",[],{"type":79,"text":535,"spans":536,"direction":28},"Il luogo e le date",[],{"type":79,"text":538,"spans":539,"direction":28},"Il programma",[],{"type":79,"text":541,"spans":542,"direction":28},"Le esigenze logistiche e tecniche",[],{"type":79,"text":544,"spans":545,"direction":28},"La strategia di comunicazione",[],{"type":79,"text":547,"spans":548,"direction":28},"I KPI che permettono di misurare il successo dell'evento ",[],{"type":44,"text":550,"spans":551,"direction":28},"\nPer saperne di più sull'argomento, scopri come creare un brief per l'evento qui.",[552],{"start":366,"end":553,"type":50,"data":554},80,{"link_type":52,"url":555,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/blog/brief-evento",{"type":126,"text":557,"spans":558,"direction":28},"Lavora sul tuo metodo di iscrizione",[],{"type":44,"text":560,"spans":561,"direction":28},"Al momento del lancio del tuo evento, il tuo obiettivo è massimizzare le iscrizioni e la presenza dei tuoi invitati il giorno dell'evento.",[],{"type":44,"text":563,"spans":564,"direction":28},"Per farlo, diffondi offerte diverse per: ",[],{"type":79,"text":566,"spans":567,"direction":28},"I primi partecipanti a iscriversi all'evento, secondo il principio dell'Early Bird, che propone tariffe vantaggiose",[568],{"start":39,"end":113,"type":84},{"type":79,"text":570,"spans":571,"direction":28},"Gli ultimi iscritti, per massimizzare il riempimento del tuo evento",[572],{"start":39,"end":209,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":574,"direction":28},[],{"type":44,"text":576,"spans":577,"direction":28},"La chiave? Promuovere il tuo evento fino al giorno stesso, per ottenere i migliori risultati possibili.",[],{"type":126,"text":579,"spans":580,"direction":28},"Scegli con cura i tuoi partner e fornitori",[],{"type":44,"text":582,"spans":583,"direction":28},"Se organizzi spesso eventi, o se non disponi internamente di tutte le competenze necessarie per gli eventi, è consigliabile rivolgersi a fornitori esterni.",[],{"type":44,"text":585,"spans":586,"direction":28},"L'esternalizzazione della tua strategia di eventi B2B può permetterti di scalare i tuoi eventi e di guadagnare in qualità.",[],{"type":44,"text":588,"spans":589,"direction":28},"Ma per garantire il tuo successo, devi selezionare bene questi fornitori: ",[],{"type":79,"text":591,"spans":592,"direction":28},"Verifica che siano ben allineati con i tuoi valori aziendali, in particolare in termini di RSI e di eco-responsabilità",[593,595],{"start":39,"end":594,"type":84},50,{"start":134,"end":517,"type":50,"data":596},{"link_type":52,"url":597,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/blog/evento-eco-sostenibile",{"type":79,"text":599,"spans":600,"direction":28},"Privilegia i fornitori esperti di B2B, poiché gli eventi B2B sono sensibilmente diversi dal B2C",[601],{"start":39,"end":423,"type":84},{"type":79,"text":603,"spans":604,"direction":28},"Chiedi di co-costruire la tua strategia con i tuoi fornitori esterni, per assicurarti che l'evento sia allineato con la cultura aziendale e i tuoi valori",[605],{"start":39,"end":606,"type":84},68,{"type":44,"text":19,"spans":608,"direction":28},[],{"type":126,"text":610,"spans":611,"direction":28},"Industrializza i tuoi processi non appena possibile ",[],{"type":44,"text":613,"spans":614,"direction":28},"Pianificare un evento completamente \"a mano\" può rapidamente diventare un vero rompicapo. Per guadagnare tempo, metti in atto modelli e strumenti condivisi per industrializzare l'organizzazione dei tuoi eventi B2B.",[615],{"start":155,"end":159,"type":84},{"type":44,"text":617,"spans":618,"direction":28},"Pensa in particolare a creare: ",[],{"type":79,"text":620,"spans":621,"direction":28},"Un cronoprogramma standard per formato di evento",[622],{"start":39,"end":357,"type":84},{"type":79,"text":624,"spans":625,"direction":28},"Dei modelli di invito, di post LinkedIn, di email di follow-up",[626],{"start":39,"end":627,"type":84},12,{"type":79,"text":629,"spans":630,"direction":28},"Delle checklist logistiche e delle schede di produzione",[631],{"start":39,"end":357,"type":84},{"type":79,"text":633,"spans":634,"direction":28},"Un elenco di fornitori validati e testati",[635],{"start":39,"end":636,"type":84},22,{"type":44,"text":19,"spans":638,"direction":28},[],{"type":126,"text":640,"spans":641,"direction":28},"Centra la tua strategia sull'esperienza del partecipante",[],{"type":44,"text":643,"spans":644,"direction":28},"Ogni interazione tra la tua azienda e i tuoi target deve portare valore al target, non solo alla tua azienda! Per questo, devi pensare prima di tutto in termini di esperienza del partecipante.",[],{"type":79,"text":646,"spans":647,"direction":28},"Personalizza al meglio i percorsi dei partecipanti e degli espositori, ma anche il contenuto dell'evento, per ciascuno dei tuoi segmenti di invitati",[648],{"start":39,"end":649,"type":84},69,{"type":79,"text":651,"spans":652,"direction":28},"Scegli i relatori in base alla credibilità percepita dal tuo target",[653],{"start":39,"end":654,"type":84},52,{"type":79,"text":656,"spans":657,"direction":28},"Riserva momenti di interazione e networking di qualità tra i partecipanti ",[658],{"start":39,"end":449,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":660,"direction":28},[],{"type":126,"text":662,"spans":663,"direction":28},"Lavora sulla comunicazione prima, durante e dopo l'evento",[],{"type":44,"text":665,"spans":666,"direction":28},"Una buona strategia di eventi si basa su una comunicazione multicanale prima, durante e dopo l'evento.",[],{"type":44,"text":668,"spans":669,"direction":28},"Pensa a promuovere il tuo evento: ",[],{"type":79,"text":671,"spans":672,"direction":28},"Prima, grazie a video teaser, la creazione di un sito web per l'evento dedicato, post sui social media, email di follow-up, ecc. ",[673,675],{"start":39,"end":674,"type":84},5,{"start":676,"end":677,"type":50,"data":678},33,70,{"link_type":52,"url":679,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/blog/sito-web-evento-senza-grafico",{"type":79,"text":681,"spans":682,"direction":28},"Durante, con un live-tweet, una registrazione video, attività per i partecipanti, ecc. ",[683],{"start":39,"end":276,"type":84},{"type":79,"text":685,"spans":686,"direction":28},"Dopo, con i replay, un video riassuntivo, un follow-up commerciale o del nurturing, ecc. ",[687],{"start":39,"end":427,"type":84},{"type":44,"text":689,"spans":690,"direction":28},"Comunicare: è la chiave per massimizzare il ROI degli eventi B2B.",[],{"type":66,"text":692,"spans":693,"direction":28},"3 esempi di aziende B2B che hanno fatto degli eventi una chiave di successo",[],{"type":44,"text":695,"spans":696,"direction":28},"Hai bisogno di ispirazione? Prendi esempio da queste tre organizzazioni che hanno trasformato i loro eventi B2B in momenti privilegiati per i partecipanti.",[],{"type":126,"text":698,"spans":699,"direction":28},"Business France Mexique e il French Healthcare Day ",[],{"type":44,"text":701,"spans":702,"direction":28},"Il French Healthcare Day 2024 è un evento organizzato da Business France Mexique. Ogni anno, questo congresso riunisce esperti del settore medico, dirigenti e istituzioni.",[],{"type":44,"text":704,"spans":705,"direction":28},"Nel 2024, l'evento si è svolto a Mexico City il 26 novembre, con più di 200 partecipanti. Nel programma di questo simposio: una serie di interventi significativi, tra cui quello del ministro della Salute del Messico.",[],{"type":44,"text":19,"spans":707,"direction":28},[],{"type":44,"text":709,"spans":710,"direction":28},"Per semplificare la gestione del proprio evento, Business France Mexique si dota della piattaforma per eventi Digitevent, che gli permette di: ",[],{"type":79,"text":712,"spans":713,"direction":28},"Creare un percorso di iscrizione personalizzato per i diversi tipi di invitati",[],{"type":79,"text":715,"spans":716,"direction":28},"Creare un sito per l'evento multilingue ",[],{"type":79,"text":718,"spans":719,"direction":28},"Gestire facilmente gli inviti, i reminder e le conferme",[],{"type":79,"text":721,"spans":722,"direction":28},"Ottenere una visione d'insieme dei dati chiave \n",[],{"type":44,"text":724,"spans":725,"direction":28},"La piattaforma ha permesso a Business France Mexique di minimizzare il proprio tasso di no-show, e di creare un'esperienza partecipante senza attriti.",[],{"type":44,"text":727,"spans":728,"direction":28},"Per saperne di più, scopri il caso Business France Mexique.",[729],{"start":730,"end":731,"type":50,"data":732},20,58,{"link_type":52,"url":733,"target":54},"https://www.digitevent.com/fr/blog/gestion-inscriptions-evenement-business-france-digitevent",{"type":126,"text":735,"spans":736,"direction":28},"HubSpot e il suo evento INBOUND ",[],{"type":44,"text":738,"spans":739,"direction":28},"Ogni anno, l'azienda di software di marketing HubSpot propone il suo evento INBOUND. Un evento dedicato ai professionisti del marketing digitale, dove possono sia partecipare a conferenze di esperti che ispirano, sia fare networking tra loro.",[740],{"start":741,"end":742,"type":50,"data":743},76,83,{"link_type":52,"url":744,"target":54},"https://www.inbound.com/",{"type":44,"text":19,"spans":746,"direction":28},[],{"type":44,"text":748,"spans":749,"direction":28},"Per garantire il successo del proprio evento B2B, HubSpot mette in atto in particolare una comunicazione impeccabile prima, durante e dopo: ",[],{"type":79,"text":751,"spans":752,"direction":28},"Il loro sito web valorizza i grandi nomi dei relatori, e propone un percorso di iscrizione semplice e comprensibile.",[],{"type":79,"text":754,"spans":755,"direction":28},"Il brand diffonde contenuti provenienti dalle edizioni precedenti: video, contenuti creati da ex partecipanti, articoli di blog, ecc. ",[],{"type":44,"text":19,"spans":757,"direction":28},[],{"type":44,"text":759,"spans":760,"direction":28},"Un'organizzazione impeccabile, che spiega in parte il successo di questo evento diventato un punto di riferimento nel settore del marketing B2B.",[],{"type":126,"text":762,"spans":763,"direction":28},"La fiera B2B annuale di Weldom ",[],{"type":44,"text":765,"spans":766,"direction":28},"Weldom organizza ogni anno una fiera professionale, che riunisce 2000 partecipanti. L'obiettivo dell'evento: rafforzare i legami tra i negozi, i fornitori e i collaboratori che fanno parte dell'ecosistema di questa catena di prossimità.",[],{"type":44,"text":768,"spans":769,"direction":28},"Durante l'edizione più recente, Weldom ne approfitta per lanciare il Home Index, un indicatore che valuta l'impatto ambientale e sociale di un prodotto proposto dal brand.",[],{"type":44,"text":19,"spans":771,"direction":28},[],{"type":44,"text":773,"spans":774,"direction":28},"In questa occasione, Weldom aveva bisogno di una soluzione per semplificare il percorso di iscrizione, il check-in e la gestione degli accessi degli invitati. L'azienda ha scelto Digitevent come partner, il che le ha permesso di industrializzare questi processi, garantendo al contempo un monitoraggio ottimale dell'evento e dei suoi risultati.",[],{"type":44,"text":776,"spans":777,"direction":28},"Per saperne di più, consulta qui il caso Weldom.",[778],{"start":730,"end":312,"type":50,"data":779},{"link_type":52,"url":780,"target":54},"https://www.digitevent.com/fr/blog/weldom-optimisation-gestion-inscriptions-salon-digitevent",{"type":44,"text":19,"spans":782,"direction":28},[],{"type":44,"text":784,"spans":785,"direction":28},"💬 La citazione dell'esperto Digitevent:",[786],{"start":787,"end":788,"type":58},3,40,{"type":44,"text":790,"spans":791,"direction":28},"\"Organizzare un evento B2B non significa solo segnare una data su un'agenda. È una vera leva per creare connessioni, far risplendere il tuo brand e coinvolgere il tuo pubblico. Un evento ben pensato lascia un segno: ispira, connette, e continua ad alimentare la tua strategia di marketing molto tempo dopo essersi svolto.\"",[792,795],{"start":793,"end":794,"type":58},72,73,{"start":796,"end":797,"type":58},320,322,{"type":44,"text":799,"spans":800,"direction":28},"Raphaël Le Doucen, Account manager presso Digitevent",[801,804],{"start":39,"end":654,"type":50,"data":802},{"link_type":52,"url":803,"target":436},"https://www.linkedin.com/in/raphaelledoucen/",{"start":204,"end":654,"type":84},{"type":44,"text":806,"spans":807,"direction":28},"\nAvrai capito: gli eventi sono spesso l'anello mancante tra il marketing digitale e la relazione con il cliente. Alimentano l'intero funnel, rafforzano l'immagine del tuo brand, e permettono di generare contenuti da sfruttare tutto l'anno.",[],{"type":44,"text":809,"spans":810,"direction":28},"\nVuoi lanciare anche tu eventi B2B ad alto impatto? Digitevent ti accompagna, e ti aiuta ad automatizzare le iscrizioni, il controllo degli accessi, e l'engagement dei tuoi partecipanti dalla A alla Z. Scopri la piattaforma di gestione eventi che ti semplifica la vita, e massimizza il successo dei tuoi eventi!",[811],{"start":812,"end":813,"type":50,"data":814},202,268,{"link_type":52,"url":500,"target":54},"news",[817],{"primary":818,"items":827,"id":829,"slice_type":830,"slice_label":8},{"seo_title":819,"seo_meta_descriptions":823},[820],{"type":44,"text":821,"spans":822,"direction":28},"Eventi B2B: le chiavi per una strategia di successo dalla A alla Z",[],[824],{"type":44,"text":825,"spans":826,"direction":28},"Gli eventi B2B sono spesso una leva sottoutilizzata dai marketer. Scopri come attivarla con queste fasi e chiavi di successo",[],[828],{},"seo$c9b721c0-ebf2-4ddb-a95e-63360520a690","seo",[832,1460,1714],{"id":833,"uid":834,"url":8,"type":9,"tags":835,"first_publication_date":836,"slugs":837,"linked_documents":839,"lang":17,"_source":840,"data":842},"it_blog_article_organiser-salon-professionnel","organizzare-fiera-professionale",[11,12],"2026-07-02T10:07:55+0000",[838],"comment-organiser-un-salon-pro-avec-succes-",[],{"id":19,"lang":20,"type":9,"uid":841},"organiser-salon-professionnel",{"distribution":12,"article_title":843,"author_name":29,"publication_date":847,"banner_image":848,"article_content":854,"main_tag":815,"body":1447},[844],{"type":25,"text":845,"spans":846,"direction":28},"Come organizzare una fiera professionale di successo?",[],"2025-06-24T06:29:00+0000",{"dimensions":849,"alt":850,"copyright":8,"url":851,"id":852,"edit":853},{"width":33,"height":34},"Due professionisti si stringono la mano durante una fiera professionale e indossano badge per il networking.","https://images.prismic.io/digi-www/aFl16Hfc4bHWioEL_Rencontreentreprofessionnelslorsd%E2%80%99unsalonB2B.webp?auto=format,compress","aFl16Hfc4bHWioEL",{"x":39,"y":39,"zoom":40,"background":41},[855,858,861,866,871,878,881,884,889,895,902,906,909,913,918,921,924,927,930,933,936,938,943,946,950,954,956,962,965,968,973,978,981,985,989,994,996,1001,1007,1010,1012,1021,1023,1028,1031,1034,1038,1043,1045,1048,1050,1055,1058,1061,1066,1070,1072,1085,1087,1091,1097,1100,1104,1109,1111,1115,1118,1121,1126,1130,1134,1138,1140,1143,1146,1149,1152,1154,1159,1164,1168,1171,1175,1179,1183,1185,1193,1197,1200,1204,1208,1212,1226,1231,1234,1238,1242,1245,1248,1251,1254,1257,1259,1263,1266,1268,1275,1279,1283,1286,1290,1294,1298,1304,1306,1309,1314,1322,1326,1331,1334,1338,1342,1346,1350,1354,1358,1360,1363,1368,1373,1376,1380,1384,1388,1392,1396,1400,1404,1408,1412,1416,1418,1421,1423,1426,1431,1438,1441],{"type":44,"text":856,"spans":857,"direction":28},"Oggi, il 73% dei francesi ritiene preoccupante la situazione ambientale. E sono l'87% Il mondo degli eventi si sta evolvendo, e organizzare una fiera professionale nel 2025 richiede un approccio più strategico che mai. ",[],{"type":44,"text":859,"spans":860,"direction":28},"Con il 98% dei partecipanti ed espositori che preferisce gli incontri faccia a faccia (Unimev), il potenziale è enorme, a condizione di rispondere alle loro nuove aspettative: esperienza immersiva e coinvolgente, networking facilitato, CSR. ",[],{"type":44,"text":862,"spans":863,"direction":28},"Questo articolo, in stile guida, ti svela 9 passaggi indispensabili per trasformare la tua fiera professionale in un successo, che sia la tua prima edizione o la prossima di una lunga serie. Segui la guida!",[864],{"start":865,"end":49,"type":84},42,{"type":66,"text":867,"spans":868,"direction":28},"Perché organizzare una fiera nel 2025?",[869],{"start":39,"end":870,"type":84},38,{"type":44,"text":872,"spans":873,"direction":28},"Nel 2025, gli eventi professionali in presenza continuano a essere apprezzati. Una vera tendenza degli eventi, dato che gli scambi dal vivo aiutano espositori e partecipanti a sviluppare il proprio business e a instaurare relazioni di fiducia.",[874],{"start":875,"end":108,"type":50,"data":876},88,{"link_type":52,"url":877,"target":54},"https://www.digitevent.com/fr/blog/tendances-evenementiel-2025",{"type":44,"text":879,"spans":880,"direction":28},"È un fatto: le fiere professionali che sviluppano esperienze immersive e ottimizzano gli incontri tra partecipanti e visitatori sono di tendenza.",[],{"type":44,"text":882,"spans":883,"direction":28},"E, per aumentare il coinvolgimento dei partecipanti, ogni organizzatore deve cavalcare l'onda delle tecnologie digitali per gli eventi. ",[],{"type":44,"text":885,"spans":886,"direction":28},"Queste permettono di creare esperienze ibride, unendo presenza e digitale, e di sviluppare un'esperienza partecipante memorabile e distintiva. Sono inoltre utilizzate per diffondere in modo intelligente (e oltre i limiti fisici e temporali della fiera) i messaggi chiave, in particolare grazie allo streaming e alla comunicazione digitale post-evento.",[887],{"start":311,"end":888,"type":84},45,{"type":44,"text":890,"spans":891,"direction":28},"Inoltre, la presenza fisica e la creazione di legami ti permettono di proporre ai partecipanti eventi eco-responsabili, con esperienze immersive sostenibili. Ideale per dimostrare il tuo impegno CSR!",[892,894],{"start":319,"end":517,"type":50,"data":893},{"link_type":52,"url":597,"target":54},{"start":677,"end":517,"type":84},{"type":281,"url":896,"alt":897,"copyright":8,"dimensions":898,"id":900,"edit":901},"https://images.prismic.io/digi-www/aFpyE3fc4bHWiqF-_defis-solutions-organisation-salon-professionnel-2025..webp?auto=format,compress","Tabella riepilogativa che presenta le principali sfide degli organizzatori di fiere professionali, con ostacoli, soluzioni concrete e benefici associati.",{"width":285,"height":899},876,"aFpyE3fc4bHWiqF-",{"x":39,"y":39,"zoom":40,"background":41},{"type":66,"text":903,"spans":904,"direction":28},"9 passaggi per organizzare una fiera professionale dalla A alla Z",[905],{"start":39,"end":389,"type":84},{"type":44,"text":907,"spans":908,"direction":28},"Che tu stia organizzando la tua prima fiera professionale, o che tu stia preparando la prossima edizione, percorri i nove passaggi seguenti per non lasciare nulla al caso.",[],{"type":126,"text":910,"spans":911,"direction":28},"Definire l'obiettivo e il posizionamento della fiera",[912],{"start":39,"end":654,"type":84},{"type":44,"text":914,"spans":915,"direction":28},"Innanzitutto, definisci i tuoi obiettivi per l'evento. Questi daranno il tono a tutte le tue altre decisioni organizzative.",[916],{"start":388,"end":917,"type":84},53,{"type":44,"text":919,"spans":920,"direction":28},"Vuoi: ",[],{"type":79,"text":922,"spans":923,"direction":28},"Aumentare le tue vendite?",[],{"type":79,"text":925,"spans":926,"direction":28},"Facilitare le interazioni commerciali tra i tuoi espositori e i loro prospect?",[],{"type":79,"text":928,"spans":929,"direction":28},"Aumentare la visibilità del tuo marchio?",[],{"type":79,"text":931,"spans":932,"direction":28},"Educare il tuo pubblico su un tema specifico?",[],{"type":79,"text":934,"spans":935,"direction":28},"Reclutare nuovi talenti o nuovi studenti?",[],{"type":44,"text":19,"spans":937,"direction":28},[],{"type":44,"text":939,"spans":940,"direction":28},"Poi analizza il tuo pubblico per individuare il target giusto. L'obiettivo: capire cosa motiva il tuo pubblico target a partecipare a una fiera professionale, comprendendone i bisogni, le preferenze, le aspettative.",[941],{"start":427,"end":942,"type":84},61,{"type":44,"text":944,"spans":945,"direction":28},"Attenzione: esistono differenze importanti tra una fiera B2B e una fiera B2C! ",[],{"type":79,"text":947,"spans":948,"direction":28},"Le fiere B2B si basano su un modello incentrato sulla generazione di lead e sulla creazione di contatti professionali. Il loro obiettivo è quindi massimizzare gli incontri qualificati e le opportunità commerciali.",[949],{"start":39,"end":627,"type":84},{"type":79,"text":951,"spans":952,"direction":28},"Le fiere B2C si organizzano secondo un modello basato sull'esperienza del visitatore e sulla biglietteria. Il loro scopo è quindi attirare pubblico e offrirgli un percorso coinvolgente.",[953],{"start":39,"end":627,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":955,"direction":28},[],{"type":44,"text":957,"spans":958,"direction":28},"Poi, grazie a questa analisi del tuo pubblico target, trova un angolo distintivo per differenziarti dalle altre fiere, con un tema di tendenza e/o innovativo. ",[959],{"start":960,"end":961,"type":84},54,117,{"type":44,"text":963,"spans":964,"direction":28},"Per esempio, se il tuo pubblico target è particolarmente sensibile ai temi CSR ed ecologici, organizzare una fiera professionale eco-responsabile può essere una buona idea.",[],{"type":44,"text":966,"spans":967,"direction":28},"Un altro esempio: se il tuo target cerca soluzioni pratiche ai propri problemi, orienta la tua fiera sulle dimostrazioni di soluzioni innovative e sulla condivisione di esperienze (tramite conferenze).",[],{"type":126,"text":969,"spans":970,"direction":28},"Rendere redditizio il tuo evento con il modello economico giusto",[971],{"start":39,"end":972,"type":84},64,{"type":44,"text":974,"spans":975,"direction":28},"In un secondo momento, si tratta di scegliere un modello economico sostenibile, che ti permetta di ottenere un ritorno sull'investimento reale dalla tua fiera professionale.",[976],{"start":366,"end":977,"type":84},78,{"type":44,"text":979,"spans":980,"direction":28},"Hai diverse opzioni a disposizione: ",[],{"type":79,"text":982,"spans":983,"direction":28},"Per le fiere B2B, la biglietteria è spesso gratuita per i visitatori, mentre la monetizzazione avviene tramite la vendita degli stand, le sponsorizzazioni, lo scan dei lead e i workshop a pagamento.",[984],{"start":39,"end":397,"type":84},{"type":79,"text":986,"spans":987,"direction":28},"Per le fiere B2C, la monetizzazione può passare dalla biglietteria, dagli stand degli espositori, dal merchandising e dalle conferenze a pagamento. ",[988],{"start":39,"end":204,"type":84},{"type":79,"text":990,"spans":991,"direction":28},"Per qualsiasi tipo di fiera commerciale, è possibile proporre servizi aggiuntivi, come per esempio il noleggio di attrezzature o la messa a disposizione di un catering.",[992],{"start":39,"end":993,"type":84},39,{"type":44,"text":19,"spans":995,"direction":28},[],{"type":44,"text":997,"spans":998,"direction":28},"Impostare il tuo sistema di biglietteria:",[999],{"start":39,"end":1000,"type":84},41,{"type":44,"text":1002,"spans":1003,"direction":28},"Se vuoi che i tuoi partecipanti paghino per accedere alla fiera, devi riflettere su come stabilire il prezzo di accesso al tuo evento.",[1004],{"start":1005,"end":1006,"type":84},89,133,{"type":44,"text":1008,"spans":1009,"direction":28},"Applicherai una tariffa unica per tutti? Oppure proporrai accessi VIP, con accesso esclusivo ad alcune conferenze o a networking privato? Anche qui, tutto dipende dal tuo pubblico, dalle sue aspettative e dal budget che può destinare alla partecipazione a una fiera di questo tipo.",[],{"type":44,"text":19,"spans":1011,"direction":28},[],{"type":44,"text":1013,"spans":1014,"direction":28},"Digitevent ti accompagna: hai bisogno di impostare una biglietteria online in modo semplice e sicuro? Con Digitevent e la sua biglietteria professionale, crea una piattaforma di iscrizione online che permette un pagamento intuitivo, e monitora le tue vendite in tempo reale.",[1015,1016],{"start":39,"end":259,"type":84},{"start":1017,"end":1018,"type":50,"data":1019},106,152,{"link_type":52,"url":1020,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/biglietteria-online-eventi-a-pagamento",{"type":44,"text":19,"spans":1022,"direction":28},[],{"type":44,"text":1024,"spans":1025,"direction":28},"Trovare gli sponsor e sviluppare le partnership:",[1026],{"start":39,"end":1027,"type":84},48,{"type":44,"text":1029,"spans":1030,"direction":28},"Le sponsorizzazioni della tua fiera professionale ti permettono sia di monetizzarla, sia di aumentare la portata della sua promozione.",[],{"type":44,"text":1032,"spans":1033,"direction":28},"Pensa quindi a sviluppare la tua strategia di: ",[],{"type":79,"text":1035,"spans":1036,"direction":28},"Sponsorizzazione di stand espositivi, workshop, conferenze, eventi VIP, ecc.",[1037],{"start":39,"end":366,"type":84},{"type":79,"text":1039,"spans":1040,"direction":28},"Sponsorizzazione digitale, tramite pubblicità sulla tua app, email, oppure sul tuo sito web, per esempio",[1041],{"start":39,"end":1042,"type":84},25,{"type":44,"text":19,"spans":1044,"direction":28},[],{"type":44,"text":1046,"spans":1047,"direction":28},"Rifletti bene sul prezzo che proporrai per ciascuna di queste offerte di partnership e sponsorizzazione. Per farlo, ispirati a fiere professionali che si rivolgono a target simili al tuo. Il benchmarking ti permette di proporre offerte interessanti per il tuo target, ovvero come lanciare una fiera professionale redditizia!",[],{"type":44,"text":19,"spans":1049,"direction":28},[],{"type":44,"text":1051,"spans":1052,"direction":28},"Massimizzare la messa in contatto dei partecipanti:",[1053],{"start":39,"end":1054,"type":84},51,{"type":44,"text":1056,"spans":1057,"direction":28},"Per organizzare bene una fiera professionale B2B, devi riflettere su come dimostrare ai tuoi espositori e partecipanti che permetterai loro di sviluppare la propria rete e/o le proprie opportunità commerciali.",[],{"type":44,"text":1059,"spans":1060,"direction":28},"Pensa in particolare a sviluppare: ",[],{"type":79,"text":1062,"spans":1063,"direction":28},"Un'offerta di scan dei lead per i tuoi espositori",[1064],{"start":39,"end":1065,"type":84},27,{"type":79,"text":1067,"spans":1068,"direction":28},"La creazione di un'agenda di appuntamenti qualificati per i tuoi espositori",[1069],{"start":39,"end":1000,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":1071,"direction":28},[],{"type":44,"text":1073,"spans":1074,"direction":28},"Digitevent ti accompagna: e se mettessi a disposizione dei tuoi espositori B2B l'app di raccolta Digitevent? Al suo interno, dispongono di uno spazio dedicato che permette loro di aggiornare la propria scheda pubblica, iscrivere i propri collaboratori, scaricare i badge del team, oppure recuperare i lead raccolti durante la fiera. Per i partecipanti, proponi loro la nostra app di matchmaking, che possono utilizzare durante la fiera per trovare opportunità di networking.",[1075,1076,1080],{"start":39,"end":259,"type":84},{"start":86,"end":1077,"type":50,"data":1078},107,{"link_type":52,"url":1079,"target":54},"https://www.digitevent.com/fr/solution/application-salons-scan-collecte-prospects-exposants",{"start":1081,"end":1082,"type":50,"data":1083},376,394,{"link_type":52,"url":1084,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/incontri-b2b-matchmaking-appuntamenti",{"type":44,"text":19,"spans":1086,"direction":28},[],{"type":44,"text":1088,"spans":1089,"direction":28},"Monetizzare i tuoi contenuti e i tuoi spazi:",[1090],{"start":39,"end":113,"type":84},{"type":44,"text":1092,"spans":1093,"direction":28},"Un'altra possibilità per rendere redditizio il tuo evento: sviluppare il tuo modello economico intorno alla monetizzazione dei contenuti della tua fiera professionale o dei suoi spazi.",[1094],{"start":1095,"end":1096,"type":84},103,166,{"type":44,"text":1098,"spans":1099,"direction":28},"Pensa in particolare a proporre: ",[],{"type":79,"text":1101,"spans":1102,"direction":28},"Conferenze a pagamento per i partecipanti, come workshop con esperti e influencer del settore, oppure keynote ispiranti.",[1103],{"start":39,"end":1000,"type":84},{"type":79,"text":1105,"spans":1106,"direction":28},"Spazi privati per l'organizzazione di meeting e dimostrazioni di prodotto, che permettono agli espositori di valorizzare la propria immagine di marca.",[1107],{"start":39,"end":1108,"type":84},13,{"type":44,"text":19,"spans":1110,"direction":28},[],{"type":126,"text":1112,"spans":1113,"direction":28},"Selezionare la location della tua fiera",[1114],{"start":39,"end":993,"type":84},{"type":44,"text":1116,"spans":1117,"direction":28},"Prossimo passaggio: la scelta della location per il tuo evento. Questo luogo deve essere allo stesso tempo pratico e permetterti di creare un'esperienza partecipante distintiva.",[],{"type":44,"text":1119,"spans":1120,"direction":28},"Ecco alcuni criteri da considerare quando organizzi la tua fiera professionale: ",[],{"type":79,"text":1122,"spans":1123,"direction":28},"L'accessibilità della location",[1124],{"start":39,"end":1125,"type":84},15,{"type":79,"text":1127,"spans":1128,"direction":28},"La sua superficie rispetto al numero di partecipanti previsto",[1129],{"start":39,"end":204,"type":84},{"type":79,"text":1131,"spans":1132,"direction":28},"La modularità degli spazi, in particolare in relazione al numero di stand che desideri proporre e ai diversi spazi che vuoi allestire sul posto",[1133],{"start":39,"end":1042,"type":84},{"type":79,"text":1135,"spans":1136,"direction":28},"I servizi integrati: illuminazione, segnaletica, fornitori inclusi o meno. ",[1137],{"start":39,"end":209,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":1139,"direction":28},[],{"type":44,"text":1141,"spans":1142,"direction":28},"Per esempio, puoi scegliere di organizzare la tua fiera professionale in: ",[],{"type":79,"text":1144,"spans":1145,"direction":28},"Un centro congressi, per una fiera con un numero elevato di partecipanti previsti",[],{"type":79,"text":1147,"spans":1148,"direction":28},"Un hotel, per poter ospitare i partecipanti su più giorni ",[],{"type":79,"text":1150,"spans":1151,"direction":28},"Uno spazio atipico (dimora storica, loft, villa, casa padronale, castello, ecc.) per lasciare un ricordo duraturo ",[],{"type":44,"text":19,"spans":1153,"direction":28},[],{"type":126,"text":1155,"spans":1156,"direction":28},"Scegliere i fornitori chiave",[1157],{"start":39,"end":1158,"type":84},28,{"type":44,"text":1160,"spans":1161,"direction":28},"In questa fase, devi selezionare fornitori allineati con la visione della tua fiera professionale.",[1162],{"start":676,"end":1163,"type":84},97,{"type":44,"text":1165,"spans":1166,"direction":28},"Innanzitutto, chiediti se hai bisogno di un'agenzia eventi, oppure se puoi occuparti dell'organizzazione e della gestione del tuo evento internamente dalla A alla Z. Rivolgiti a un'agenzia se non disponi di tutte le competenze necessarie (logistica, comunicazione, ecc.), oppure se ti mancano risorse interne.",[1167],{"start":113,"end":731,"type":84},{"type":44,"text":1169,"spans":1170,"direction":28},"Poi valuta questi diversi tipi di fornitori indispensabili: ",[],{"type":79,"text":1172,"spans":1173,"direction":28},"Un fornitore per l'audiovisivo e la scenografia, per creare un allestimento d'impatto",[1174],{"start":39,"end":312,"type":84},{"type":79,"text":1176,"spans":1177,"direction":28},"Un fornitore di ristorazione e catering, che può proporti in particolare opzioni di tendenza come i food court o i catering eco-responsabili",[1178],{"start":39,"end":993,"type":84},{"type":79,"text":1180,"spans":1181,"direction":28},"Un fornitore di logistica e trasporti, per gestire l'allestimento della fiera e i visitatori",[1182],{"start":39,"end":423,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":1184,"direction":28},[],{"type":44,"text":1186,"spans":1187,"direction":28},"Condividi il tuo brief per l'evento con i tuoi potenziali fornitori, e selezionali tenendo a mente i tuoi obiettivi. Ricorda che l'obiettivo di esternalizzare questi compiti è, in fine, guadagnare in efficienza!",[1188,1190],{"start":256,"end":92,"type":50,"data":1189},{"link_type":52,"url":555,"target":54},{"start":1191,"end":1192,"type":58},177,184,{"type":126,"text":1194,"spans":1195,"direction":28},"Gestire la logistica del tuo evento",[1196],{"start":39,"end":92,"type":84},{"type":44,"text":1198,"spans":1199,"direction":28},"È arrivato il momento di occuparti della logistica del tuo evento.",[],{"type":44,"text":1201,"spans":1202,"direction":28},"Innanzitutto, imposta il programma dettagliato del tuo evento. Scegli la durata della fiera, e indica gli orari di ogni attività (conferenza, workshop, keynote, presentazioni, ecc.) che intendi organizzare.",[1203],{"start":636,"end":942,"type":84},{"type":44,"text":1205,"spans":1206,"direction":28},"Poi organizza un personale dedicato alla gestione della fiera e alla sua sicurezza. Pensa in particolare a designare persone per l'accoglienza dei partecipanti, altre per il coordinamento degli stand, o ancora team di sicurezza.",[1207],{"start":388,"end":742,"type":84},{"type":44,"text":1209,"spans":1210,"direction":28},"Infine, non dimenticare di prevedere misure di sicurezza adeguate. Pensa in particolare a come gestirai i controlli d'accesso e l'evacuazione dei locali in caso di emergenza.",[1211],{"start":423,"end":389,"type":84},{"type":44,"text":1213,"spans":1214,"direction":28},"\nDigitevent ti accompagna: grazie alla nostra piattaforma di gestione eventi, gestisci i tuoi badge con la massima semplicità. La nostra app di accredito ti permette di stampare i badge personalizzati dei tuoi partecipanti sul posto, e di rendere più fluido il check-in dei tuoi ospiti. Se necessario, approfitta anche della nostra offerta di noleggio attrezzature (stampanti, etichette e lanyard, ecc.).",[1215,1216,1221],{"start":40,"end":1042,"type":84},{"start":1217,"end":1218,"type":50,"data":1219},137,153,{"link_type":52,"url":1220,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/app-checkin-accredito-partecipanti-evento",{"start":1222,"end":1223,"type":50,"data":1224},169,200,{"link_type":52,"url":1225,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/stampa-badge-eventi-aziendali",{"type":126,"text":1227,"spans":1228,"direction":28},"Costruire il percorso di visitatori ed espositori",[1229],{"start":39,"end":1230,"type":84},49,{"type":44,"text":1232,"spans":1233,"direction":28},"Per ottimizzare l'esperienza dei tuoi visitatori e dei tuoi espositori, devi progettare il percorso che faranno durante la tua fiera professionale.",[],{"type":44,"text":1235,"spans":1236,"direction":28},"Innanzitutto, progetta il percorso dei visitatori. Rifletti su quali contenuti avranno a disposizione durante la fiera: mappa della location, app dell'evento, percorso immersivo, spazi di networking, ecc.? ",[1237],{"start":388,"end":1230,"type":84},{"type":44,"text":1239,"spans":1240,"direction":28},"Poi perfeziona l'esperienza degli espositori. Come potranno catturare i loro lead? Quali leve hanno a disposizione per aumentare la propria visibilità? Quale ROI possono aspettarsi dal tuo evento?",[1241],{"start":427,"end":113,"type":84},{"type":44,"text":1243,"spans":1244,"direction":28},"Per farlo, definisci le diverse offerte per gli espositori. Prenditi il tempo di stabilire: ",[],{"type":79,"text":1246,"spans":1247,"direction":28},"Il numero e la metratura degli spazi espositivi",[],{"type":79,"text":1249,"spans":1250,"direction":28},"Le prestazioni tecniche a loro disposizione",[],{"type":79,"text":1252,"spans":1253,"direction":28},"Le prestazioni di servizi di cui possono beneficiare",[],{"type":79,"text":1255,"spans":1256,"direction":28},"Le prestazioni e gli strumenti di comunicazione da proporre loro.  ",[],{"type":44,"text":19,"spans":1258,"direction":28},[],{"type":44,"text":1260,"spans":1261,"direction":28},"Poi modella la planimetria della fiera. È possibile farlo su carta, oppure tramite strumenti digitali (come Autocad).",[1262],{"start":427,"end":870,"type":84},{"type":44,"text":1264,"spans":1265,"direction":28},"Infine, pensa a selezionare tutti gli strumenti digitali che ti permetteranno di migliorare l'esperienza e il coinvolgimento dei partecipanti durante la tua fiera. Definisci i contenuti che saranno messi a disposizione sul tuo sito web, oppure sulle tue app dell'evento o degli espositori.",[],{"type":44,"text":19,"spans":1267,"direction":28},[],{"type":44,"text":1269,"spans":1270,"direction":28},"Digitevent ti accompagna: per garantire una partecipazione ottimale alla fiera, Digitevent ti aiuta a creare la tua app su misura per il tuo evento. Mostra il programma delle tue diverse attività, oltre a un'agenda personale che i partecipanti possono personalizzare. Un modo per favorire il loro coinvolgimento, e il networking nelle fiere B2B.",[1271,1272],{"start":39,"end":259,"type":84},{"start":107,"end":48,"type":50,"data":1273},{"link_type":52,"url":1274,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/app-evento-coinvolgimento-partecipanti",{"type":126,"text":1276,"spans":1277,"direction":28},"Preparare il piano di comunicazione della tua fiera professionale",[1278],{"start":39,"end":389,"type":84},{"type":44,"text":1280,"spans":1281,"direction":28},"È il momento di mettere in campo il tuo piano marketing e comunicazione a 360 gradi, ovvero pianificare il lancio di campagne su tutti i canali dove il tuo pubblico target si informa.",[1282],{"start":676,"end":742,"type":84},{"type":44,"text":1284,"spans":1285,"direction":28},"Puoi in particolare pensare a: ",[],{"type":79,"text":1287,"spans":1288,"direction":28},"Promuovere la tua fiera sui social media: Facebook, Instagram, X, e perché no LinkedIn se si tratta di una fiera professionale B2B.",[1289],{"start":39,"end":788,"type":84},{"type":79,"text":1291,"spans":1292,"direction":28},"Sviluppare partnership con influencer. Distribuisci un kit promozionale ai tuoi relatori, ai tuoi partner e ai tuoi sponsor, e perché no a influencer del tuo settore di attività.",[1293],{"start":39,"end":423,"type":84},{"type":79,"text":1295,"spans":1296,"direction":28},"Lanciare campagne di emailing, in particolare per animare la tua community prima dell'evento, e invitare i partecipanti a iscriversi a conferenze o workshop specifici. Per gli espositori, le tue email possono proporre loro degli up-sell, come soluzioni promozionali aggiuntive per il loro marchio o un aiuto nella progettazione dei loro stand.",[1297],{"start":39,"end":458,"type":84},{"type":79,"text":1299,"spans":1300,"direction":28},"Creare un sito web per l'evento dedicato alla tua fiera professionale: un elemento essenziale per farle guadagnare visibilità ",[1301,1303],{"start":256,"end":277,"type":50,"data":1302},{"link_type":52,"url":679,"target":54},{"start":39,"end":277,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":1305,"direction":28},[],{"type":44,"text":1307,"spans":1308,"direction":28},"Organizza il tuo piano di comunicazione con largo anticipo rispetto all'evento, condividendo teaser e la programmazione dell'evento. ",[],{"type":44,"text":1310,"spans":1311,"direction":28},"E poiché l'organizzazione di una fiera professionale non si ferma alla fine dell'evento, pianifica anche in anticipo la tua comunicazione post-evento: video riepilogativi, replay delle conferenze, accesso a contenuti aggiuntivi ispiranti. ",[1312],{"start":1313,"end":320,"type":84},124,{"type":44,"text":1315,"spans":1316,"direction":28},"\nDigitevent ti accompagna: hai bisogno di creare un sito web per la tua fiera professionale? Digitevent ti permette di creare il tuo sito per l'evento personalizzato, ospitato sul tuo nome di dominio, senza competenze tecniche necessarie. Fai brillare il tuo evento su Internet come merita!",[1317,1318],{"start":40,"end":357,"type":84},{"start":48,"end":1319,"type":50,"data":1320},150,{"link_type":52,"url":1321,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/soluzione/sito-web-evento-e-iscrizione",{"type":126,"text":1323,"spans":1324,"direction":28},"Formalizzare il budget della tua fiera professionale",[1325],{"start":39,"end":654,"type":84},{"type":44,"text":1327,"spans":1328,"direction":28},"A questo punto, raccogliendo tutti i dati provenienti dalle fasi precedenti, puoi formalizzare il budget del tuo evento.",[1329],{"start":1330,"end":48,"type":84},82,{"type":44,"text":1332,"spans":1333,"direction":28},"Per farlo, pensa in particolare alle diverse voci di spesa seguenti:  ",[],{"type":79,"text":1335,"spans":1336,"direction":28},"Il noleggio della location",[1337],{"start":39,"end":357,"type":84},{"type":79,"text":1339,"spans":1340,"direction":28},"La comunicazione e la promozione",[1341],{"start":39,"end":397,"type":84},{"type":79,"text":1343,"spans":1344,"direction":28},"La logistica",[1345],{"start":39,"end":627,"type":84},{"type":79,"text":1347,"spans":1348,"direction":28},"I relatori e i fornitori coinvolti",[1349],{"start":39,"end":259,"type":84},{"type":79,"text":1351,"spans":1352,"direction":28},"La ristorazione",[1353],{"start":39,"end":1125,"type":84},{"type":79,"text":1355,"spans":1356,"direction":28},"Gli strumenti digitali, come la tua biglietteria online, le tue app per partecipanti o espositori, o ancora la tua piattaforma di gestione eventi all-in-one.",[1357],{"start":39,"end":636,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":1359,"direction":28},[],{"type":44,"text":1361,"spans":1362,"direction":28},"Attenzione: prevedi bene un margine di budget per gli imprevisti, perché sappiamo bene che un evento raramente si svolge al 100% come previsto!",[],{"type":126,"text":1364,"spans":1365,"direction":28},"Preparare la tua strategia per misurare il successo della fiera",[1366],{"start":39,"end":1367,"type":84},63,{"type":44,"text":1369,"spans":1370,"direction":28},"Ultimo passaggio: definire i giusti KPI e i dati da raccogliere per misurare il successo della tua fiera professionale, e ottimizzare le tue edizioni future.",[1371],{"start":1372,"end":1367,"type":84},18,{"type":44,"text":1374,"spans":1375,"direction":28},"Tra i KPI interessanti, in base ai tuoi obiettivi, potresti decidere di misurare: ",[],{"type":79,"text":1377,"spans":1378,"direction":28},"Il numero di visitatori",[1379],{"start":39,"end":257,"type":84},{"type":79,"text":1381,"spans":1382,"direction":28},"Il tasso di presenza e il tasso di no-show",[1383],{"start":39,"end":730,"type":84},{"type":79,"text":1385,"spans":1386,"direction":28},"Le vendite realizzate durante l'evento",[1387],{"start":39,"end":311,"type":84},{"type":79,"text":1389,"spans":1390,"direction":28},"Il tasso di conversione dei lead in clienti ",[1391],{"start":39,"end":257,"type":84},{"type":79,"text":1393,"spans":1394,"direction":28},"Il costo per lead ",[1395],{"start":39,"end":1372,"type":84},{"type":79,"text":1397,"spans":1398,"direction":28},"Il numero di connessioni di networking realizzate tra partecipanti o tra espositori",[1399],{"start":39,"end":870,"type":84},{"type":79,"text":1401,"spans":1402,"direction":28},"Il numero di menzioni dell'evento sui social media",[1403],{"start":39,"end":676,"type":84},{"type":79,"text":1405,"spans":1406,"direction":28},"Il numero di ricadute stampa ",[1407],{"start":39,"end":458,"type":84},{"type":79,"text":1409,"spans":1410,"direction":28},"Il tasso di soddisfazione dei tuoi partecipanti ed espositori",[1411],{"start":39,"end":1042,"type":84},{"type":79,"text":1413,"spans":1414,"direction":28},"Il ROI globale dell'evento",[1415],{"start":39,"end":388,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":1417,"direction":28},[],{"type":44,"text":1419,"spans":1420,"direction":28},"Infine, pensa anche ad analizzare i feedback dei tuoi partecipanti ed espositori. Contengono generalmente spunti di miglioramento preziosi per la tua futura edizione.",[],{"type":44,"text":19,"spans":1422,"direction":28},[],{"type":44,"text":784,"spans":1424,"direction":28},[1425],{"start":787,"end":788,"type":58},{"type":44,"text":1427,"spans":1428,"direction":28},"\"Organizzare una fiera professionale nel 2025 non significa più solo riempire un padiglione di espositori. Significa creare connessioni durature, dimostrare il ritorno sull'investimento e offrire un'esperienza impeccabile sia ai visitatori che ai marchi. Chi avrà successo sarà chi saprà unire strategia, tecnologia intelligente e visione CSR.\"",[1429],{"start":39,"end":1430,"type":58},344,{"type":44,"text":1432,"spans":1433,"direction":28},"Léna Narcisse, Account Manager presso Digitevent\n",[1434,1437],{"start":39,"end":1027,"type":50,"data":1435},{"link_type":52,"url":1436,"target":436},"https://www.linkedin.com/in/l%C3%A9nanarcisse/",{"start":39,"end":1125,"type":84},{"type":44,"text":1439,"spans":1440,"direction":28},"Bravo: grazie a questi passaggi, sei pronto a organizzare una fiera professionale coinvolgente, su misura per te. Dalla definizione degli obiettivi alla misurazione dei KPI, passando per la monetizzazione, la logistica e la comunicazione, non puoi tralasciare i dettagli che faranno del tuo evento un successo!",[],{"type":44,"text":1442,"spans":1443,"direction":28},"Vuoi semplificare l'organizzazione della tua prossima fiera? Digitevent, il software di gestione eventi intuitivo, ti accompagna in ogni fase. Approfitta di una piattaforma all-in-one, dove troverai tutti gli strumenti necessari per organizzare i tuoi eventi e favorire il coinvolgimento dei partecipanti.",[1444],{"start":942,"end":1445,"type":50,"data":1446},71,{"link_type":52,"url":500,"target":54},[1448],{"primary":1449,"items":1458,"id":829,"slice_type":830,"slice_label":8},{"seo_title":1450,"seo_meta_descriptions":1454},[1451],{"type":44,"text":1452,"spans":1453,"direction":28},"Come organizzare una fiera professionale nel 2025: 9 passaggi chiave",[],[1455],{"type":44,"text":1456,"spans":1457,"direction":28},"Fiera professionale 2025: scopri 9 passaggi chiave per il successo del tuo evento, dalla biglietteria alla logistica, passando per la comunicazione e gli sponsor.",[],[1459],{},{"id":1461,"uid":1462,"url":8,"type":9,"tags":1463,"first_publication_date":1464,"slugs":1465,"linked_documents":1467,"lang":17,"_source":1468,"data":1470},"it_blog_article_evenementiel-marque-employeur","eventi-employer-branding",[12],"2026-07-02T10:07:42+0000",[1466],"levenementiel-au-c%C5%93ur-des-marques-employeurs",[],{"id":19,"lang":20,"type":9,"uid":1469},"evenementiel-marque-employeur",{"distribution":12,"article_title":1471,"author_name":1475,"publication_date":1476,"banner_image":1477,"article_content":1485,"main_tag":1700,"body":1701},[1472],{"type":25,"text":1473,"spans":1474},"Gli eventi al centro dell'employer branding",[],"Syrian FIS","2020-10-25T23:00:00+0000",{"dimensions":1478,"alt":1479,"copyright":8,"url":1480,"id":1481,"edit":1482},{"width":33,"height":34},"Foto di una conferenza","https://images.prismic.io/digi-www/c242a030-a54f-4f05-ad78-ddb09552843d_eventcorp.jpeg?auto=format%2Ccompress&rect=0%2C0%2C2025%2C1350&w=900&h=600","Xxb8bxAAACQALAue",{"x":39,"y":39,"zoom":1483,"background":1484},0.6666666666666666,"#fff",[1486,1489,1492,1495,1498,1501,1507,1509,1512,1514,1518,1520,1528,1530,1535,1545,1550,1554,1556,1559,1561,1565,1568,1573,1582,1593,1595,1598,1600,1603,1611,1621,1627,1632,1634,1637,1639,1647,1650,1658,1661,1663,1666,1668,1671,1674,1681,1684,1687,1690,1692,1695,1697],{"type":44,"text":1487,"spans":1488,"direction":28},"Oggi tutte le sfide dei clienti si ritrovano nel campo del recruiting. Bisogna successivamente attirare, suscitare considerazione, convertire e infine trattenere. Oltre alla domanda cruciale del recruiting, ovvero come identificare il candidato giusto, ecco le sfide che gli employer di oggi devono affrontare: ",[],{"type":79,"text":1490,"spans":1491,"direction":28},"Come connettere l'azienda e i candidati ",[],{"type":79,"text":1493,"spans":1494,"direction":28},"Come costruire un employer branding attrattivo",[],{"type":79,"text":1496,"spans":1497,"direction":28},"Come riuscire nell'onboarding",[],{"type":79,"text":1499,"spans":1500,"direction":28},"Formazione continua e diffusione delle informazioni",[],{"type":44,"text":1502,"spans":1503,"direction":28},"Una risposta adeguata a tutte queste domande garantisce un percorso del candidato  impeccabile e rafforza l'employer branding. La buona notizia è che gli eventi permettono di fornire elementi di risposta a ciascuna di queste sfide:",[1504,1505,1506],{"start":398,"end":1330,"type":84},{"start":742,"end":169,"type":84},{"start":182,"end":49,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":1508,"direction":28},[],{"type":66,"text":1510,"spans":1511,"direction":28},"Come gli eventi connettono l'azienda e i candidati?",[],{"type":44,"text":19,"spans":1513,"direction":28},[],{"type":44,"text":1515,"spans":1516,"direction":28},"Lo abbiamo detto: un candidato deve essere considerato come se avesse le stesse esigenze nei confronti dell'azienda di un cliente, e la prima di queste esigenze è il bisogno di allineamento dei valori. Il tuo obiettivo è quindi comunicare i valori della tua azienda ai tuoi futuri collaboratori.",[1517],{"start":1191,"end":1223,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":1519,"direction":28},[],{"type":44,"text":1521,"spans":1522,"direction":28},"L'evento (che sia fisico, virtuale o ibrido, con sfumature diverse per ciascuno) permette di entrare pienamente in questo percorso. Esso ti rappresenta, è la tua occasione per trasmettere i tuoi valori e la tua cultura aziendale ai candidati, affinché solo chi vi aderisce voglia proseguire con te. ",[1523,1525],{"start":1217,"end":1524,"type":84},151,{"start":1526,"end":1527,"type":84},188,218,{"type":44,"text":19,"spans":1529,"direction":28},[],{"type":44,"text":1531,"spans":1532,"direction":28},"Un evento come il lancio di un prodotto, una serata pubblica o un convegno attirerà inevitabilmente potenziali candidati qualificati interessati al tuo settore, e quindi indirettamente alla tua azienda (qui il lavoro consiste nel far sì che la tua azienda diventi un punto di riferimento sul tema trattato). Organizzare uno o più eventi di team building ogni anno, o comunicare regolarmente sugli afterwork, può inoltre attirare i tuoi futuri talenti.",[1533],{"start":134,"end":1534,"type":84},132,{"type":281,"url":1536,"alt":1537,"copyright":8,"dimensions":1538,"id":1541,"edit":1542},"https://images.prismic.io/digi-www/6959ef09-98c1-4aa2-83cf-ee570fa9426e_mains-levees.jpeg?auto=format%2Ccompress&rect=0%2C-161%2C2024%2C944&w=750&h=350","Foto di una serata aziendale",{"width":1539,"height":1540},750,350,"XxrnAhAAAL1uPX1u",{"x":39,"y":1543,"zoom":1544,"background":1484},-161,0.6087662337662337,{"type":44,"text":1546,"spans":1547,"direction":28},"Sta a te creare l'evento eccezionale che farà passare (ed è proprio questo l'obiettivo) il tuo evento a un altro livello: quello dell'esperienza.",[1548],{"start":345,"end":1549,"type":84},144,{"type":44,"text":1551,"spans":1552,"direction":28},"Un'esperienza in cui ogni dettaglio è curato dall'inizio alla fine posizionerà senza dubbio il tuo brand nella mente delle persone come un marchio attento ai dettagli, professionale e premuroso.",[1553],{"start":870,"end":113,"type":84},{"type":44,"text":19,"spans":1555,"direction":28},[],{"type":66,"text":1557,"spans":1558,"direction":28},"Il ruolo degli eventi nella creazione di un employer branding attrattivo ",[],{"type":44,"text":19,"spans":1560,"direction":28},[],{"type":44,"text":1562,"spans":1563,"direction":28},"Per convincere un candidato, ogni punto di contatto deve ormai essere curato e raffinato, perché il candidato diventa un ambasciatore.",[1564],{"start":1163,"end":345,"type":84},{"type":44,"text":1566,"spans":1567,"direction":28},"Il rapporto di forza tra un'azienda e un candidato tende a cambiare, soprattutto a causa delle trasformazioni del mercato del lavoro. I brand devono quindi raddoppiare gli sforzi per avere un employer branding forte e reclutare i migliori talenti. ",[],{"type":44,"text":1569,"spans":1570,"direction":28},"Per farlo, il brand deve aumentare costantemente la propria notorietà, affinché i candidati vengano a lui naturalmente.",[1571],{"start":1572,"end":649,"type":84},60,{"type":44,"text":1574,"spans":1575,"direction":28},"Quale occasione migliore per farlo se non creare i tuoi career-day (virtuali o reali) per incontrare il tuo target, oppure perché non invitare le scuole che ti interessano ad alcune delle tue serate aziendali per avviare incontri?",[1576,1579],{"start":1577,"end":1578,"type":84},192,208,{"start":1580,"end":1581,"type":84},213,229,{"type":44,"text":1583,"spans":1584,"direction":28},"Qualunque sia l'opzione scelta, l'evento aumenterà sempre la tua immagine di marca e la tua notorietà, anche se a volte non è l'obiettivo principale. Alcuni brand lo hanno capito bene e sfruttano ogni occasione legata agli eventi per trasformare i propri eventi in un'esperienza unica che garantirà loro notorietà e un alto tasso di condivisione sui social. È il caso, in particolare, di Apple. ",[1585,1586,1588],{"start":731,"end":1330,"type":84},{"start":813,"end":1587,"type":84},284,{"start":1589,"end":1590,"type":50,"data":1591},388,393,{"link_type":52,"url":1592,"target":54},"https://www.digitevent.com/it/blog/caso-apple-marchio-eventi",{"type":44,"text":19,"spans":1594,"direction":28},[],{"type":66,"text":1596,"spans":1597,"direction":28},"Riuscire nell'onboarding grazie al digitale e agli eventi",[],{"type":44,"text":19,"spans":1599,"direction":28},[],{"type":44,"text":1601,"spans":1602,"direction":28},"Per incontrare i neolaureati, la tradizione è generalmente quella di essere presenti ai forum universitari, alle fiere e ad altri saloni del lavoro. ",[],{"type":44,"text":1604,"spans":1605,"direction":28},"Tuttavia questo tipo di format è ormai limitato (e non solo a causa del Covid), poiché i candidati cercano di conoscere i valori dell'azienda tanto quanto il loro futuro ambiente di lavoro (lo dimostra l'attrattività di siti come Glassdoor). Questi eventi restano quindi necessari ma non sufficienti. Ascolta le idee del tuo team e accetta i feedback sulla tua strategia di onboarding aziendale.",[1606,1609],{"start":1607,"end":1608,"type":84},110,128,{"start":1610,"end":1526,"type":84},163,{"type":44,"text":1612,"spans":1613,"direction":28},"È qui che entra in gioco l'ambiente digitale: permette di semplificare l'incontro con i candidati rendendo più fluido il processo di candidatura. L'azienda Footlocker, ad esempio, ha semplificato al massimo il proprio processo di recruiting grazie a un'app mobile per migliorare l'esperienza dei candidati. ",[1614,1616],{"start":731,"end":1615,"type":84},81,{"start":1617,"end":1618,"type":50,"data":1619},253,263,{"link_type":52,"url":1620,"target":54},"https://searchhrsoftware.techtarget.com/feature/Foot-Locker-improves-its-candidate-experience-and-hiring",{"type":44,"text":1622,"spans":1623,"direction":28},"Oltre alle ragioni menzionate in precedenza, questo approccio molto digitale indica implicitamente alle tue future risorse che conosci i codici del tuo tempo, e questo costituisce anche un elemento differenziante",[1624],{"start":1625,"end":1626,"type":84},127,157,{"type":44,"text":1628,"spans":1629,"direction":28},"Infine, le interviste video in diretta o registrate permettono di rispondere all'esigenza di un contatto autentico (che dà sicurezza), sia dal lato del candidato che da quello dell'employer: il candidato può immaginarsi negli uffici e nel team in cui lavorerà, mentre l'employer può farsi un'idea delle soft skill (eloquenza, presentazione, puntualità, ecc.) del suo futuro collaboratore.",[1630],{"start":1631,"end":146,"type":84},96,{"type":44,"text":19,"spans":1633,"direction":28},[],{"type":66,"text":1635,"spans":1636,"direction":28},"Gli eventi sono importanti per i settori di appassionati ",[],{"type":44,"text":19,"spans":1638,"direction":28},[],{"type":44,"text":1640,"spans":1641,"direction":28},"Nei settori sotto pressione, e in particolare con gli sviluppatori, la ricerca è complicata. I rapporti tra sviluppatori e HR troppo intraprendenti sono a volte tesi. Ovviamente questi profili sono molto richiesti e possono ricevere 10-15 richieste di contatto al giorno. ",[1642],{"start":1643,"end":1644,"type":50,"data":1645},161,165,{"link_type":52,"url":1646,"target":54},"https://stackoverflow.blog/2017/02/21/software-developers-need-know-recruiters/",{"type":44,"text":1648,"spans":1649,"direction":28},"L'esperienza del candidato migliora grazie a un incontro fisico durante un evento, che permette di conquistare i candidati e di superare questa avversione verso le risorse umane e la caccia ai talenti eccessiva, per creare un clima più sano. ",[],{"type":44,"text":1651,"spans":1652,"direction":28},"Per reclutare questo tipo di candidati, è meglio incontrarli in eventi tecnici piuttosto che nei classici forum del lavoro dedicati alla finanza, come spiega la Responsabile employer branding di AXA in un'intervista. ",[1653],{"start":1654,"end":1655,"type":50,"data":1656},205,215,{"link_type":52,"url":1657,"target":54},"https://www.blogdumoderateur.com/recruter-marque-employeur-service-candidats/",{"type":44,"text":1659,"spans":1660,"direction":28},"Non si dirà mai abbastanza che l'esplosione degli incontri professionali, e più in generale del networking, trova origine in una domanda sociale più ampia. Ricordiamo che Meetup precede Facebook di qualche anno.",[],{"type":44,"text":19,"spans":1662,"direction":28},[],{"type":66,"text":1664,"spans":1665,"direction":28},"Gli eventi interni, per la formazione e l'informazione",[],{"type":44,"text":19,"spans":1667,"direction":28},[],{"type":44,"text":1669,"spans":1670,"direction":28},"Sempre più spesso i reparti delle risorse umane si affiancano ormai a dei \"talent manager\". ",[],{"type":44,"text":1672,"spans":1673,"direction":28},"Queste persone si occupano della formazione continua in aziende dove i collaboratori devono avere un livello di competenze pressoché simile, ma sempre in miglioramento. ",[],{"type":44,"text":1675,"spans":1676,"direction":28},"Si ritrovano tipicamente le società di consulenza in questo tipo di profilo. L'evento interno è quindi il mezzo ideale per riunire queste persone attorno a formazioni e seminari, per farle progredire tutte insieme e garantire una buona omogeneità tra i collaboratori.",[1677],{"start":1678,"end":1191,"type":50,"data":1679},156,{"link_type":52,"url":1680,"target":54},"https://www-preprod.digitevent.com/fr/evenement/solution-organisation-formations-education-webinars",{"type":44,"text":1682,"spans":1683,"direction":28},"Quanto alla diffusione delle informazioni, essa è spesso prioritaria, se non addirittura cruciale, nelle strutture molto grandi, poiché permette di allineare le visioni e comunicare bene all'interno di un'azienda spesso ricca di livelli gerarchici (questa tipologia è spesso rappresentata dalle grandi amministrazioni del settore pubblico o dai leader del settore privato). ",[],{"type":44,"text":1685,"spans":1686,"direction":28},"Questa diffusione delle informazioni deve avvenire durante un evento a cui parteciperanno tutti i manager, in presenza o a distanza. Queste grandi riunioni sono spesso rare: riallineamento dei valori del gruppo o nuova visione, cambio di direttore e quindi di rotta strategica, ecc. ",[],{"type":44,"text":1688,"spans":1689,"direction":28},"In ogni caso, l'evento apporta senza alcun dubbio il suo valore aggiunto per evitare incomprensioni e asimmetrie informative nei momenti chiave della vita di un'azienda. ",[],{"type":44,"text":19,"spans":1691,"direction":28},[],{"type":66,"text":1693,"spans":1694,"direction":28},"In conclusione ",[],{"type":44,"text":19,"spans":1696,"direction":28},[],{"type":44,"text":1698,"spans":1699,"direction":28},"Questi approcci riflettono il cambiamento di paradigma nel settore del recruiting. La digitalizzazione e il ricorso a eventi atipici permettono di mettere il candidato al centro del gioco, pur avendo un brand abbastanza forte da far gravitare intorno a sé i profili più adatti. Non tutto è stravolto o da rifare, ma più i processi si digitalizzano e si complicano, più l'incontro diventa necessario. ",[],"advice",[1702],{"primary":1703,"items":1711,"id":1713,"slice_type":830,"slice_label":8},{"seo_title":1704,"seo_meta_descriptions":1707},[1705],{"type":44,"text":1473,"spans":1706},[],[1708],{"type":44,"text":1709,"spans":1710,"direction":28},"Il candidato è anche un cliente: cura ogni punto di contatto per attirare, convincere, convertire e fidelizzare i tuoi talenti. Tocca a te! ",[],[1712],{},"seo$772be202-96cb-4744-9149-c955c78af7dc",{"id":1715,"uid":1716,"url":8,"type":9,"tags":1717,"first_publication_date":1718,"slugs":1719,"linked_documents":1721,"lang":17,"_source":1722,"data":1724},"it_blog_article_digital-utilise-pour-roadshow-financier","strumenti-digitali-roadshow-finanziario",[12],"2026-07-02T10:07:46+0000",[1720],"les-bonnes-pratiques-digitales-pour-reussir-votre-roadshow-financier",[],{"id":19,"lang":20,"type":9,"uid":1723},"digital-utilise-pour-roadshow-financier",{"distribution":12,"article_title":1725,"author_name":1729,"publication_date":1730,"banner_image":1731,"article_content":1739,"main_tag":8,"body":1941},[1726],{"type":25,"text":1727,"spans":1728},"Le buone pratiche digitali per un roadshow finanziario di successo",[],"Raphaël","2019-03-10T23:00:00+0000",{"dimensions":1732,"alt":1734,"copyright":8,"url":1735,"id":1736,"edit":1737},{"width":33,"height":1733},506,"Foto di una ripresa video davanti a un castello","https://images.prismic.io/digi-www/42a2b8ac-9b48-4d90-afc0-501a9c69ca23_k-mitch-hodge-Ht7zJAgYJSM-unsplash.jpg?auto=format%2Ccompress&rect=0%2C0%2C27689%2C15567&w=900&h=506","Xxm3PxAAAL1uODMn",{"x":39,"y":39,"zoom":1738,"background":1484},0.18028846153846154,[1740,1743,1746,1754,1758,1761,1764,1766,1769,1772,1784,1793,1796,1802,1807,1810,1813,1816,1818,1821,1824,1827,1830,1835,1839,1842,1848,1851,1854,1857,1860,1863,1866,1869,1872,1880,1883,1897,1906,1909,1912,1915,1918,1921,1928,1931,1933],{"type":44,"text":1741,"spans":1742,"direction":28},"Il roadshow finanziario può essere definito come il momento culminante della comunicazione finanziaria. Che si tratti di un tour commerciale prima di una quotazione in borsa o non commerciale per sostenere l'attrattività del titolo di una società quotata, la comunicazione è al centro del dispositivo durante questi periodi. Le nuove tecnologie possono migliorare il processo di marketing e comunicazione e trasformare un roadshow nell'evento leva della strategia aziendale a lungo termine.",[],{"type":66,"text":1744,"spans":1745,"direction":28},"I preparativi del roadshow: avvia la conversazione",[],{"type":44,"text":1747,"spans":1748,"direction":28},"A partire dall'annuncio ufficiale della quotazione in borsa, è il momento dell'effervescenza. Sul piano della comunicazione, oltre ai supporti offline, le aziende sviluppano spesso siti web dedicati con statistiche e video promozionali in un'operazione di branding, come Even Spiegel, CEO di Snapchat, in questo video. Il ricorso a questo tipo di strumento è necessario ma non sufficiente. Resta da sfruttare appieno il potenziale offerto dalla digitalizzazione di una parte della comunicazione del roadshow.",[1749],{"start":1750,"end":1751,"type":50,"data":1752},312,317,{"link_type":52,"url":1753,"target":54},"https://www.youtube.com/watch?v=5SaxB-3adRg",{"type":44,"text":1755,"spans":1756,"direction":28},"Infatti molti operatori utilizzano il proprio sito web dedicato solo come vetrina, mentre potrebbero già usarlo per incoraggiare i potenziali investitori a interagire con il team. Il marketing digitale non è solo un modo per comunicare informazioni ai futuri stakeholder, è un modo per sapere chi sono. Questo può rivelarsi decisivo, in particolare nella preparazione delle sessioni di domande e risposte (Q&A). Tutto il processo in cui si impegnano i vostri team è una conversazione.",[1757],{"start":1678,"end":1096,"type":84},{"type":44,"text":1759,"spans":1760,"direction":28},"Per corteggiare le istituzioni finanziarie, il roadshow pre-IPO inizia il più delle volte con incontri privati, negli uffici delle istituzioni finanziarie.",[],{"type":66,"text":1762,"spans":1763,"direction":28},"Fase intensiva di comunicazione",[],{"type":44,"text":19,"spans":1765,"direction":28},[],{"type":44,"text":1767,"spans":1768,"direction":28},"Il one-to-one: un allenamento",[],{"type":44,"text":1770,"spans":1771,"direction":28},"Questa fase è un momento decisivo per le aziende che si preparano a una quotazione in borsa. Mentre i partner bancari e legali sono in stato di massima allerta, la comunicazione, le relazioni con gli investitori e il marketing si danno da fare per attirare fondi, investitori privati e gestori di risparmio in generale.",[],{"type":44,"text":1773,"spans":1774,"direction":28},"A partire da questa fase, oltre all'organizzazione logistica e al calendario, avrete bisogno di strumenti specifici per pianificare il vostro evento e centralizzare tutte le funzionalità legate alla gestione degli appuntamenti e del networking. Da un lato perché il ritmo sostenuto richiede un'organizzazione impeccabile, dall'altro per ottimizzare il rendimento di questo tipo di operazioni di comunicazione. Il team prepara la quotazione in borsa in senso stretto, ma deve anche pensare che sta preparando il marketing e la comunicazione del titolo dopo la quotazione.",[1775,1777,1781],{"start":1631,"end":1776,"type":84},115,{"start":303,"end":1778,"type":50,"data":1779},186,{"link_type":52,"url":1780,"target":54},"https://www.digitevent.com/fr/cas-client/rencontres-b2b-rendez-vous-experts/",{"start":1782,"end":1783,"type":84},337,348,{"type":44,"text":1785,"spans":1786,"direction":28},"Aaron Skonnard, CEO di Pluralsight (quotata al NASDAQ il 18 maggio 2018), spiega in dettaglio come ha utilizzato la fase di incontri one-to-one per perfezionare il proprio messaggio verso gli investitori. È anche un grande appassionato di nuove tecnologie per registrare i feedback degli investitori che ha incontrato.",[1787,1789],{"start":478,"end":1788,"type":84},255,{"start":1790,"end":1751,"type":50,"data":1791},307,{"link_type":52,"url":1792,"target":54},"https://medium.com/pluralsight/inside-the-ipo-how-to-prepare-for-the-roadshow-and-tell-your-company-story-b84e6758f860",{"type":44,"text":1794,"spans":1795,"direction":28},"La fase degli incontri individuali è complessa: si tratta spesso di investitori esperti che rappresentano istituzioni in grado di sostenere la quotazione e di dare al mercato un segnale positivo sul titolo. Questi colloqui sono un fine in sé. Tuttavia, questa fase di incontri deve anche servire da allenamento per il momento culminante del roadshow: i meeting.",[],{"type":44,"text":1797,"spans":1798,"direction":28},"Gli investitori, durante questa fase, possono fornire feedback interessanti. È un aiuto cruciale per affinare il proprio messaggio prima della prima quotazione. Una delle sfide è riuscire ad adattare il proprio messaggio, ma anche gli elementi pratici della comunicazione finanziaria dell'azienda, alle nuove realtà emerse dai feedback. Il metodo è quindi davvero iterativo e richiede di aggiornare costantemente il discorso e i supporti di comunicazione.",[1799],{"start":1800,"end":1801,"type":84},364,373,{"type":44,"text":1803,"spans":1804,"direction":28},"L'errore sarebbe non condividere i propri feedback con tutti i team coinvolti nel roadshow. Su questo punto, i classici strumenti di gestione di progetti collaborativi online vi permetteranno di condividere i feedback in tempo reale e vi saranno molto utili.",[1805],{"start":1806,"end":303,"type":84},111,{"type":44,"text":1808,"spans":1809,"direction":28},"Fare colloqui individuali ha il vantaggio di dare tempo ai dirigenti per prendere confidenza e crescere in efficacia. Si consiglia quindi di tenere incontri in piccoli gruppi di 10 persone o più, a seconda degli obiettivi di raccolta sui mercati. Questo permette di risparmiare tempo e, soprattutto, di essere più incisivi nel modo di presentare e spiegare cos'è l'azienda.",[],{"type":44,"text":1811,"spans":1812,"direction":28},"Tuttavia, a seconda del numero di investitori da incontrare, questi appuntamenti possono essere estenuanti.",[],{"type":44,"text":1814,"spans":1815,"direction":28},"Dopo questa fase \"test the water\", in cui il team dedicato al progetto incontra gli investitori individualmente, è ormai prassi tenere meeting di portata più ampia.",[],{"type":44,"text":19,"spans":1817,"direction":28},[],{"type":44,"text":1819,"spans":1820,"direction":28},"Meeting su misura\n\n",[],{"type":44,"text":1822,"spans":1823,"direction":28},"È la strada seguita da numerosi operatori delle nuove tecnologie fin dall'inizio degli anni 2000. È la strada che aveva seguito Alibaba nel 2014, lanciando una serie di roadshow pubblici in tutti gli Stati Uniti, iniziando con un pranzo al Waldorf Astoria.",[],{"type":44,"text":1825,"spans":1826,"direction":28},"Ovviamente, in questo caso l'interesse degli investitori era accresciuto dalle questioni relative alla governance del gruppo. Questo elemento controverso, unito alla curiosità e alle promesse di un ritorno sull'investimento superiore alla media del mercato, ha permesso ad Alibaba di essere sotto i riflettori. Qualche anno prima, nel 2012, Facebook aveva scelto lo Sheraton per un kick-off pre-IPO molto seguito. Infatti, più di 400 investitori erano riuniti nella sala da ballo dell'hotel.",[],{"type":44,"text":1828,"spans":1829,"direction":28},"Questo tipo di evento attira ancora di più quando è organizzato da un'azienda in crescita e con un'ampia copertura mediatica. Tuttavia, questi eventi non sono una prerogativa esclusiva dei grandi gruppi.",[],{"type":44,"text":1831,"spans":1832,"direction":28},"Ma soprattutto questo tipo di meeting può presentare degli svantaggi, che richiedono l'uso di tecnologie adeguate alla gestione di eventi di grande portata.",[1833],{"start":48,"end":1834,"type":84},155,{"type":44,"text":1836,"spans":1837,"direction":28},"Ecco alcuni problemi incontrati da Alibaba e Facebook durante il loro roadshow.",[1838],{"start":39,"end":86,"type":84},{"type":44,"text":1840,"spans":1841,"direction":28},"Con grande delusione degli investitori, Mark Zuckerberg aveva offerto solo una prestazione mediocre, visibilmente annoiato dalla sessione di domande e risposte.",[],{"type":44,"text":1843,"spans":1844,"direction":28},"Inoltre, alcuni investitori si sono lamentati della \"lunga attesa prima di entrare nella sala da ballo\" o hanno affermato di \"essersi sentiti trattati come bestiame\" fonte.",[1845],{"start":1096,"end":147,"type":50,"data":1846},{"link_type":52,"url":1847,"target":54},"https://money.cnn.com/2012/05/07/markets/facebook-ipo-roadshow/index.htm",{"type":44,"text":1849,"spans":1850,"direction":28},"Per la prima tappa del roadshow di Alibaba erano attesi 500 investitori, ma si sono presentati in 800.",[],{"type":44,"text":1852,"spans":1853,"direction":28},"Per i roadshow più piccoli, al contrario, una sala vuota può scoraggiare più di un investitore già scettico.",[],{"type":44,"text":1855,"spans":1856,"direction":28},"Ecco, in sintesi, gli errori da evitare assolutamente:",[],{"type":79,"text":1858,"spans":1859,"direction":28},"La sala vuota",[],{"type":79,"text":1861,"spans":1862,"direction":28},"La sala troppo affollata",[],{"type":79,"text":1864,"spans":1865,"direction":28},"Il basso coinvolgimento",[],{"type":79,"text":1867,"spans":1868,"direction":28},"Il pitch mal preparato",[],{"type":79,"text":1870,"spans":1871,"direction":28},"La sessione di Q&A deludente",[],{"type":44,"text":1873,"spans":1874,"direction":28},"Per gestire questo tipo di eventi esistono soluzioni. Grazie a strumenti digitalizzati, è più facile per il team del roadshow anticipare il numero di presenze all'evento, ed è anche più semplice gestire gli ingressi e le uscite anche quando i flussi sono elevati. Grazie a strumenti come quello di Digitevent, è inoltre possibile massimizzare la partecipazione degli ospiti a un evento.\n",[1875],{"start":1876,"end":1877,"type":50,"data":1878},298,308,{"link_type":52,"url":1879,"target":54},"https://www.digitevent.com/fr/",{"type":44,"text":1881,"spans":1882,"direction":28},"Sfruttate al meglio le vostre Q&A.\n\n",[],{"type":44,"text":1884,"spans":1885,"direction":28},"Perché non pianificare le vostre Q&A tramite una lista elettronica che permetta ai vostri ospiti di inviare domande e ai relatori di rispondere? Se decidete di rispondere dal vivo durante la sessione di domande e risposte, uno strumento come sli.do o wisembly sarà un alleato prezioso.",[1886,1890,1891,1896],{"start":160,"end":1887,"type":50,"data":1888},248,{"link_type":52,"url":1889,"target":54},"https://www.sli.do/",{"start":160,"end":1887,"type":84},{"start":1892,"end":1893,"type":50,"data":1894},251,259,{"link_type":52,"url":1895,"target":54},"https://wisembly.com/",{"start":1892,"end":1893,"type":84},{"type":44,"text":1898,"spans":1899,"direction":28},"Infatti, grazie a questo tipo di soluzione potete ottimizzare e rendere più fluide le sessioni di domande e risposte. L'ottimizzazione avviene raggruppando le domande simili che i partecipanti possono inviare tramite il proprio telefono o del materiale fornito in prestito dall'organizzatore dell'evento. La fluidità si ottiene anticipando gli interventi e riducendo, in particolare, il tempo di attesa tra una domanda e l'altra.",[1900,1905],{"start":1901,"end":1902,"type":50,"data":1903},243,252,{"link_type":52,"url":1904,"target":54},"https://www.handyamo.com/",{"start":1901,"end":1902,"type":84},{"type":44,"text":1907,"spans":1908,"direction":28},"Per andare oltre, i partecipanti possono già annotare le proprie domande in tempo reale, durante la presentazione del team dirigente.",[],{"type":44,"text":1910,"spans":1911,"direction":28},"Garantirete così una presa in carico completa delle domande degli investitori e delle riserve espresse.",[],{"type":44,"text":1913,"spans":1914,"direction":28},"I dati raccolti, in conformità con il GDPR, saranno cruciali per orientare la vostra comunicazione finanziaria post-IPO, e serviranno anche a tutti i vostri team dopo la quotazione in borsa vera e propria.",[],{"type":66,"text":1916,"spans":1917,"direction":28},"Dopo la quotazione in borsa: continuate la conversazione",[],{"type":44,"text":1919,"spans":1920,"direction":28},"Che si tratti di incontri individuali o di incontri più ampi, il roadshow è un punto di contatto che vi permette in seguito di inviare una o due email per ottenere ancora più feedback e assicurarvi il sostegno dei partecipanti durante il lancio del titolo. Piuttosto che spingere questi potenziali investitori ad acquistare direttamente il titolo, è meglio tenerli in una lista che vi permetta di comunicare informazioni rilevanti sulla vostra azienda.",[],{"type":44,"text":1922,"spans":1923,"direction":28},"Numerosi gruppi organizzano ormai roadshow regolari, che fanno parte integrante della vita finanziaria dell'azienda, come potete vedere qui.",[1924],{"start":156,"end":1925,"type":50,"data":1926},139,{"link_type":52,"url":1927,"target":54},"https://www.sodexo.com/fr/home/finance/presentations-and-publications/event-presentations.html",{"type":44,"text":1929,"spans":1930,"direction":28},"Grazie a tutte le domande che avrete ricevuto, vi sarà possibile rispondere alle riserve degli investitori dopo l'IPO con una campagna marketing personalizzata.",[],{"type":44,"text":19,"spans":1932,"direction":28},[],{"type":44,"text":1934,"spans":1935,"direction":28},"Link utili:\n\nhttps://www.reuters.com/article/us-alibaba-ipo-roadshow-idUSKBN0H31I520140908\n\nhttps://money.cnn.com/2012/05/07/markets/facebook-ipo-roadshow/index.htm\n\nhttps://hbr.org/2012/08/the-right-way-to-run-an-ipo-ro",[1936,1937],{"start":39,"end":365,"type":84},{"start":1108,"end":1938,"type":50,"data":1939},91,{"link_type":52,"url":1940,"target":54},"https://www.reuters.com/article/us-alibaba-ipo-roadshow-idUSKBN0H31I520140908",[1942],{"primary":1943,"items":1952,"id":1954,"slice_type":830,"slice_label":8},{"seo_title":1944,"seo_meta_descriptions":1948},[1945],{"type":44,"text":1946,"spans":1947,"direction":28},"Ottimizzate il vostro roadshow finanziario grazie al digitale",[],[1949],{"type":44,"text":1950,"spans":1951,"direction":28},"Il digitale è la chiave in un roadshow finanziario. Scoprite come gli strumenti SaaS ottimizzano comunicazione e marketing per deal e non-deal roadshow.",[],[1953],{},"seo$0b8f43fa-b5f1-48c3-8398-99bd4973eeb0",[1956],{"id":1957,"uid":1958,"url":8,"type":1959,"tags":1960,"first_publication_date":1962,"slugs":1963,"linked_documents":1965,"lang":17,"_source":1966,"data":1969},"it_solution_logiciel-organisation-salon-forum-congres","software-gestione-fiere-forum-congressi","solution",[1961],"event_type_fair","2021-07-02T10:00:52+0000",[1964],"solution-de-gestion-de-salon",[],{"id":1967,"lang":20,"type":1959,"uid":1968},"YN3j4BAAACMA-La7","logiciel-organisation-salon-forum-congres",{"title":1970,"subtitle":1974,"header_image":1978,"event_formats_title":1986,"event_formats":1991,"event_type":2004,"body":2005},[1971],{"type":25,"text":1972,"spans":1973,"direction":28},"Soluzione per la gestione di fiere",[],[1975],{"type":44,"text":1976,"spans":1977,"direction":28},"Digitevent è la soluzione di riferimento per l'organizzazione delle tue fiere e degli incontri professionali. Gestisci la comunicazione del tuo evento, valorizza i tuoi espositori e occupati dell'organizzazione (biglietteria, controllo accessi, networking e appuntamenti).",[],{"dimensions":1979,"alt":1982,"copyright":8,"url":1983,"id":1984,"edit":1985},{"width":1980,"height":1981},1024,405,"Foto di una fiera professionale","https://images.prismic.io/digi-www/ablE27bci2UF6HHP_Salon.png?auto=format,compress","ablE27bci2UF6HHP",{"x":39,"y":39,"zoom":40,"background":41},[1987],{"type":126,"text":1988,"spans":1989},"Ideale per",[1990],{"start":39,"end":256,"type":84},[1992,1994,1996,1998,2000,2002],{"format_name":1993},"Incontri professionali",{"format_name":1995},"Fiera B2B in presenza",{"format_name":1997},"Fiera virtuale o ibrida",{"format_name":1999},"Forum",{"format_name":2001},"Giornata di reclutamento",{"format_name":2003},"Fiera e salone per il grande pubblico","fair",[2006,2047,2081,2116,2138,2169,2224],{"primary":2007,"items":2043,"id":2045,"slice_type":2046,"slice_label":8},{"illustration_450px":2008,"media":2016,"highlight_title":2018,"highlight_subtitle":2023,"highlight_pitch":2027,"next_step_link_text":2031,"next_step":2032,"svg_icon":2042},{"dimensions":2009,"alt":2012,"copyright":8,"url":2013,"id":2014,"edit":2015},{"width":2010,"height":2011},1116,1330,"Email di invito a un evento e sito web dell'evento visualizzati su computer, con programma, informazioni pratiche e pulsante di iscrizione online.","https://images.prismic.io/digi-www/aW-pzwIvOtkhBv1o_Frame-2-_6_.webp?auto=format,compress","aW-pzwIvOtkhBv1o",{"x":39,"y":39,"zoom":40,"background":41},{"link_type":2017},"Any",[2019],{"type":66,"text":2020,"spans":2021,"direction":28},"Comunicazione dell'evento",[2022],{"start":39,"end":1042,"type":84},[2024],{"type":126,"text":2025,"spans":2026,"direction":28},"Crea un sito di iscrizione e attiva la tua rete",[],[2028],{"type":44,"text":2029,"spans":2030,"direction":28},"Metti in risalto e valorizza i tuoi contenuti e i replay su un magnifico sito internet dell'evento. Crea visibilità e genera ricavi dai tuoi espositori, partner e sponsor tramite video, schede relatori e spazi dedicati nel programma. Ottimizza le tue campagne di acquisizione per creare un evento imperdibile.",[],"Scopri i nostri siti internet per eventi",{"id":2033,"type":2034,"tags":2035,"lang":20,"slug":2036,"first_publication_date":2037,"uid":2038,"link_type":2039,"key":2040,"isBroken":2041},"XsK4VBEAALa-8Ojd","feature",[],"le-site-internet-evenementiel-parfait","2020-05-24T08:33:59+0000","site-internet-evenementiel-et-inscription","Document","6083750d-3053-49e3-938d-9d4898958d21",false,{},[2044],{},"feature_details_highlight$5eecd712-5a51-4964-9b77-9e1910c15a71","feature_details_highlight",{"primary":2048,"items":2078,"id":2080,"slice_type":2046,"slice_label":8},{"illustration_450px":2049,"media":2055,"highlight_title":2056,"highlight_subtitle":2061,"highlight_pitch":2065,"next_step_link_text":2069,"next_step":2070,"svg_icon":2077},{"dimensions":2050,"alt":2051,"copyright":8,"url":2052,"id":2053,"edit":2054},{"width":2010,"height":2011},"Elenco fotografico dei partecipanti","https://images.prismic.io/digi-www/3bd3f440-fe90-477a-8424-02cb6f0c2c02_Trombinoscope_fr.png?auto=compress,format","X9eHJBEAACUA0_rr",{"x":39,"y":39,"zoom":40,"background":41},{"link_type":2017},[2057],{"type":66,"text":2058,"spans":2059,"direction":28},"Scansione dei lead e appuntamenti di lavoro",[2060],{"start":39,"end":1372,"type":84},[2062],{"type":126,"text":2063,"spans":2064,"direction":28},"Aumenta il ROI dei tuoi espositori",[],[2066],{"type":44,"text":2067,"spans":2068,"direction":28},"Crea valore per i tuoi espositori con le nostre funzionalità di scansione dei lead dei visitatori e di agenda per gli appuntamenti. Commercializza pacchetti dedicati per ottimizzare i tuoi ricavi e invia, al termine della fiera, una sintesi dei contatti raccolti e degli appuntamenti effettuati, per garantire il rinnovo della partecipazione dei tuoi espositori.",[],"Funzionalità di Matchmaking intelligente",{"id":2071,"type":2034,"tags":2072,"lang":20,"slug":2073,"first_publication_date":2074,"uid":2075,"link_type":2039,"key":2076,"isBroken":2041},"Xso7OhEAACQAESvD",[1961],"matchmaking-et-rendez-vous-a-forts-potentiels","2020-05-25T15:28:37+0000","rencontres-affaires-matchmaking-rendez-vous-b2b","8d3c34ee-c5ac-4c99-a5c8-fa332a6703e3",{},[2079],{},"feature_details_highlight$22f3971c-071f-4a8e-bd39-1a6f340366f8",{"primary":2082,"items":2113,"id":2115,"slice_type":2046,"slice_label":8},{"illustration_450px":2083,"media":2089,"highlight_title":2090,"highlight_subtitle":2095,"highlight_pitch":2099,"next_step_link_text":2103,"next_step":2104,"svg_icon":2112},{"dimensions":2084,"alt":2085,"copyright":8,"url":2086,"id":2087,"edit":2088},{"width":2010,"height":2011},"Interfaccia di gestione dei fondi raccolti","https://images.prismic.io/digi-www/ZnGBOpm069VX112O_Billetterie.png?auto=format,compress","ZnGBOpm069VX112O",{"x":39,"y":39,"zoom":40,"background":41},{"link_type":2017},[2091],{"type":66,"text":2092,"spans":2093,"direction":28},"Biglietteria completa",[2094],{"start":39,"end":627,"type":84},[2096],{"type":126,"text":2097,"spans":2098,"direction":28},"Genera e gestisci i ricavi",[],[2100],{"type":44,"text":2101,"spans":2102,"direction":28},"Vendi biglietti online (con carta di credito o bonifico) e imposta tariffe early bird o codici promozionali in base al pubblico. 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Digitevent è una piattaforma SaaS all-in-one pensata appositamente per gli organizzatori di fiere, forum ed eventi B2B. Permette di creare un sito dell'evento, gestire gli inviti, monitorare le iscrizioni e seguire i partecipanti in tempo reale. Grazie alle sue funzionalità avanzate, Digitevent semplifica l'organizzazione e migliora l'esperienza sia degli espositori che dei visitatori, facendo risparmiare tempo prezioso ai team.",[],{"question":2187,"answer":2191},[2188],{"type":2179,"text":2189,"spans":2190,"direction":28},"Come gestire facilmente le iscrizioni online e la stampa dei badge per una fiera professionale?",[],[2192],{"type":44,"text":2193,"spans":2194,"direction":28},"La gestione delle iscrizioni e dei badge è una sfida chiave per qualsiasi fiera professionale. Con Digitevent puoi creare moduli di iscrizione personalizzati (gratuiti o a pagamento), automatizzare le conferme e monitorare i partecipanti in tempo reale. La piattaforma consente inoltre di generare e stampare badge personalizzati con QR Code, facilitando un check-in rapido e fluido in loco. Questa digitalizzazione riduce le code, migliora l'accoglienza dei visitatori e rafforza l'immagine professionale del tuo evento.",[],{"question":2196,"answer":2200},[2197],{"type":2179,"text":2198,"spans":2199,"direction":28},"Come valorizzare gli espositori in una fiera professionale?",[],[2201],{"type":44,"text":2202,"spans":2203,"direction":28},"Valorizzare gli espositori è essenziale per massimizzare l'attrattiva di una fiera e garantire il rinnovo della loro partecipazione. Digitevent offre diverse leve per aumentare il loro ROI: visibilità nell'app mobile e sul sito della fiera, sponsorizzazione di workshop e conferenze nei programmi, appuntamenti B2B e strumenti di scansione dei lead. Gli espositori possono inoltre beneficiare di posizionamenti strategici nelle comunicazioni e di una maggiore visibilità presso i partecipanti target, il che rafforza il loro ritorno sull'investimento.",[],{"question":2205,"answer":2209},[2206],{"type":2179,"text":2207,"spans":2208,"direction":28},"Come generare lead qualificati e raccogliere contatti in una fiera professionale?",[],[2210],{"type":44,"text":2211,"spans":2212,"direction":28},"La generazione di lead è un obiettivo prioritario per gli espositori. Digitevent facilita la raccolta dei dati grazie a strumenti come la scansione dei badge tramite QR Code, le app mobile e le funzionalità di networking. Gli espositori possono recuperare istantaneamente le informazioni dei visitatori incontrati, qualificare i propri lead ed esportarli facilmente. Questo permette di ottimizzare il follow-up commerciale dopo l'evento e di aumentare in modo significativo le opportunità di business.",[],{"question":2214,"answer":2218},[2215],{"type":2179,"text":2216,"spans":2217,"direction":28},"Come misurare il ROI e analizzare le performance di una fiera?",[],[2219],{"type":44,"text":2220,"spans":2221,"direction":28},"Misurare il ritorno sull'investimento di una fiera richiede indicatori precisi. Digitevent fornisce dashboard complete con dati chiave: numero di iscritti, tasso di partecipazione, vendite di biglietti, coinvolgimento dei partecipanti, numero di lead generati o interazioni tra visitatori ed espositori. Queste analisi permettono agli organizzatori di valutare le performance del proprio evento, individuare gli aspetti da migliorare e dimostrare il valore generato a partner ed espositori.",[],"faq$d2bcfbe7-33d6-4c3d-a289-99e66b0dcac5","faq",{"primary":2225,"items":2234,"id":2236,"slice_type":830,"slice_label":8},{"seo_title":2226,"seo_meta_descriptions":2230},[2227],{"type":44,"text":2228,"spans":2229,"direction":28},"Soluzione per la gestione di fiere professionali",[],[2231],{"type":44,"text":2232,"spans":2233,"direction":28},"Digitevent è la piattaforma di gestione degli eventi ideale per l'organizzazione di fiere professionali.",[],[2235],{},"seo$8ae11ffa-64f6-46bc-b281-3cf00c5d91a5",1784128860023]